「微商经验」引流无定法

孙巾晶，来自天府之国——成都。她和乳胶枕的结缘，少不了小钰的精准引流工作。

孙巾晶的本职工作行业是交通运输业，她担任某航空公司职员兼飞行员教员，从业 10 年来，常年 3 班倒的工作节奏让她不断熬夜，生活作息不规律，再加上年龄渐长，睡眠质量越来越差。但孙巾晶自己是一个对睡眠、对床品有较高要求，同时注重生活健康的人，这样的工作环境让她感到苦不堪言。

为此，孙巾晶使用过多种材质、不同类型的枕头，也包括从国外带回来的乳胶枕，但是效果都不明显，她还是会经常失眠，最严重的时候，曾经失眠 1 个月，为此，家人甚至建议她去吃安眠药。

就在这个时候，孙巾晶发现了小钰朋友圈分享的乳胶枕产品，她很快被这款产品的功能吸引。孙巾晶发现，这款乳胶枕对颈椎的呵护保养功能，几乎就是为她量身定做的。试用短短一段时间后，她的睡眠质量就有了提升。

因此，孙巾晶毫不犹豫地加购了产品，并成为了代理销售商，组建了自己的团队，她将自己的体验作为收获与团队成员分享，取得了喜人的营销业绩。

小钰的宣传营销，不仅让孙巾晶接触到了乳胶枕，改善了睡眠，还通过她开发了更多的客户，将产品送到许多新朋友手中，化解了她们的失眠痛苦。可以说，找准最需要产品的朋友，比加一千个路人还要管用。

再来看一组其他成功微商的引流实战案例。

小雪想要做中老年保健产品微商项目，却苦于缺乏足够的精准客源。研究之后，她找到母亲在老年大学的朋友，在这些阿姨手机上分别登录微信，然后将她们的通讯录好友导入到自己的微信中。很快，她的微信账号上就有了两百多个阿姨粉丝。

某研究生手头有不少参考价值很高的考研资料，他希望能通过微商形式销售。于是他加入了十余个当地考研 QQ 群，并给每个群成员发送产品信息。不久之后，他手头就有了几百名考研学生客户。

某服装微商团队经理经常会走进不同服装店，假装挑选衣服，并声称自己想要随时看新款。利用这个理由，她获得了上百个服装店店主的微信，随后从中发展了不少优秀的成员。同样，她还时常在相关淘宝店铺页面的「描述」中观察、寻找店主微信，那些经营业绩不够好的，也是该团队发展团队成员的重点对象。

一家母婴用品微商，经常发表育儿类软文到相关论坛、贴吧、App 中，养了不少资深大号。同时，该微商将主动回复、咨询的网友列为精准引流对象，营销效果很好。

一家进口葡萄酒微商，设法找到当地高尔夫球俱乐部合作，通过联合举办活动，共享彼此的客户。这个引流方式让他们的客户在短期内增加了一倍。

某本地零食微商，将公众号二维码印刷在试吃包装上，并在电影院、咖啡馆等年轻人流密集处赠送。只要关注该商户的微信公众号，就能免费试吃。这种方式，让他们得到了精准的一手客源。

上述引流方案，结合自身特色，都取得了良好效果。如果不加选择、随意引流，单纯希望扩大基数数量来获得客户，经常会浪费资源而得不偿失。

曾经有微商选择用微信号随意添加「附近的人」，甚至使用工具进行群发，或者派出业务员「扫街」，对所有人都派发二维码或要求扫码加好友。

结果，前者因为过多的添加行为，被微信平台封杀；后者则浪费了很多赠送出去的扫码礼物，许多路人关注公众号只是为了拿到礼物，随后就会无情地取消关注。更有甚者，微商创业者在地铁上要求他人扫码关注，结果引发路人愤怒，并产生矛盾……

所以，微商团队在引流之前是否有准确目标、是否有对应方法，都会决定引流效果。只有目标准确、方法得当，引流才能不断吸引到客户而非路人。实战中，不少引流方法已被证明行之有效，但微商必须掌握运用的原则，才能恰到好处地选择运用。