微信群营销的四步曲

　　受疫情的影响，多数线下实体门店现今还未能正常营业，电动车经销商纷纷把精力投入到线上经营。微信群营销作为最简单易操作的线上交易平台，很多经销商便开始运作，纷纷建立起了微信群，做秒杀之类的活动。

　　然而从操作效果来看却没有那么理想，根据小编的观察研究，目前存在如下问题：

　　微信群群员不多

　　运营内容的缺乏

　　活动策略的缺失

　　微信群成交率低

　　以上种种，所以看似在做微信群营销，实则缺失方法且效率低下，因为我们没有厘清微信群营销的底层逻辑与策略技巧。

　　今天这篇文章小编与大家分享微信群营销的四步曲。

　　第一步：吸粉

　　粉丝基数是微信群的流量，粉丝基数越大，活跃度越大，成交概率越大。通俗点讲，要卖车，总要先有人吧。

　　吸粉有三个小技巧：

　　1.在朋友圈早中晚三次晒群二维码+产品图册，配图时说明该群的价值。

　　2.通过群发将微信好友邀请入群，注意要事先打好招呼，再让自己的好友(红包激励)帮忙拉其微信好友入群。

　　3.群员邀请10个跟其关系好的朋友到群里来，他就可以获得一份礼物、红包、购车抵用券等。

　　总之，想尽一切办法拉人进群，微信群营销就是个概率事件，只有群员基数足够大，后期的流失、纳新、成交才能循环往复。

　　第二步：养粉

　　吸引粉丝进来之后，不断地在群里给好处，输出价值，让对方产生信任，这个过程就是养粉。

　　养粉养的是信任，线上跟线下不同，线上彼此见不着面，要产生成交需要极大的信任，而这份信任就是在平时的养粉中通过不断互动，一点一滴地累计起来的。

　　养粉的过程中有几点技巧与注意事项：

　　1.设置制定好群规。一个好的群一定要有群规，比如什么时候可以说话，哪些内容不能发，群员的义务和权益等;2.要克制自己在群内发广告的冲动。不要频繁的发广告，频繁的广告把微信群直接做成了广告群。既然是广告群群员就不会在群内长期的停留了。

　　3.丰富发送的内容，不要只是推荐车。比如说，定期地发送关于电动车相关知识，保养知识，选购知识等等。通过这些相关联的电动车知识导入，让群员渐渐地建立选购电动车的标准，群员也不反感，感觉这个群对自己是有用的。

　　4.定期开展小活动，活跃群内氛围。比如说，今天门店生意不错给群员发个小红包、群员达到了多少人抽10名幸运者免费赠送礼品(头盔、太阳镜)等。

　　5.微信群异业联盟，可以跨届进行微信群联盟。比如说，某个服装品牌在特价促销，该品牌也有自己的微信群，这时就能联盟，在彼此的微信群发送促销活动信息，这样微信群的信息跨度广且丰富，服装群里可能有想买电动车的，电动车群里可能有想买服装的，如此是双赢。

　　第三步：转化

　　当群员产生信任后，在微信群或实体门店推动成交。

　　养粉的最终目的是成交，让通过一定时间的互动交流，你与群员建立了足够的信任，此时就可以实现成交转化。比如说，秒杀电动车活动，秒杀电池，定期地发布促销信息等。

　　只要群员有购买电动车的需求就会主动联系你，此时适当地给该群员一些“特殊”的优惠，成交的概率就非常大。

　　当然无论是在群内沟通还是将群员引流至实体门店进行销售，在成交过程中难免会遇到各式各样的顾客异议，只有将这些异议处理好才能往成交的方向推进，希望这套销售话术手册能够帮到你，点击获取：《学话术，多卖车!》

　　第四步：裂变

　　让那些已经购买的群员，愿意帮我们转介绍，以此产生成交。这是微信群运营的最高水准，粉丝裂变。

　　前提准备好“诱饵”，设置好裂变激励(优惠)机制：

　　1.可以采用拼团，拼团群员可以一次找几个有购买意向的人，一起参与拼团，凑够多少人获得几折的优惠。大家一起来购买，这样既完成了裂变又完成了成交。

　　2.可以转介绍顾客有返利(礼物)，毕竟人都是无利不起早的，所以一定要有高价值与高诱惑的利益触动才能实现顾客的转介绍。

　　结语：微信群营销是一项精细工作，非一蹴而就，需要在实践中不断地探索，试错，纠偏，提升。不要感觉行业都在做微信群秒杀就急着跟风，你需要静下心来，先厘清微信群营销背后的逻辑与策略。与大家分享的微信群营销四步曲，希望对你能够有所帮助。

　　第一步：吸粉

　　第二步：养粉

　　第三步：转化

　　第四步：裂变