「微商经验」软文推广

软文推广，又叫软文广告，是指通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的「思维圈」，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。这种模式是传统营销中惯用的方式和手段，微信营销热起来之后，如何在微信中合理植入，让用户最大可能地接受就成了微商最关注的一件事情。

那么该如何更好地植入呢？需要把握两点。

（1）掌握软文的写作技巧

1）紧扣主题

软文作为推送内容的一种宣传工具，在写作的时候必须紧扣主题，且与自己销售的产品有关。写出来的软文必须能让粉丝看明白主题是什么，是针对什么而言的。

例如，面膜微商可撰写与美容相关的软文；销售酒的微商软文中必须有酒的内容。具体而言，「如何把产品通过网络销售出去」这篇文章的切入点就是「网络销售」，理解起来都很容易。

2）标题要能吸引起粉丝兴趣

你的粉丝同时也是别人平台上的粉丝。然而，谁发布的内容能以最快的速度吸引他们的眼球，激发他们的阅读兴趣，他们就倾向于谁。要想吸引粉丝的眼球，激发粉丝的兴趣，首先必须把标题写好。

例如，北京全攻略微信公众平台，推送了一篇名为「让你终身不发火的 6 个字！」的文章。粉丝看到这样的文章后会有一种，到底是哪 6 个字不会让我发火呢？当粉丝产生这样的疑问时，就会点击查看该文章，平台就成功吸引了粉丝的注意力。

3）能解决粉丝心中的问题

通过标题吸引了粉丝的注意后，内容必须满足其需求，否则，即使凭着标题将粉丝吸引过来，也会瞬间被粉丝取消关注。现在最核心的问题，即要能解决部分粉丝心中的困惑和遇到的问题。

例如，中华会计网微信推出这样一篇文章，叫「会计从业资格考试口诀，有了之后逢考必过」，这个题目很棒，对会计从业人员，或准备从事会计行业的人员非常有吸引力。同时内容也详细阐述了要怎样做才能达到「逢考必过」的效果。

4）避免有炒作的嫌疑

既然是软文，需要特别注意一点，软文如果是在炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能和他们有任何的联系，不然容易被读者看成是软文炒作。

如果某人写了一篇「2018 年中国十大网络美女」的文章，而且十大美女当中就有她自己，那么这篇文章就有炒作的嫌疑。

5）内容要实用

内容是软文写作的核心、灵魂。所以写好软文最重要的一个技巧就是把内容写好。通常来讲，内容要遵循三个特点：实用、创意、易懂。

（2）把握最佳时机，找到合适的切入点

1）以故事为切入点

以故事为切入点就是给粉丝讲个故事，通过故事引出所推销的主题。关于故事你可以讲企业故事、品牌故事、产品故事，以及某个特定的故事等，目的就是丰富内容，引起用户的阅读兴趣。

如，维也纳酒店公众号上曾推送过一篇以「一名匿名会员的来信」为切入点的文章，通过某会员与女朋友发生的一件糗事，来引出维也纳酒店的优惠活动，如图 6-3 所示。

图 6-3 维也纳酒店公众号部分文章截图

2）以节假日为切入点

很多人向自己至亲至爱的人表达内心的感谢感激之情时，总有点腼腆。如果企业在推销时能够以此为切入点，很容易受到这部分人的关注。例如，以节假日、纪念日为切入点，「打通」用户的心，营造特定的话题，可谓是一箭双雕。例如，京东商城曾在母亲节利用大家对母亲的感情带动营销。

3）以笑话、段子为切入点

想必看过 《今晚 80 后脱口秀》的朋友们都知道，段子不仅幽默、有趣，更好玩，如果能够把广告植入段子里，相信一定会让大家在看得开怀的同时心甘情愿接受广告。当然，植入的段子要与企业有关，例如，将产品、企业品牌、企业文化进行展现，充分融合到段子中。

4）以社会焦点、热点话题为切入点

在互联网时代，任何一个人物、事件、物体都可能掀起讨论热潮，成为热门话题。同时，以此话题为中心，在微博、论坛上进行讨论后，形成 ×× 体或是某种段子形式的语句。

总之，进行软文推广要注意方式方法，既要达到吸引用户的目的，还不能引起用户反感。任何软文植入的营销办法只要能够达到用户点击率提升、用户的黏性和忠诚度增强或者仅仅是树立了企业的名号都是成功的，切忌操之过急。