「微商经验」3．意向代理咨询销售实战

上文中，我们提供了几类招商话术，但它们一方面只举了泛泛的案例，二来它们都只针对一种情况，所以有必要提供一个更加复杂、更加全面的实战案例，从而让大家对招商话术有更深入的体会与理解。

（验证通过）

A:（开场白）你好，我是 ×× 项目负责人 ××，你是看了我们的招商广告咨询项目代理，对吧？

A：（主动提问）你之前做过微商吗？（回答只有两种，做过或是没做过）

A:（没做过微商的对话）没关系，做微商非常简单，只要你会使用微信，会玩手机就可以，我们这边的代理年龄上至四五十岁，下至十几岁。很多宝妈和学生现在都在做，而且做得都非常好，微商也是现在产品营销的趋势，利用零散时间赚取额外收入，谁都可以做。你如果想做我会手把手地教你，给你一对一的指导。

A：（再次提问了解对方）你现在是做什么工作的？我刚才看你的朋友圈，现在是全职妈妈，对吗？

A1:（举例说明）现在做微商的很多都是宝妈。好多宝妈之前对微商不了解，连朋友圈都不会发。现在做了 3 个月，每个月都能赚六七千块。做微商就是利用自己的空余时间，可以一边带宝宝一边赚钱，不影响生活，只会提高生活质量。

A2:（产品介入）我先把我们做的产品给你介绍一下，你感觉合适的话，然后再看下你想做什么级别的代理（介绍产品可以简单一些，因为平时朋友圈广告已经有体现，也可以让意向代理在后台公众账号查看相关产品详情，重点讲解产品运营模式）。

A3:（介绍）它是以珍珠美白为主的美容护理品牌，是国内专利化妆品最多的公司，拥有近 100 项专利技术，在国货化妆品中，一直被称为美白第一的化妆品。近年来，中国女性最多的美肤需求就是美白，不管是十几岁女生还是五六十岁的女性多多少少都会存在暗沉、色斑问题，所以我们的产品适用人群非常广。而且我们推崇的美白护理方式是外调内养，能够从根源解决女性的暗沉、色斑问题，并且产品的利润空间非常大。你是女性做起来会有很大的优势。而且我会给你进行一对一的培训和指导。

Q：（客户问）怎么代理产品？怎么加入？

A：嗯，咱们按照这个级别拿货就可以了，级别越高，你的利润空间就会越大。级别高的代理可以招级别低的代理，扩建自己的团队，增加产品销量。咱们最低的门槛，518 元就可以拿代理，公司出具授权书给你，并且还送你一个授权店铺。初级门槛的利润空间是 30% 的盈利（说完发送代理级别表，看客户的反应继续补充）。518 元是店长级别，倾向于自己使用或是初级微商人员，但如果想要快速发展的话，可以尝试更高的级别，当你具备了招店长的权限，做起来也会轻松一些。假如你每天能够成交 3 个零售客户，如果你能够把 3 个中的 2 个发展成你的代理，那么这 2 个代理，如果她们每天成交 6 个零售客户，或者是她们也招到了代理，那么你就不需要这么累了。只要把代理培养好，就 OK 了，这样说，亲能听明白吗？当然选择权还是在您自己手中。

Q:（客户担心的问题）我的微信好友很少……

A1:这个你不用担心，公司有系统带新人培训，非常专业，可以让你从微商入门到精通，别人学习两年的微商经验，在新人培训群，你两个月就可以全部学会，不仅会教你如何加精准客户，还会教你如何打造自己的朋友圈吸引潜在客户。后期你有了自己的代理和团队，公司还会指导你如何管理团队，扩大自己的团队。所以这些你不用担心，只要努力学习就可以。

A2：其实做微商不一定微信好友多才可以卖货卖得多，你的好友有几百人几千人，没有一款好的产品，没有好的团队来指导你，一样卖不好，对吧？其实我的好友也就几百人，我一个月的流水也有十来万，你加入后，我会教你怎么利用有限的资源去获取更大的利益。这些都是没有问题的。

Q:（客户提问）我不会做怎么办，而且比较笨？

A:其实微商很简单，没有你想象中的那么复杂。只要你会玩手机，会用微信就可以了。像很多代理都是宝妈，没有任何经验，培训后就很熟练，而且做得都很不错。刚刚提到了公司有系统培训官方群，我们还有内部团队学习群，学习的机会特别多，只要你愿意学习就一定没有问题，要对自己有信心，给自己一个发展的机会。我会点对点到教会你为止。

Q:（客户提问）产品卖不出去怎么办？

A:嗯，我这样说吧，如果两三套产品你都卖不出去，那你可能真的不适合做微商，也不适合做任何工作。公司不是只让你一个人去做，不是你收到货之后就可以撒手不管。你是和公司合作，你是公司的代理，只有你盈利了，公司才能长期地发展下去，你和公司是互惠互利的。你加入，我会给你经营方法，只要你认真学，照做就行。而且公司还有两个月包退货政策，所以要先往好的方面想，不要还没有开始就先否定自己。

Q:（客户想法）我可以先发朋友圈，卖了之后我再加入行吗？

A：我可以肯定地告诉你这样不行，我们每一位代理都是有级别授权书的，不是我们的代理，没有授权书，是没有货物可以卖的。我们想一个最差的效果，两三盒产品，都没有卖出去，只是自己使用了，虽然没有盈利，但你会发现自己变美了，也没什么吧？其实道理很简单，比如说你开了一家超市，店内只摆放了商品的图片，客人进店购买的时候，你再去上货，客户会等你吗？你自己都没有用过产品，都不知道产品是什么样的，即使你发了朋友圈，别人来咨询产品，你都不知道怎么回答，不知道产品的好与坏，自己的心里是没有底气的。那样以后你再发别的产品也是没有人来咨询的。

Q:（客户担心）产品的安全性有保障吗？

A：这个你是不用担心的，我们的资质证书是非常齐全的，是有女性产品相关的检测报告的。如果产品存在安全性问题，公司和产品广告就不会存在了（发送产品检测报告链接以及图片）。如果它存在安全性，能做到现在的 48 年吗？能多次蝉联国内美白第一的宝座吗？所以，完全可以放心品质问题（发产品海报及各大商场专柜图片）。

Q:我不太好意思发朋友圈。

A：首先，我们不只是在卖产品，我们是美丽的传播者。我们做的是一份和美丽相关的事业。请问你愿意说你不好意思赚钱吗？你不好意思美丽吗？

Q:我再考虑一下吧。

A1:(攻单)518 块钱，一件衣服的钱，一顿饭的钱，给自己一次机会，收获一份独立自主的事业。

A2:(攻单)518 块钱，还可以自用，给自己带来美丽。美丽是无价的。

Q:那好吧，希望能有个好结果。

A:（稳单）用心做，518 块钱虽然不多，但不是白来的。加入后，要多学多问，当作一份自己的事业去做，希望你能像其他的代理一样做两三个月就可以有个不错的收入。别人会的你也可以，要相信自己。我会用心教你的。