线下门店打造，体验至上

微商的崛起一度冲击实体零售，但归根结底，零售形式不同，无法推翻线上和线下的商业价值关联。从 2016 年开始，徽商主动开发线下门店，打造实体和线上零售的互通，为客户带去最好的体验，成为微商发展的新态势。

不少微商团队其实都面临线上发展后继乏力的问题，与其在线上折腾，不如主动转移战场，实现双向发展；通过线下铺货，打开终端市场，直接将产品送到消费者面前。

下面是打造线下门店的原则。

1.选好实体店铺

（1）熟悉原则

如果有自己熟悉的实体店，如亲戚朋友开的实体店，可以将其作为铺货营销的首选；也可以选择那些距离微商比较近的实体店，如将社区的便利店作为铺货方，与之合作。

（2）小而美原则

首选规模不大的小店，因为店主更好沟通，合作空间更大。此外，小店的产品通常不容易与微商产品发生冲突。

（3）人流大原则

选择实体店时，要选那些人流量大的店。流量充分能带来更多的产品成交机会。

2.准备工作

想要在实体店铺货或建立实体店，要准备以下材料。

（1）产品信息

包括公司或团队背景、营业执照、卫生或药监机构的检测证明、产品证书、产品说明、授权书。如果有其他实体店铺货的照片，也可以打印。

（2）前期谈判

应通过谈判，确定给店主的利润提成。至少要 50%以上的提成，店主才会更加用心地销售。

（3）关系维护

要懂得如何真诚对待店主，考虑他们的利益。在铺货前要多进行沟通，拉近情感。同时，也要和店员沟通，如赠送小礼物，给予少部分利润等。

3.陈列布局

产品在实体店铺货之后团队，团队应该考虑如何吸引顾客的眼光。可以在展架上张贴一些类似超市中所使用的特价贴、小贴纸等，提高产品关注度。

在实体店铺货时，也应该有所选择。不要让门店的排列太过紧凑，而应选择与一个地段内生意最好的、最重视合作，并愿意主动推荐产品的门店合作，这样才能提高成交率。

4.专业服务

为了让门店消费者得到最好的服务体验，团队可以直接将和产品有关的问答话术直接打印出来，并进行整理，供店主和店员参考。这样，来到门店的顾客会更加认同产品质量。

5.售后服务

团队应事先确定好服务联系方式，并和店主进行沟通。承诺客户在实体店购买到残次产品后，可以及时调换，但一定要事先和店主谈妥调换条件与程序。这样，实体店客户即便碰到问题，也能顺利解决。