「公众号运营秘笈」联盟机制：打造利益共同体

清楚种子用户的特征后，运营者可以开始积累自己的种子用户，而公众号联盟就是一条不错的渠道。公众号联盟，实际上指的就是互推。互推不仅是一种零成本的推广方式，而且双方很容易实现共赢。在公众号的种子期，公众号应该学会根据自身条件借助其他资源做到有效引流。公众号联盟的方式有以下三种，如图 12-1 所示。

图 12-1　公众号联盟的三种方式

1.同行之间互换推广链接

公众号运营初期难免会遇到用户过少，或者成员活跃度低的情况，而在这种情况下运营者想要在公众号中进行推广，效果自然不会太理想。所以，运营者还可以适当地考虑同行之间互换推广链接。当然，前提是征得同行的同意，否则，很容易被看作恶性竞争，从而被同行针对。

想要实现同行之间互换推广链接，最好的交易前提是能实现双方共赢。简单来说，运营者想要在同行的「地盘」中推广，要让同行觉得有利可图，同行才会与运营者达成交易。同时，运营者应该也在自己公众号上对同行进行推广，使双方处于一种平衡的状态，都能实现自己的目的。

这样的推广效果自然不错，为了长远的打算，运营者应该表现出诚意，从而促进长远合作，以后再次使用这种方式进行推广，也就易如反掌了。

2.跨行业公众号互推

寻找公众号的种子用户，不一定非要在同行中实现互推，一些其他行业的公众号也能与其形成一定的相关性，用户群范围会有部分重叠，就像是使用碗的人中总会有一部分人同时使用筷子。

事实上，公众号之间进行跨行业合作，用户早已见怪不怪。跨行业进行公众号互推，不仅刺激了双方用户的兴趣，从而引导他们「尝鲜」，还能减少宣传成本，达到互相引流的效果。

为了选择高质量的种子用户，运营者最好严选互推对象，在其他行业寻找一个「门当户对」的互推者。「门当户对」的公众号更容易进行合作，互推起来也会更加用心。互推对象选择得好，双方用心互推，内容又有足够的吸引力，就能达到吸引种子用户的效果。

「强扭的瓜不甜」，公众号实现跨行业互推，必然要基于用户共同的诉求，否则对种子用户的效果引流不大，运营者浪费了时间和成本。只有双方用户达成一致，才有可能达到强强联手、实现共赢的目的，就像是平安陆金所与《罗辑思维》的跨行业合作案例一样。

另外，互推的公众号双方都有自己的营销目标，在互推过程中难免需要磨合。所以公众号进行跨行互推时，一定要先分析自己的目标受众，寻找合适的其他行业的公众号，从而引起相关用户的关注，并沉淀为种子用户。

3.加入公众号互推群

我们都知道「礼尚往来」是中国的传统美德，放在公众号互推上也是一样的道理。如果运营者加入一个人数较多、影响力较大的公众号互推群，然后找到正在进行推广工作的群好友，主动提出在公众号上帮其推广。作为回报，这位群好友也会同样在他的公众号上帮运营者推广，甚至拉进别的推广群中，让运营者多获得一个推广渠道。这样一来，运营者在极短的时间内，就能够获得比较有质量的推广。

按照这种思路，如果运营者能与多位群好友达成交易，那么运营者所具备的互推人数的数量也就不容小觑了。即使每个群中只有 500 名用户，这样也能形成一个庞大的互推群体，运营者还需要担心其推广效果吗？

运营者要想与群好友之间进行公众号互推，并且获得一定效果，前提是进入一个高质量微信群。那么问题来了，运营者的具体做法应该是什么样的呢？其实，运营者可以先去搜索类似的群，并以群成员的身份加入群中。然后，运营者在群中积极发言，并且积极与群成员互动，获取群成员的关注。渐渐地，也就能拉近与群成员之间的距离，甚至成为好朋友。此时，运营者就可以提出互推的请求。在这种情况下，这一请求经常能得到肯定的回应。

况且，当运营者对对方有一个深入的了解后，就能根据对方所做的内容判断对方公众号的粉丝是否能转化为自己公众号的粉丝等，这样得来的用户是非常精准的，推广效果也就能有了保障。

运营者与群好友之间进行公众号互推，这不仅是一种零成本的推广方式，还能大大提高运营效率。所以，不论从哪一个角度来看，运营者都应该对加入公众号互推群的做法表示支持，并付诸实践。

加入公众号互推群就是资源的综合利用，是一种互利共赢的方式。自然，只要运营者有一个质量较高的微信群，认真经营，推广基本就能达到一定的效果。