「公众号运营秘籍」线下推广活动

目前，很多公众号运营者都在线上推广公众号，而忽略了线下推广的重要性。线下推广能让公众号与用户产生直接的连接，让公众号推广显得更有价值。线下活动是公众号宣传推广的重要渠道之一，通过线下活动营销，公众号可以获得一定的客流量，还可以增加公众号的推广渠道。

运营者通过线下活动来推广公众号有很多方法，下面给大家介绍常见的在人流中心区域进行地推以及举办沙龙活动这两种方法。

1.在人流中心区进行地推

公众号运营者想要在线下推广，可以在人流量大的地方举行相关营销活动，这是最简单粗暴但是却很有效的线下推广方式之一。在举办活动之前，运营者首先要准备精美的传单或者小礼品，当然绝对不能忘记附上公众号二维码。随后运营者通过派发传单的方式引导人群扫描二维码，让人群对公众号有进一步的了解。当然，商家如果想要加大宣传力度，可以多给人群甜头，比如扫码送大礼、抽奖等，这样对人群来说比较具有吸引力，也使得他们更愿意去了解公众号。

当然，运营者能够给人群提供专业的贴身服务自然是最好的，公众号的其他成员可以对围观的人群提供详细的指导与疑问解答，手把手教他们如何关注自己的公众号。

2.举办沙龙活动

线下沙龙活动与社群宣传有一定的相同之处，就是把一群有着相同爱好或者有着相同理念的成员聚集到一起，共同探讨公众号的发展趋势等内容，但线下沙龙比社群更真实，宣传的理念更容易被大家接受。运营者可以通过聊天让大家了解自己的公众号，从而获得客流。

运营者可以从公众号带给用户的价值上对他们进行引导，比如通过自己的公众号，用户会有什么收获。此外，还要宣传自家公众号内容精、吸收快等基本标配，在价值上获取成员的认可，有可能迎来新的发展契机。

关注只是开始，运营者通过线下活动吸引粉丝后，还应该通过一些后期线上活动将粉丝沉淀下来，从而提升留存率。

接下来我们通过「上海建行财管家」微信公众号的案例，分析一下建设银行上海市分行是如何通过线下活动，提升品牌知名度，吸引新用户的。

2017 年「五一」小长假期间，建设银行上海市分行在世纪公园举办了一场关注「上海建行财管家」微信公众号，扫码送福利的线下小活动。在这场活动中，现场人潮涌动，反响热烈。

这场活动是建设银行上海市分行借助「卟咚草地亲子音乐节」开展的，通过「五一」的节日效应和公众号的流量风口，将这场线下活动主题定为「扫码掘金」。

这场活动的形式为：只要关注「上海建行财管家」微信公众号，并在公众号上回复「扫码掘金」，根据系统反馈参加抽奖，就有机会获得精美小礼品。

在这场线下活动中，公众号的工作人员为参加音乐节的孩子们上了一节关于财商教育的课，让小朋友们对理财有一个基础的概念认知。除此之外，他们还给现场的青年朋友们详细解说了公众号内容给大家带来的好处，加深了这一人群对公众号的印象。工作人员还根据现场的不同家庭，提出了具有针对性的理财规划建议，并切中用户痛点，就「如何尽早为子女做好教育金储备」这个话题给大家做了知识普及。这次线下活动除了内容丰富以外，奖品也同样具备吸引力。很多现场人员都是冲着奖品积极参与活动，使得这次活动举办地很成功。

这场线下活动成功引流近 4 千位用户，粉丝留存率高达 80%，不仅宣传了「上海建行财管家」公众号，让用户对此建立了品牌认知和价值感知，还有效提升了「上海建行财管家」公众号的知名度，而建设银行上海分行在投资理财领域的品牌影响力也得以提升。