公众号营销的策略,病毒式营销

病毒式营销又称为「病毒式网络营销」，是通过用户的口碑宣传，使得信息像病毒一样迅速传播和扩散。

一般来说，要成功地实施病毒式营销，需要具备五个基本要素：

这样才能使得口碑传播变得有动力。

在病毒式传播中，受众收到一条信息后，将其转发应该非常简单，而不应是操作烦琐。

利用公众的积极性和行为，使得信息的传播范围由小变大。

病毒式营销之所以变得日益重要，同互联网技术的高速发展是密不可分的。

如果仅是自己或少数几个人，很难形成病毒式营销的规模，所以，要不断借助他人的资源，使信息在更广的范围内传播。

那么，进行病毒式营销一般有哪些技巧呢？首先，要做好传播内容，这是有效实施病毒式营销的基础。如果传播内容缺乏吸引力，就难以促使别人去传播。在做好传播内容时，我们可以使用即时通信工具（如 QQ 等）进行传播，还可以通过电子邮件进行传播等。

我们在对这些传播内容进行传播时，需要参考以下规则：

1.确定有影响力的个人群体

通常来看，这些有影响力的个人群体主要包括论坛版主、网站编辑、博客的博主等。这些人一般都是某个群体里的热点人物，如果有了这些人的支持，将有助于加快传播速度与广度。

2.设计具有较高传播性的传播体

如果设计的传播体具有较高传播性，或者是有较高谈论价值的信息内容，或者是幽默的、可传播性强的内容，都会促进这些传播体的广泛传播。传播体应该具备这样两个特点：一是能体现产品的特征，二是让人有传播欲望，而且传播对象比较精准。

3.关注传播细节

在传播中，我们要及时了解用户对传播体的反馈，从而持续改进，包括优化传播内容与方式等。

接下来看一看病毒式营销的相关案例：

ICQ 成立于 1996 年 7 月，原是一家以色列的公司。ICQ 的全称为英文「ISEEKYOU」，即「我找你」。这是一款网络即时通讯软件，支持在线聊天、发送消息、网址及文件等功能。用户只要注册一个 ICQ 号码，就可以在 ICQ 中快速找到想找的朋友。

两年后即 1998 年 7 月，ICQ 被 AOL（即 American Online，美国在线）以高达 3 亿美元现金收购。此时，ICQ 已经拥有 1200 万名实时信息服务注册用户。具有如此高的用户数量，也正是 ICQ 得以高价出售的重要原因。那么，ICQ 是怎样在这么短的时间内拥有了如此多的注册用户呢？要知道，ICQ 几乎没有做过什么广告。

原来，ICQ 的通信方法类似于一种病毒性传播方式，通信双方都需要下载安装 ICQ 的客户端软件，同时，用户还可以通过电子邮件等方式告诉自己的朋友或同事，请他们利用这种网上实时通信工具来交流，于是，一传十、十传百，越来越多的人加入到 ICQ 用户的行列中。

ICQ 被收购不久，在 1999 年 2 月，我国腾讯公司推出 QQ 即时聊天软件，其功能与 ICQ 相似，从这个意义上说，ICQ 是 QQ 的前身。QQ 也通过与 ICQ 相似的方式，比如用户要下载安装客户端软件来使用等，使得 QQ 的用户迅速增加，如今，仅 QQ 同时在线人数便已超过两亿人，成为我国乃至世界的一款有社交影响力的即时通讯软件。