「公众号运营」资源积累：背靠大树或成为大树,综合性联盟：普遍性撒网，重点性合作

目前国内的微信联盟有两种，综合性联盟和行业性联盟。综合性联盟包括 WeMedia 自媒体联盟、微媒体联盟、速途网自媒体联盟、牛微联盟等。行业性联盟有犀牛财经联盟、亲子生活自媒体联盟、SocialAuto 汽车行业自媒体联盟、地产自媒联盟等。

我们以 WeMedia 自媒体联盟为例，详解微信公众号加入综合性联盟的推广运营模式。

WeMedia 自媒体联盟是由一群具有互联网精神的资深媒体人、投资人、移动互联网研究者、创业者和生活达人组成的，参与者覆盖时尚、生活、科技、财经、汽车、文学等领域。截至 2016 年，WeMedia 自媒体联盟已经发展成为中国最大的自媒体联盟组织和社会化营销平台，成员超过 200 个，订阅人数超过 100 万，覆盖人群达到 600 万，平均点击率达 33.81%。

WeMedia 自媒体联盟的加盟账号以科技类居多，其余时尚、生活、财经等类别的数量平分秋色。WeMedia 自媒体联盟使得各个加盟账号有了更为广阔的推广空间和共享的商业资源，有的已形成了相对成熟的商业模式。

加盟账号的推广方式分为线上和线下两种类型。加盟成员之间的互推、微信好友推荐、微信朋友圈内转发、个人微博或微信推荐、文章获知名网站转发、个人专栏推广及线上举办活动等都属于线上推广，而线下则是通过举办讲座、沙龙、接受媒体采访及「名片中印二维码」进行账号推广。一次互推、一次媒体的采访等都能让加盟成员的公众号粉丝的数量急剧增长，而这依赖于 WeMedia 自媒体联盟的资源支持。

在 WeMedia 自媒体联盟上，一些成员已经形成了自身的商业模式，还有大部分加盟成员在未来会有商业化的打算。已经形成商业模式的微信公众号一般通过线上公关、线下活动、广告实现盈利，如图 12-1 所示。

图 12-1 WeMedia 自媒体联盟成员的盈利模式

1．线上公关推广

刘清运营的微信公众号「移动互联网」是 WeMedia 自媒体联盟的主要成员之一。他在线上推送的「免费发布合作信息」项目就是一个公关推广活动。活动要求想要发布合作信息的公司首先要分享「移动互联网」的一篇文章，推荐好友关注，然后就能得到信息发布资格。与直接的广告投放不同，「移动互联网」只推送移动互联网行业的商务合作信息，为有合作需求的公司提供了一个信息发布、宣传的平台。

「免费发布合作信息」的线上公关形式在推广其他公司的同时也推广了自己的公众号。粉丝的圈子化特征使得信息可精准地推送到受众的手机终端上，传播效果显著，延伸出多种可能的商业模式。

2．线下活动升级盈利预期

微信公众号的运营者可以开展培训、讲座、咨询等线下活动分享自己的专业知识，提高运营者个人及其账号的影响力。两者相互作用，将会提升公众号的盈利预期。

3．广告营销重视品牌影响力

WeMedia 联盟成员可以在联盟上代理广告盈利。WeMedia 自媒体联盟规定的广告展现形式有三种：一是在微信自媒体文章后进行文字推荐，价格为 3000 元/账号起；二是在微信自媒体文章后进行图文推荐并附上原文阅读链接，价格为 6000 元/账号起；三是在微信自媒体当日消息首页进行图文和正文的推荐，价格为 10000 元/账号起。WeMedia 自媒体联盟对克莱斯勒企业的推广营销就利用了成员代理的方式，并获得了显著效果。