公众号营销的策略,饥饿营销

「饥饿营销」是企业有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的「假象」，从而维持商品较高售价和利润率的营销策略。此外，饥饿营销还可以在一定程度上达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

饥饿营销的营销原理是通过调节供应量，尤其是限制供货量，来使得产品表面上「数量有限」，造成供不应求的「热销」假象，从而影响顾客的购买心理。企业在运用饥饿营销的时候，需要考虑三个条件，即市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力与不可替代性较强。只有具备这三个条件，企业的饥饿营销才能顺利实施；否则所谓的「饥饿营销」只能是商家的一厢情愿。

由于当今商品同质化日益严重，因此，企业在制造饥饿营销时，适当地运作消费概念，也可以使得本公司的产品同其他产品显示出一定差异性。企业在进行饥饿营销时，一般采取以下步骤进行：

用于饥饿营销的产品本身，质量与服务一定要好，只有这样，才有可能树立好的口碑；假如顾客好不容易买到的产品，却发现质量很糟糕，就会迅速影响企业的声誉。

做好线上线下的宣传造势，制造适当的产品话题与产品期待，并努力让产品本身就带有某些话题性。

产品要具有大众性的特点，要适合大众使用，而不是高度专业领域里的产品。只有这样，大家的积极性才能调动起来，并参与进来。

要有适当的利益引导、促销宣传等，比如，很多产品在营销中，推出「买一送一，过期不候」等宣传口号，从而使顾客在产品增值性上有了期待与比较，并促进商品的热销。

控制好销量，从而真实地制造出供不应求的现象，引发顾客前来疯狂抢购。

要密切监控市场动向，并随时根据实际市场情况来调整营销方式。这是因为，消费者的市场需求会受到很多因素的影响，一旦消费行为出现不规则的变动，企业就要灵活应对。

做好品牌支持、物流支持、广告宣传支持、营销策略支持、区域保护支持等工作，从而促进饥饿营销顺利地实施。

饥饿营销是不是对企业「有百利而无一害」呢？也不尽然。如果饥饿营销实施不当，甚至会损害企业的品牌形象与销量。我们来看一下饥饿营销如实施不当会造成哪些负面影响：

1.顾客对「饥饿营销」的免疫力增强

饥饿营销的实质是建立在消费者求购心切、求新求快心理上的，为此，企业在产品推广初期可利用短期内信息不对称的状况，人为地制造产品供应紧张气氛，造成供不应求的假象，以实现丰厚的利润。

随着消费者对信息的掌握以及消费心理的日趋成熟，消费者会对企业「饥饿营销」的做法失去兴趣。另外，商品的极大丰富，替代品与竞争产品的大量融入，也使得很多「饥饿营销」的「谎言」不攻自破。

2.顾客反感

企业开展「饥饿营销」的重要前提是买卖双方掌握信息的不对称。一旦顾客理性地分析，尤其在网络时代，信息获取渠道多元化，一旦被顾客发现所谓的「饥饿营销」是企业在一手炒作，其结果很可能引来顾客对企业的反感，更加不利于企业产品的销售。

3.客户流失

如果运用「饥饿营销」不当，使很多想购买产品的顾客被拒之门外，就相当于将顾客拱手送给竞争对手；如果企业把产品供应量限制得很紧，从而超过顾客的心理承受时间与价格，就会让顾客「期望越大失望越大」，从而转移注意力，寻找其他企业的产品，造成客户的流失。

4.对品牌的伤害

饥饿营销之所以能够成功实施，与其品牌强大的号召力是有密切关系的。正因为这样，饥饿营销可谓是一把双刃剑，如果运用得当，可以强化品牌；如果运用不当，引起顾客的失望与反感，那么对品牌也将是种伤害。

来看一个饥饿营销的案例：

苹果公司可谓最擅长饥饿营销的企业之一。在 iPhone4S 推出后，随着 iPhone4S 的火暴，很多人已经习惯于到贴有「近期 iPhone 没货」的苹果授权经销商处体验产品，然后再到一些国美、苏宁、京东等实体与电子商务商城中去购买。

后来，我们经过对苹果销售方式的长期观察，发现苹果产品在全球上市呈现出独特的传播曲线：发布上市日期公等上市新闻报通宵排正式开全线缺货热销。当然，苹果公司在实施中，该营销流程每次也都会多少发生些变化，从而使得饥饿营销每次都能起到良好的效果，引来顾客的期待。

由此可以清晰地看出，很多饥饿营销一般都是经过精心的策划，从而实施成功。因此，企业在进行饥饿营销时，用心策划是一个非常重要的环节，只有这样，才能有效控制饥饿营销的实施。