公众号营销的策略,事件营销

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，来吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，从而提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的一种方式。在网络营销中，借助某个或某些事件进行营销推广，是网络营销中一种常见方式。

我们在进行事件营销的时候，所策划的事件应该符合新闻价值规律的要求。通常情况下，一个比较成功的事件营销，通常会包括四个要素：

这是指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，一个事件对越多的人产生越大的影响，其新闻价值越大。

那些从心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事件，新闻价值就越大。其中，心理接近包括职业、年龄、性别等因素。一般情况下，人们都会对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方怀有一种特殊的情感。所以，我们在策划事件营销时必须关注到受众的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的关注。

新闻中的人物、地点和事件越是著名，新闻价值就越大。所以，知名人士、历史名城、古迹胜地往往是出新闻比较集中的地方。

人们一般对新奇、反常、变态、有人情味的东西会比较感兴趣。正因为这样，我们说，人类总是有天生的好奇心或新闻欲。因此，我们策划的事件具备一定趣味性，就能够更容易地引起人们的关注。

那么，在策划事件营销时，通常有哪些运作策略呢？我们列举如下：

1.通过新闻运作

企业可以利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，然后在官网、社区论坛等平台上进行宣传，从而达到借力发力的传播效果。

2.通过舆论运作

企业可以通过与相关媒体合作，发表大量介绍与宣传企业产品或服务有关的软性文章，从而在一定程度上影响社会舆论，以达到营销宣传的目的。

3.通过活动运作

企业可以为产品策划、组织一系列宣传活动，从而吸引消费者和媒体的眼球，以达到营销宣传的目的。

4.体育运作策略

企业可以通过赞助、冠名等手段，以所赞助的体育活动来推广自己。这是因为，体育活动已被越来越多的人所关注和参与，而体育赛事本身就是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业意识到并投入其间。因此，体育营销作为一种软广告，具有沟通对象数量大、传播面广和针对性强等特点。

5.通过明星的运作策略

一般来说，明星是社会发展需要与大众主观愿望相交合而产生的一种客观存在。所以，当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，就可以借此培养消费者对该产品的感情与联想，从而赢得消费者对产品的追捧。

6.借势策略

这是指企业可以及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上的特点，而展开的一系列营销活动。

7.造势策略

这是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，从而吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

8.概念运作的策略

企业可以为自己的产品或服务创造一种「新理念「新潮流」，进而在市场中标新立异。这种策略在企业进行事件营销时，也是一种常见的策略，比如「送礼就送脑白金」这句广告语，一定程度上就树立了一种产品消费理念「送礼」就送「脑白金」。后来，脑白金畅销，应该说与其新颖的营销策略还是有关系的。

其实，事件营销在传统营销里便已存在；进入互联网时代后，我们采取事件营销的手段，更多借助互联网平台、依赖于网络手段。那么，企业在进行事件营销时，要注意哪些操作要点呢？具体如下：

1.要符合新闻法规

事件营销无论怎样策划，一定要符合相关的新闻法规，不能越位。否则，一旦违背法规，企业可能会得不偿失。

2.事件与品牌的关联度

事件营销无论怎样策划，一定要与品牌有关联，能对品牌起到宣传的作用。如果事件很能吸引人的注意，但没有建立起与品牌的关联，那么，这个事件就难以促进企业的营销。

3.尽量吸引媒体的关注

很多时候，事件营销还被称为新闻营销，可见事件营销与媒体是密不可分的。事件营销越能引起媒体的关注，那么传播力度就越大。

4.要有曲折的故事情节

一个好的事件营销，应该像讲故事一样，一波三折，让人们看了大呼过瘾，甚至看了还想看。这样事件所引发的聚合效应才能持久。

5.不能盲目跟风

事件营销需要创意，所以企业不能看别人做好了一个事件营销，就赶紧也盲目地跟着做这样的事件。企业更多的是需要结合自身特点，针对自己的情况来策划适合的事件展开营销。

6.要控制好风险

事件营销具有两面性，如果策划、实施得当，可以有效地提升品牌、促进销售；如果策划、实施不当，还可能对企业造成负面影响。基于此，企业在进行事件营销时，要多做调研，将实施方案不断细化、精化。

7.要有事件营销的长期战略观念

事件营销并非一个临时性的战术，企业要将其当成一项长期的战略工程来实施，并处理好事件短期效应与品牌长期战略的关系。

8.不断尝试

事件营销未必每次都能像预期的那样进行，可能会在实施中出现一些新问题。因此，营销人员要戒骄戒躁，不断尝试，从中寻找最优方案。

来看一个事件营销的案例：

通常情况下，体育与盛事历来是企业营销的好时机，作为「奥运会」和「世博会」更不例外。在北京「奥运会」和上海「世博会」中，伊利乳业成为国内唯一一家先后服务于「奥运会」和「世博会」两大国际盛事的乳品企业，不仅大大提升了企业的品牌形象，还促进了销量的突飞猛进。尤其在上海「世博会」时，伊利全面启动线下电视、报纸、杂志以及线上硬性广告、口碑、微博、新闻等媒体资源，既发挥了网络事件营销的力量，又充分借助了传统事件营销的作用，从而进行全方位的线上线下整合营销。凭借「世博」效应的强劲拉动与企业销量的持续释放，以及事件营销的成功，伊利的品牌价值逼近 300 亿元人民币，销量更是提前超额完成年度销售目标。