「公众号运营」如何通过软文植入盈利,植入广告的盈利方法

知名自媒体人鬼脚七自离开阿里巴巴专注于自媒体后，接到的第一笔广告就刷新了自媒体广告费用的纪录。鬼脚七是这样卖广告的：「双十一」一天广告，23 万受众，3 万起拍，2000 加价，最后以 7.8 万元的价格成交。

下面我们列举五种微信公众号通过广告获得盈利的方法，如图 14-1 所示。

图 14-1 五种微信公众号通过广告获得盈利的方法

1．品牌广告

以「云科技」为例，他们直接与广告主联系，在微信公众号上做品牌广告。品牌广告一般都放在推送文章的最后面，附上一张图和一条链接。品牌广告适合有一定的品牌影响力和粉丝数的公众号，普通的公众号难以驾驭。

2．接单

接单涉及公众号的营销推广。除非你的公众号已经有一定的名气，商家主动找上门做广告，像「明白学堂」、「吴晓波频道」等一样，否则，你需要通过自我推销达到接单的目的。很多以微信公众号为主题的微信群里，都有一些广告联盟的人在派单，让你直接把广告以富媒体的方式推送出去。但是这种广告盈利模式有风险，运营者需要慎重选择。

3．植入广告

植入广告是指在公众号推送文章时植入广告内容，比如在文章、图片中提到某些品牌的名字、广告词等。这种方法适用于粉丝数量足够多、粉丝认可度足够高的公众号，否则是无法吸引到广告主的。

4．间接投放

间接投放是指不直接在公众号推送内容里投放广告，而是把用户带到第三方的页面上，在这个页面上投放广告，比如，皮皮微信公众号就使用了这种模式。这时微信就相当于一个浏览器，所有在网页上可以做的广告，都可以尝试。间接投放的缺点有三个：一是跳转时有一定用户损失，二是不恰当的广告会严重影响用户体验，三是微信官方政策风险。

5．软文

总是有很多公司需要做公关，像科技类的微信公众号就可以给一些创业公司、App 做很好的宣传。

下面我们以程苓峰运营的「云科技」为例，看公众号是如何通过广告赚钱的。

程苓峰是首个在微信公众号上出售广告位的自媒体人。通过一天 1 万的广告位出售，程苓峰在短时间内收获了约 50 万的广告收入。在自媒体日益火爆之时，程苓峰成为了自媒体的标杆。

程苓峰公布的 22 个广告客户的效果评估报告中提到，客户在他的微信公众号上投放一天广告的费用为 1 万 ～2 万元，可以获得 500～1000 左右的导入流量，广告费具体为多少取决于广告类型。

程苓峰说：「明道软件投放一次我的微信（公众号）带来 100 个注册，投放财经周刊（带来）10 个注册，投放地铁广告 0 注册，而后者成本一次要好几十万。地铁广告投入是新媒体的 100 倍，转化效果是新媒体的 1%。海豚浏览器在我的微信上投了两天广告，导入流量第一天 800 多，第二天 600 多。小米共有五天广告，前两天没统计，后三天的广告点击有 2300 多，估计总点击在 5000 左右。」