公众号如何通过软文植入盈利,「蛇头虎尾」模式，切忌开门见山

用户对硬广的反感与日俱增，而软广的影响力却逐渐增大。那么，如何才能写出让受众喜欢、主动阅读的软文呢？美国营销大师费瑞兹（Feruz）说过：「拒绝，是顾客的天性。」他们总是因为同情接过广告传单，随后便丢进垃圾箱里；他们买各种视频网站的会员账号只是为了跳过前 60 秒的贴片广告；他们打开新网页之后首先要做的就是关掉弹窗广告。因此，受众接收到广告的第一瞬间的本能反应就是抵触和拒绝。

下面我们以「石榴婆报告」微信公众号和顾爷的软文为例，看一篇成功的软文是如何诞生的。

《她的人生全是 Easy 模式》是「石榴婆报告」推送的一篇软文，运营者石榴婆从「方脸影后瑞茜·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）」7 岁拍广告开始讲起。在事业上，瑞茜在 15 岁便获得「最佳艺人奖提名」，还成功考入了斯坦福大学读英国文学，后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。在生活上，瑞茜与高富帅经纪人结婚生子，育有三个子女，一家人其乐融融。在穿衣打扮上，瑞茜养成了自己的特色，看起来时尚干练。

文章大概有 80% 的篇幅都在用一个个的铁证证明瑞茜是好莱坞的人生赢家。接下来的内容出乎大家意料，石榴婆这样写道：

最后，来看 Reese Witherspoon 的车，凯迪拉克 ATS，2.0T 涡轮增压直喷发动机，百公里加速 6.2 秒，后轮驱动，50∶50 前后重量配比，Brembo 高性能刹车，每秒响应 1000 次的 MRC 主动电磁感应悬挂……斯坦福学霸 + 奥斯卡影后在选车方面，也是自有主张！

然后配有瑞茜与该车的图片一张。

读到这里，读者恍然大悟，原来是一篇凯迪拉克的广告。然而，读者已经在不经意间接受了「凯迪拉克是人生赢家好品味的选择」的观点。

再看看另一篇顾爷的《女王范》软文，文章开头通过叙述拿破仑加冕画里的逻辑错误，引出拿破仑的皇后头上皇冠的来历：拿破仑为取悦心中女神，命令皇家工匠尼铎特制的珠宝，而这正是巴黎 CHAUMET 珠宝品牌的来历。

图 14-2 所示的「蛇头虎尾」模式是上述两篇软文运用的写作模式。

图 14-2 「蛇头虎尾」模式图

两篇文章都没有开门见山长篇累牍地叙述品牌信息，而只在文章最后 1/10 的篇幅真正提到了品牌信息。软文之所以「软」，其精妙之处就在于不会大篇幅地明显叙述产品信息。前面大量的篇幅看起来好像与品牌信息无关，事实上却是在费尽心思，试图在受众没有察觉的情况下说服受众——用大量的案例证明品牌诉求。

试想，如果在文章开头就将凯迪拉克的广告亮出来，告诉读者凯迪拉克是好莱坞人生赢家的首选，读者还有心情继续读下去吗？因此，在软文架构上，品牌推广信息的篇幅要短，而且尽量往后放。