公众号如何通过软文植入盈利,由浅入深，提高受众卷入度

受众卷入度与软文推广的效果有直接关系。如果软文创作者可以同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度，就能在理性和感性兼用的过程中说服受众。如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线（见图 14-3），那么品牌信息应在受众卷入度最高的时候引出。受众在卷入度最高的时候接收品牌信息，其认可程度是最高的，广告效果也最好。

图 14-3 受众阅读软文过程中的卷入度曲线

作为一篇由几百甚至几千文字和大量图片组成的软文，作者需要一步一步地把受众带入到故事情境中，通过不断引起疑问、回答以及超强的故事逻辑性让受众逐渐放下心理防线，然后在文章最后，落脚到推广的品牌上，水到渠成。

有些软文的植入广告过于生硬，无视受众的卷入度，不仅影响了文章的正常阅读，也不利于品牌知名度和美誉度的提升。比如，一则某汽车坐垫的软文，文章前两段描述了很多品牌汽车内空气指标如何，接下来讲到该汽车坐垫具有净化空气效果时非要把这款坐垫的防静电、防潮等功能硬塞进去，这样不仅影响了文章的可读性，还让读者分不清该汽车坐垫功能的主次。如何避免太过生硬，以在受众卷入度最高的时候推广品牌信息，可以参考以下做法。

第一，利用文章情节植入广告，让广告成为情节发展不可缺少的一部分。

《幸福 2009，我把自己嫁到了绍兴》一文在这方面做得非常好，比如：「我调皮地发问，前观巷明明是条街为什么叫巷呢？一下就把他难住了。看着他挠头的傻样，我心里可乐开了花。那里有家绍兴巴莎摄影，而我名字是莎莎，巴莎巴莎，巴结莎莎。想巴结我就去前观巷巴莎影楼哦！」这样的广告和文章唇齿相依，读者不仅无形中记住了影楼名字，还记住了该影楼地址是在前观巷。

第二，软文中的广告主题不能只出现一次（不过也不能出现太多）。

《知名整形医生披行业内幕》一文中，徐靖宏作为文章作者，让自己的名字出现了四五次，让读者对其印象深刻。读者不仅记住了徐靖宏是一位知名整形医生，还记住了徐靖宏所在的整形医院。

第三，广告植入应当留出让读者回味的空间。

《研究表明：受孕前穿防辐射服更容易生男孩》软文中提到，对于优加防辐射服的这份调查（引者注：防辐射服影响生男生女的调查），一项研究报告表明，「孕前采取电磁辐射的屏蔽保护，尤其是夫妻双方中的男士，主要体现的是对其睾丸激素的保护，在生男生女方面，睾丸激素起着重要的作用」。这篇文章的广告主题是「优加防辐射服」，而优加的这份调查让读者在回味的同时也记住了该品牌。