让粉丝忍不住去点击的公众号大标题,利益诱惑：身价千万背后的生意经

金钱、地位，通过利益去驱动读者，既可以让读者感觉点进去阅读非常划算，还能为公众号带来流量。因此，在标题中使用「成功秘诀」、「赚钱」、「抢红包」之类的词语是一个非常好的方法。比如，《你敢来，我敢送！有奖竞答赢 50 元 RMB》《大揭秘：创业先赚钱必须看准这七类人》《身价千万背后的生意经》《创业背后有靠山，20 万创业礼包等你拿》等标题都获得了上万点击量。

在移动互联网时代，文章并不缺乏，而好文章非常缺乏。对于放在面前的任何一篇文章，人们能够读进去的量都是有限的。无论公众号推送文章的目的是什么，人们只点开那些自己感兴趣的与自身利益相关的文章，然后看其中有价值的信息。因此，公众号运营者的首要任务是抛出利益诱惑，引起读者的兴趣。

运营者应该明白一个道理，人们对自己的关注远远大于对他人的关注。如何让读者在上班途中看完一篇 1000 字的公众号文章？只要做到内容对读者有益，有利于读者获得利益即可。因此，文章标题的着力点应当是读者的兴趣和利益。为了深入探索读者的兴趣和利益，公众号运营者就需要将用户需求研究作为一门必备功课。

美国社会心理学家亚伯拉罕·哈洛德·马斯洛（Abraham H. Maslow）将人类需求按照从低到高的阶梯顺序分为五种需求，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

公众号运营者可以从这五个方面入手，层层递进，抓住读者的兴趣点和利益点。例如，饮料厂商娃哈哈在官方微信公众号上发布的一篇文章标题为《保持好身材的五大秘诀》，吸引了众多追求健康生活的读者们点击阅读。

文章开篇引入一个观念「一定要吃早餐」，否则「不仅不能减肥，长期不吃早餐会导致胃溃疡、胃炎、消化不良等疾病；饥饿时血糖降低，会导致头晕、注意力不集中、记忆力减退，严重时甚至影响大脑功能，导致智力下降。所以，早餐一定要吃好」。不过在第一个秘诀末尾，运营者加了一句话：「如果实在来不及，可以来一瓶营养快线嘛，水果加牛奶，精神一上午。」

文章中间介绍了另外三个秘诀，「坚持散步」「学会喝水」「多吃水果蔬菜和粗粮」。这三个秘诀都没有提及娃哈哈产品，让读者感觉这的确是一篇实用性文章，满足了读者追求健康生活的需求。

文章提出的第五个秘诀是「每天一杯酸牛奶或者乳酸菌」，自然而然推出娃哈哈乳酸菌饮品的健康诉求。这一段先是介绍肠道在人体中的重要性，提出乳酸菌「帮助消化，有助人体肠道健康」的概念。然后，文章介绍娃哈哈乳酸菌饮品包含的 6 种乳酸菌及各自的功能。文章以一句话结尾：「零脂肪，无负担！常喝肠轻松，常喝肠舒畅！为了完美身材，让我们一起加油吧！」

运营者可以从人类最基本需求入手制作标题，但如果竞争对手已经率先使用了这类标题，那么运营者应该从满足人类较高层次的需求入手。比如，读者面前有两个公众号同时推送了一篇文章，一个标题为《教你如何把皮鞋擦亮》，另一个标题为《教你如何在约会前把皮鞋打理好》，那么，读者选择打开后一篇文章阅读的概率远远高于前者。

为什么两个标题相差无几，带来的效果却大相径庭？因为后者切入了人类更高层次的需求，在情感上引发了美好的联想，让读者有了受尊重感。公众号文章标题不仅要着力于用兴趣和利益诱惑读者，更要注意不断提高满足读者需求的层次。