公众号初始用户期吸粉方法,活动推广：发起活动，赠送折扣礼品

1 号店官方微信公众号曾经推出「你画我猜」活动，用户只要关注 1 号店的微信公众号，1 号店就会每天推送一张图片给订阅用户，而用户可以回复答案来参与到这个游戏当中来。如果用户猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。1 号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来，为很多企业公众号起到了模范作用。

很多企业希望通过微信公众号运营从粉丝身上获得商业利益，而粉丝数量不是最重要的，企业与粉丝之间的互动次数与品牌参与度才是关键。这就要求企业在吸粉的过程中，利用线上线下的活动与粉丝互动，为粉丝提供折扣礼品，提高粉丝黏性。微信公众号的活动推广应当遵循以下三个原则。

首先，让粉丝得到利益。

利益是吸引消费者的利器。一些微信公众号真正开始火起来的缘由就是回馈粉丝的免费福利活动。比如「×× 已经在后台随机抽中了 10 位幸运儿，每人将获得新上市的 ×× 产品一份。今晚 10 点之前，还会继续送出 10 份！如果你是 ×× 的老朋友，请回复『我要福利』，我们将会继续选出 10 位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单！」

一般情况下，推出福利活动的微信公众号会在短短几个小时之内吸引粉丝的注意力。对于微信公众号来说，用一些新产品换来成千上万的粉丝，真是一笔非常划算的买卖。

其次，勾起粉丝的好奇心。

人人都有好奇心，企业可以利用粉丝的这一特点。著名品牌维多利亚的秘密在一次活动中将一个二维码放在一位热辣美女的要害部位，并告诉大家：扫一扫就有惊喜。许多人受好奇心的驱使都扫码关注了维多利亚的秘密官方微信公众号，并发现这位美女展示的是一件新推出的性感内衣。

最后，戳中粉丝当下的痛点。

一位旅游者决定到大理进行一次说走就走的旅行，到了大理后他发现自己不知道如何规划自己的旅游攻略。这时，一个关于大理旅游景点和线路的公众号二维码，必能解决这位旅游者的燃眉之急。消费者每天都要面对各种需要解决的问题，包括交话费、学英语、叫外卖、搭配服装、家电维修等。如果企业可以通过微信公众号更好地帮助用户解决问题，提高其生活质量，提供有针对性的解决方案，必能吸引大量粉丝关注。

下面，我们一起来看惠州龙门鲁冰花童话园（尚天然温泉，微信号：A07527333333）是如何发起「拆礼盒送门票」微信公众号推广活动，并取得了圆满成功和显著效果的。

惠州龙门鲁冰花童话园发起的「拆礼盒送门票」活动在推出 48 小时内就疯狂吸粉 7000 多人，互动人数突破 14 万，在微信朋友圈吸引眼球超过 100 万人次。在线下，活动为景区带来了火爆人流，周末两天景区游客爆满，600 间客房全部订完。为了保证游客的游玩质量，惠州龙门鲁冰花童话园不得不限制入园人数，景区人气达到开园之后的巅峰状态。

在当前微信推广活动收效甚微的大背景下，鲁冰花童话园此次微信推广活动却获得了粉丝、利润双丰收。对此，我们总结了以下五点经验。

1．精心策划。

微信公众号推广活动在发起之前需要精心策划，包括对活动游戏规则、活动文案、活动开始时间、激发渠道、表现形态、活动奖品以及兑奖细则等环节反复琢磨。

在鲁冰花童话园的「拆礼盒」活动中，运营者对游戏界面设计、转发后在朋友圈的标题内容等细节都进行了精心策划。把广告、礼品以及激励词语等完美融入朋友圈标题，起到了很好的宣传效果。

2．注重传播和实效的游戏选择与规则设置。

在活动前，运营者对游戏互动方式进行了精心选择，最终选择了「拆礼盒」游戏。该游戏不仅操作简单，而且互动性强，参与者只需把活动页面转发到微信群或者朋友圈，邀请 5 位好友帮忙拆开礼盒，就有机会中奖，如图 10-4 所示。

图 10-4 活动规则

为了保证粉丝的数量和质量，运营者在设置游戏规则时，还加入了一个要求，即参加活动的用户必须先关注鲁冰花童话园微信公众号，向公众号发送指定关键词「礼盒」，才能有效参与游戏活动。这一规定为微信公众号吸粉超过 7000 人。

3．快速引爆。

兵贵神速，微信推广活动也应当追求速战速决。如果用户已经出现了审美疲劳，而活动仍在进行，奖品还没有被抢完，那此次活动基本宣告失败。因为对于用户来说，这样的奖品并不是抢来的，显得可有可无。所以，活动启动和引爆时一定要争取有最大数量的第一波参与者。惠州龙门鲁冰花童话园本次活动主要通过活动预告锁定了第一拨参与者。

在活动开始 6 小时前，公众号运营者就开始在朋友圈预告活动时间，「今天晚上 8:30 锁定尚天然微信公众号，不见不散」，使活动还未开始就已经成功吸粉上千人。

4．真诚互动。

在互动过程中，利益只能吸引少数用户参与进来，而真情实感却可以打动所有人，如图 10-5 所示。在本次活动中，运营者没有使用传统活动推广常用的「苹果手机」等外购奖品，而是直接将园区门票作为活动礼品。在原本预算中，200 张门票是为一周活动准备的，而实际上活动开始不到 12 小时，4 个礼盒 200 张门票就已经被抢光，如图 10-6 所示。

图 10-5 初次活动预告

图 10-6 二次活动预告

运营者提前结束了第一次活动，但考虑到很多后来的用户因为抢不到门票而失落，运营者临时决定追加 100 张门票，发起第二次活动。于是，我们看到了第二天晚上发起的「【感恩】答谢之礼——再来 100 张感恩票」活动。与此同时，运营者公布了第一次活动的中奖名单。第二次活动发起后 12 小时内参与人数为 33426 人次，既达到了存留第一次活动新增粉丝的目的，又带来了 2000 多新增粉丝。

为了维护粉丝，增强粉丝对鲁冰花童话园的了解和文化认同，运营者制作了「【感动】鲁冰花故事之『来一斤母爱』」场景（见图 10-7），以感人的故事讲述鲁冰花童话园名字的由来。尽管该场景故事很长，阅读会消耗大量流量，但阅读人数仍在一夜之间突破了 2000 人。

图 10-7 推送场景

5．产品和奖品是根本。

好的活动推广离不开产品和服务的支撑。一个微信推广活动能否成功，首先取决于策划，而最终取决于活动推广的产品和礼品。

鲁冰花童话园此次微信推广活动之所以取得成功，根本原因在于鲁冰花童话园作为一个投资 1 亿多、占地 1000 亩的浪漫花海，对年轻人有着巨大的吸引力，而具有很大吸引力的产品在推广过程中本身就是最好的奖品，比如鲁冰花童话园的门票。但是当产品本身并不具备很强的传播力和吸引力时，运营者应当考虑借助「苹果手机」等比较吸引人的大众消费品引爆活动。