「公众号运营秘诀」线下培训要点梳理

以下分两个方面讲一下，线下培训有哪些要点是值得运营者注意的。

1.设置长期、短期组合培训

根据培训内容性质以及用户需求的不同，运营者可将培训分为长期和短期这两方面的培训，短期培训主要针对急求效果的用户，比如烘焙班培训等；而长期则是针对在培训过程中获得成长，完成质的飞跃的用户，他们需要长期培训来对自己进行改造，或是完善身边某些事物，比如罗振宇的「时间的演讲」。当然，比较有实力的运营者还可以设置中期培训，一般以培养兴趣内容为主，但一般来说，长期和短期已经足够将用户分类了。

2.设置不同会员等级，价格成阶梯化

根据「二八原则」我们可以知道，20% 的用户给公众号带来 80% 的利润，因此运营者可以将会员设置为不同等级。运营者设置不同会员等级的目的主要是为了识别高价值用户、潜力用户以及低价值用户，针对不同级别的会员实施不同的培训方案，进行精准营销，从而让会员价值得到最大化发挥。

等级越高的会员所享受到的培训内容自然越好，所以随着会员的分级，价格也要呈阶梯化逐渐提升。

吴晓波作为国内最出色的财经作家之一，曾被评为「中国青年领袖」，其创办的「吴晓波视频」在财经爱好者群体中有着极大的影响力。吴晓波曾创下过一年举办了 2000 场线下活动的佳绩，至今仍为人津津乐道。下面，我们来看看吴晓波频道是如何通过梳理培训组合，从而举办线下活动的。如图 17-2 所示。

图 17-2　吴晓波频道线下活动的三种模式

① 书友会

吴晓波频道推出的书友会是以用户兴趣作为支撑点的活动，吴晓波认为：「书友会就是把喜欢读书的同学召集到一起，借由一本书，勾连一批人，以价值观聚之，以价值系之。」书友会是建立在吴晓波频道「荐书」的基础上形成的活动，在「荐书」栏目中，不少行业嘉宾都会定期到此进行主题讲座，吸引了大量书籍爱好者的观看。除此之外，公众号承诺，只要加入书友会，用户就有可能近距离地与吴晓波进行接触，这样无数吴晓波的「真爱粉」都动心了，从而纷纷加入书友会。

② 千人转型大课

许多传统企业家都希望在互联网时代实现转型，不想被时代淘汰，但转型难度太大，总是找不到突破口。吴晓波针对这一情况，发起了千人转型大课，在互联网讲座上给了许多企业领导人指明了有效的方法，因此大家对于吴晓波在转型方面的需求也十分大。

千人转型大会的第一场在深圳举行，参加培训的 1500 个名额销售一空；第二场在上海举行，现场情况同样火爆。吴晓波频道直击用户需求，在转型培训上显示出品牌效应，让线下活动盈利模式可复制化。

③ 《我的诗篇》公益活动

2015 年 6 月，「吴晓波频道」发起众筹活动，主题为「包下 100 场电影，免费观看《我的诗篇》纪录片」公益活动。《我的诗篇》是由吴晓波担任总策划的一部非虚构电影，影片对 6 位工人进行记录，内容直击观众的内心。

这场众筹活动在短短一个星期内获得了 54 家企业及机构的赞助，一共包下了 80 场电影，而影片进行首映时，还出现了一票难求的状况。这次众筹活动扩大了「吴晓波频道」的影响力，也引起了广大用户对工人群体的关注，引发人们思考。

超级 IP「吴晓波频道」的变现方式还有许多，是很多自媒体人争相效仿的榜样，但其仍然不会止步于此。「吴晓波频道」在今后线下活动还会有怎样的发展，让我们拭目以待。