自营微店或代发微店,如何进行关联产品推广

互联网的特性天然适合关联产品的推广。关联产品推广主要是引导用户在购买目标产品时，附带性地购买更多的产品。比如，某用户打算在微店买一条长裤，最后发现不仅买了一条长裤，还买了一双袜子和一条内裤。这就是运营者进行关联产品推广的效果。下面我们一起来看三种关联产品的推广方式。

图 16-4 三种关联产品的推广方式

1．利用捆绑优惠推广关联产品

捆绑优惠是指商家通过制定一定的规则，诱惑消费者购买两件或两件以上商品，从而享受到更大的优惠。比如，当用户在某微店浏览洗发水时，打开某品牌洗发水的详情页，便发现一系列的捆绑优惠政策。只要同时购买洗发水和护发素就能享受到一定的价格折扣。通过捆绑优惠推广关联产品，吸引消费者的是优惠。

2．通过相关搭配推广关联产品

相关搭配是一种引导消费者产生更多需求的产品推广手段。认清产品的自然特性，理解其与其他产品之间的关联关系，并通过这种关系将它们搭配在一起，就能引导消费者购买更多的产品。

产品搭配对商家的审美都有一定的要求。搭配应当以商品之间的自然关系为基础，这样才能促进成交率的提高。比如，某微店有一个「推荐配件」的模块，如果用户看中了某一款手机，运营者将在「推荐配件」中推荐相关贴膜、手机壳、蓝牙耳机、移动电源、车载配件等其他种类产品。由于这些与手机搭配的产品在产品类型上都是能够与手机互相配合使用的，因此很容易使用户购买。

通过搭配推广关联产品利用的是产品之间的自然关系，引导消费者产生了更多需求。从优惠和引导两个触点入手，对关联产品进行推广，可以取得更好的效果。比如某微店在引导用户产生对产品配件需求的同时，还让搭配购买产品的用户享受一定的折扣优惠，对于关联产品起到了推广作用。

3．通过智能推荐推广关联产品

智能推荐是随着大数据时代的到来而产生的。系统通过分析整理消费者的网络行为数据，概括消费者的行为特征，从而预测消费者的需求，智能地为消费者推荐商品。

为每一位用户量身定做个性化推荐信息，要求微店的后台系统具备相关功能，根据每一位用户的历史访问记录和购买记录，预测出用户的需求，从而进行推荐。

智能推荐通过人性化的做法可以使用户得到被关注的感觉，而智能推荐的产品常常抓住了用户的需求所在，使用户无须在微店大量的产品中挑选自己需要的产品，为用户带来了很大便利。利用这种智能推荐的方法对关联产品进行推广是非常人性化的，受到了用户的广泛好评。