阿里、腾讯 亿美金抢股，小红书凭什么被巨头「团宠」

有人说，在投资人的眼中，小红书的商业价值是很高的。而在用户的眼中，小红书里的商业气息却是很淡的。这也是小红书既能被巨头「团宠」又能被用户认可的原因之一。

2018 年 5 月，小红书当时的用户数将近一个亿，月度活跃用户将近 3000 万，是 2017 年的 3 倍，并且还在成倍增长。

2018 年 6 月，小红书紧接着完成了 D 轮超过 3 亿美元的融资，公司估值超 30 亿美金。此次融资的领头方是阿里巴巴，参与方有腾讯投资、金沙江创投、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金等股东。此轮最大的投资方为阿里、腾讯，历史上实属罕见。

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从上表来看，小红书在短短五年的时间获得这样的成绩，无论在融资还是在用户方面，其增长速度可谓惊人、野蛮。值得一提的是，小红书特意强调 D 轮融资是财务融资，募集的资金将主要用于升级、扩张团队力量，同事继续加持在产品技术方面的革新和投入，特别是基础设施建设以确保为用户规模的持续增长做准备。

或许很多人会有这样的疑问：

小红书到底有什么优势，凭什么被巨头「团宠」？

能让阿里领投，与其它投资方豪掷 3 亿美元，风投大佬们的钱也不是大风刮来的。能吸引阿里领投，小红书的业绩增长和发展潜力肯定不是无凭无据。我们不妨从小红书自身的独特优势出发，探寻究竟是其中哪一点吸引了投资方「非投不可」！

优势 1：不断迭进的态势

根据自身所处的市场环境不断变化，不断实现业务、商业模式等层面的迭进，并且在这个不断进化的过程中没有掉队，这是小红书最大的优势。

2014 年，我国的跨境电商行业全面爆发。小红书凭借积累的用户优势，引入了电商「福利社」，转型成为海淘电商。与其他垂直跨境电商不同的是，小红书赋予了跨境电商「社区」的属性。通过社区搜集各地用户心得，为喜欢处境购物的用户提供详细、可靠的购买攻略。同时针对用户推荐的爆品开设商城，支持用户进行在线购买。

今天的小红书则衍生为以图文、短视频、UGC 内容为特质，实现新一代年轻用户吃穿玩乐买的分享与电商结合的生活方式社区。

不断拓展的业务让小红书这本「书」越来越厚，但增「厚」的同时并没有「臃肿」，而是始终保持着高增长的态势。

优势 2：以年轻人为市场目标的用户群体

目前，小红书最活跃的用户群体多为 90 后、95 后。这群年轻用户的特点是其对新事物的思想观念、接受程度要比中老年人更强烈，从某种程度上更能刺激消费欲望。

对年轻人而言，小红书不只是单纯的电商平台，而是一种潮流，一个能够引领全新生活方式的综合性平台。几年前，小红书每天的笔记曝光数就高达 14 次，这相当于 13 亿多中国人口每天打开一次还多。在未来，小红书还将进一步用产品改变新一代年轻人的生活方式。

优势 3：「醉翁之意不在酒」的销售模式

小红书不是因为销售而销售，而是另辟蹊径、剑走偏锋，通过分享来拉动吃穿玩乐买式的消费。社区上的分享让这种「醉翁之意不在酒」的销售模式，赋予了小红书强烈的导购场景，加上强大的女性消费力量和更大品类、明星的入驻，内容和用户属性再次将小红书推向了利润的金池。小红书的每一次进步，都是朝着一个离钱更近的方向。

优势 4：高粘性的优质内容

传统电商的流量红利早已进入瓶颈期，也有很多人认为内容红利正在与日俱减，而小红书却在大踏步前进，仍然在不断创造新的流量红利。

小红书主打各种时尚、美妆好物推荐。大部分女性用户在美妆、护肤过程中，都很乐于和朋友讨论、分享，习惯将美好的东西、好用的产品晒出来，小红书正是击中了这些用户的需求痛点——「看、买、用、分享」四位一体。而小红书的标签化使得内容展现更加明显，海量、高质的内容为小红书营造了一个个基础「搜索场景」，这样即使你不是小红书的核心用户，也可能会因为具体的某一点需求使用小红书。这样的拉新效果使得小红书社区在涌入大量用户后，依旧能够井然有序，

内容粘性高的社区并不少，但像小红书这样具有先天变现能力的极为罕见。小红书通过社交和优质内容不断吸引新的人群成为未来一个不可逆的趋势。

优势 5：大数据精准配置需求

在小红书上，用户的每一次浏览、点赞和收藏等行为，都会产生大量的底层数据。通过对这些数据的分析，小红书能够更加精准地分析出用户的真实需求，以确保售卖的商品能够深受用户推崇。

阿里最擅长卖货，但在社交和内容方面相对薄弱；而腾讯社交属性出色，却少了一些电商的基因，而小红书则既有优质的内容，又是「玩社区的」里电商属性最强的。

正因为阿里已经充分意识到，优质的内容生态对于电商交易的带动作用，因此参与领投并计划持续投入。阿里的意图很明显，就是要将小红书纳入其电商体系，利用小红书在内容上对用户的吸引力，强化流量入口的优势。一来可以帮助垂直领域增加变现的可能，二来完成新一轮的多元化交易闭环布局。小红书也可以借此在用户增长方面继续扩张规模，在内容变现上则依托阿里的优势，避免了做过长的链条搭建。

作为「内容电商」时代的一颗冉冉升起的新星，小红书正是阿里渴求已久的优质流量与内容入口。