抢占无聊时间：5 分钟讲透赚钱底层逻辑

上一节给大家讲了我卖菜的故事，强调了发现稀缺这样的一个能力，这也是一种赚钱能力。这一节，我要给大家分享一个关于我当年卖电视报的故事。

卖电视报是我在上高中的时候，因为我家和学校有 10 公里的路程，每次坐车需要花 5 毛钱，有一天我正要回家的时候突然发现兜里已经没有钱了，兜里只剩两毛钱，还差三毛钱，管谁借都有点不好意思。我就想，这两毛钱能不能挣钱回家呢？

这时候我发现学校门口就是邮局，每周五都要发行一份电视报。当年的电视报是娱乐性质的报纸，会把花边新闻还有节目预告了放在一起，一周更换一次。

这是当地发行量最大的一张报纸，它的批发价正好是两毛钱。我手里面的两毛钱正好够买一张，老板给我算了一个批发价。我把报纸拿到门口直接买了 5 毛钱，马上通过一张报纸倒卖我就回了家。

这件事让我得到了启发，我觉得能不能把这报纸卖得更快呢？我发现了一个群体，就是在工贸大棚里面卖小商品的这些人，其实他们平时生意没那么多，80% 的时间是闲着，而且大多数都是一个人看摊，吃饭什么的都得需要在摊上吃，不能去其他地方，80% 的时间没事干就很无聊，我想如果把电视报拿到工贸市场去卖，应该效果不错。

第二周我就拿了 5 块钱进了一堆电视报，结果到工贸市场一试，果然是这样的。几乎每个人都买了我的报纸，所以我就固定在大庆的两个工贸市场里面卖电视报。

每周最少能卖 200 份，一份能挣三毛钱，一周能挣 60 块钱，一个月能挣 200 多块钱，而且非常稳定。

因为我当时还上学，200 多块一个月的收入还是很高的。我的生意为什么一下子就做成了，因为我并不像其他人一样站在路边一张 5 毛钱的去零售，这样卖掉一张的效率很慢，所以我总结找到了这个群体，他们是无聊的，大多数的时间没事干。

而这种无聊经济对今天有没有什么影响？经济上有没有什么案例呢？

大家知道很多人不愿看广告，但是比看广告更差的就是无聊，所以电梯里面是最无聊的一个场景，大家都不好意思看对方，基本上都在看天看地。但如果有个广告可以看，会比看天看地更舒服。

江南春就发现这么一个商机，把电梯里面装上电视，不放内容只放广告，所以他获得了巨大的商业成功。分众广告当年的市值都超过了 1000 个亿，很厉害。

大家说企业家才能干的事儿，对我们普通老百姓来说发现无聊经济有没有什么其他可以挣钱的地方？

大家知道最早中国出现了电子书，他的受众是哪些人群？是三低人群，低收入、低学历、低社会地位，比如保安、保姆、农民工这些群体。

他们在城市中是很孤独的一个群体，平时下班以后没有什么娱乐项目，因为他们消费能力也很有限，所以他们最大的休闲消费项目就是在手机上看电子书，这变成他们一个娱乐方式，帮助他们打发无聊的时间，而今天崛起的快手抖音，都是这种无聊经济的一个表现。

有好多人通过快手把家乡的各种特产或是自己的才艺在这个平台展示，也获得非常好的一个红利。

不见得每个人都能成为像辛巴那样大的一个网红，但很多腰部网红一个月在快手卖东西获得打赏收入已经能过几万块钱，甚至有的能达到几十万了。

我觉得任何一个人只要能发现无聊经济的特点，在经济大潮中他就能找到自己挣钱的地方。

我这节课给大家带来启发是什么呢？商业无处不在，特别是无聊的这种状态下，大家最需要消费。

老年群体经常会出现无聊，因为他们已经不用工作了，子女又不在身边，老年人需要买保健品，好多人说保健品在淘宝京东应该卖得很好，其实不见得。

有些保健品是需要服务的，比如血糖试剂、血压仪，这些产品需要售后服务。如果在淘宝京东买完之后没有很好的售后服务，这些人不会使用或使用频率比较低，就没有起到作用。

我认识一家公司，它专门是电话营销卖保健品的。这家公司就发现老年人不仅需要服务，还需要把无聊的时间填充。

子女不在身边没人聊天，有很多老年人很内向。这家公司一边卖保健品，另一边为老年人提供增值服务，也就是陪老年人聊天，每个月都会聊几十个小时，变成了老人的远程朋友。所以每个电话营销一个月都能卖几十万的货，公司效益也不错，这就是发现了老年人的无聊经济。

所以如果你也是想做买卖挣钱的人，你可以观察你身边还有哪个群体，他们也很无聊。然后发现这个很好的机会，这是挣钱的一个好办法。