「做正规微商」任何企业，粉丝都是核心

龚文祥：首先我谈一下我最近看到的微商、电商的形式。目前中国微商、电商有如下几个点。

1．微商往线下走的趋势非常明显，线上的红利已过

我接触到的微商已经开始转做线下，因为线上微信的人群基本都被微商人洗过脑了，基本上找不到机会了，宝妈的群体也很难做了。微商如何往线下走应该是接下来的一个趋势。

2．微商细分化的趋势也非常明显

有一个会员说线上很难做，我给了他一个建议，可以做打工妹市场。我原来做保健品工作的时候，针对的就是打工妹人群，我个人觉得这部分人群基本还没被微商洗脑，包括餐厅服务员人群等，细分人群是一个机会。

3．网红电商从卖货、培训等来说很多都没有做起来

真正通过网红做成功的真的很少，除了张大奕等。任何的风口如果不能给企业带来实际意义，我觉得是很难落地、很难持续下去的。但微商可以继续持续这个风口，包括直营微商。我们触电会员有一部分做直营微商，最大的都做到了上千人，我觉得直营微商未来应该可以成为传统行业的标配，这是一个百分百健康的模式。

4．通过直播短视频拉粉丝也是一个风口

微信对微商的管理越来越严格，以后会越来越规范。不要使用机器的模式，要用正常人的思维，当然勇哥他们的群控系统我们是咨询了微信官方，这个是可以做的。我们触电会还有做淘宝电商、京东的，其实只要是能够卖货的方式我觉得都应该去尝试，也不应该把全部的精力都放在微商或者淘宝上，还是那句老话，要一手渠道一手粉丝。只是现在微商越来越多，触电会 50% 以上是微商人，是自然形成的结果。

接下来是几会员分享自己的经验，如我们天使哥是如何通过一场会议赚到 3000 万元？小雨佳衣舍：3000 多家实体店的内衣微商怎么做？

天使哥：其实我们做微商并不是很成功，龚老师评价我们是：唯一的微商和电商双腿运作的公司，电商主要是靠强大的团队运作，微商我们换了两拨人，2016 年 6 月之前不是很成功，一度想放下不做了，因为我们投入了非常大的资金和资源，但很多微商人都不靠谱，影响了整体的价值观和体系。这一次之所以成功，我个人认为现在微商面临着一个最核心的问题，不管线上还是线下，核心是如何通过手段获取价值更低的流量，我现在每月能做到 10 万精准粉丝，2017 年我相信能做到每月 20 万精准流量。我现在给微商的价格是 35 元，我的成本就必须控制在 10 元，否则我就没有钱投放推广，做日化的很多微商都说投不起，我说其实很简单，××× 品牌现在把粉丝炒到了 200 元一个，我们通过强大的技术手段降到 80 元一个，定价的空间一定要设计好。

我们的渠道主要是三大块，一是百度，二是微博，三是微信公众号。在微商的定价策略中，特约和一级是 5 倍左右，总代到梦想合伙人是 10 倍，最高级别是 10 倍，这一点主要是想逼着代理升级，但这种方式也有风险，做好就是成功，做不好就是传销了。任何事物都有两面性，把真正好的产品带给大家才是正道。我们这次的会准备得比较仓促，15 天时间。我们做微商，第一年亏损 2000 万元，第二年砸 1 亿元，第三年还要继续融资，90 天卖不出去就包退货，我是在用声誉做生意，我跟我的合作伙伴说，底下的人不会卖货就赶紧退，不要伤害这个品牌。哪怕是前期亏一点，也一定要做诚信微商。

龚文祥：天使哥的这场会议我也参加了，我每年都会参加几十场论坛，总结了几个经验：事前的准备工作比论坛现场更重要，现在的微商很多 3 个月就会换一个产品，这个行业没有百年、十年品牌，但如果不换产品就会导致团队流失；很多论坛会请很多明星来造势，我参加过一个论坛，花了 2500 万元请了很多明星来助阵。

961.com 宋闯：之前谈论到群控系统，我想到了一个词，「人控」，其实就是一个人控制的系统。我们有一个 300 人的部门，每个人十几部手机，每天加粉。每个月可以新增四五百部手机建立微信群。我的理解是一个生意能不能长久地做下去，取决于新的用户进来的速度。朋友圈的打造非常重要，每天发一些专业的观点，配一张场景化、清晰度高的、故事化的图片，图片素材有专门的人做，另外我们会发一些热门的内容，但我们不会在朋友圈去晒我们的产品，很多微信好友都不知道我们具体是做什么的，其实我们做的是减肥产品，会发一些减肥的方法但是不晒产品。

小雨佳衣舍：我们的实体店有几个特点，代理开实体店我们不收加盟费，还会给每个店 15000 元的赞助费，这个决策也让我们也走了很多错路，很多人盲目地去开实体店，大部分人没有做过实体店，导致我们在后面的开店培训做得比较艰难，时间、精力成本太高，后来我们制定了一个开实体店的标准：第一，开实体店的人一定是要有做生意的经验，第二，要有一定的基础表达能力，要在社会的基础能力之上。我们现在要做的就是给开实体店的店主做教育培训。

龚文祥：300 人的直营微商团队，如何加粉？粉丝到底怎么来呢？人控具体怎么做呢？

961.com 宋闯：其实 4000 个手机的管理确实是一个问题，我们意识到微信的规则肯定会越来越严格，当时我们就在手机里装了一个自己的 APP，这个 APP 的功能是查手机用户有没有微信，然后再导入云服务器，最后用手机进入终端下载通讯录。

11 个 1：勇哥的系统是把通讯录导入电脑端，然后手机去电脑端读取，而宋总的是 APP，数据是放在云端的，手机自动去提取，会删除以前存有的号码，因为每个人手机不能有太多号码，云控系统还有一个好处就是让这个号码领取节奏更真实，比如可以设置到 1 小时领取几次，让腾讯觉得领取的这个号码显示的待添加通讯录更加真实。我现在的直营微商团队全部加起来 800 人左右，一个号的精准粉转化率大概是 20%，一个人管 1～3 个号，一个减肥的精准的粉丝成本大概是 40 元。

天使哥：如果说我们能够把零售粉转化为代理的这条路打通，我觉得对于微商来说会是一条阳光大道。

韩小信：我现在是搞技术的，我一直对粉丝都不太重视，因为粉丝对我来说还是比较容易的，其实市面上所谓的大数据，都是通过一个叫八爪鱼的软件采集下来的，但是它有一定的技术含量。给大家推荐一个比较简单的软件叫卓讯，它把所有的数据都采集下来了，而且做得非常细，我觉得是一个非常好的软件。大家可以去查一下。

龚文祥：现在的粉丝有饭粉和精准粉，只要大家解决了这个问题，以后可以就不用流量这个词了，任何企业粉丝永远是核心，当然现在有很多加粉的方法，现在微信的转化率是非常高的。