社群核心要素2：门槛

社群的门槛也非常重要，并不是只有免费的东西才吸引人。所以，有的时候花 1 元的优惠券比免费送的优惠券转化率要高。

我一位做房地产的朋友有一个微信群，里面全是大咖，主题很明确，就是卖地，一般人还进不去，必须是行业公司的老板，还必须有群友推荐才能进去。因为有门槛，所以群的质量非常高，一年的群内土地交易额高达上百亿元，而且群里买卖也特别有意思，买方和卖方难免会有一些不信任，所以每次都会让群主当见证人，而群主也通过交易收取佣金。

脑细胞社群的门槛就是会员费，1000 元/年，钱是最容易提高社群门槛的工具。这 1000 元不多，算下来一天才 2.7 元，但是却可以非常简单粗暴地进行过滤，筛选进群的会员。因为有人群的定向性，还让大家有同频率的沟通语境、思维场景，甚至会员可能会有相近的价值观。

很多微信群质量都不是很高，在的是红包有的是发广告和满屏的表情，而脑细胞的群绝不会出现这些问题，因为是付费群，所以大家都有所克制，毕竟交了钱，不敢乱来。另外也是因为交了钱，学员们的积极性也更高。脑细胞有自己的群系统，每一篇分享的营销文章、资料，平均阅读率可以达到 40%。所以，社群一定要有门槛，有门槛才有价值，成员才会珍惜。

另外，再分享一个开脑洞的案例。听说某个付费群入会费是 370 元，但是退会的话，要返还 410 元，退群还能多赚四十块钱。

为什么会是这样呢？

第一，因为他有足够自信，社群可以吸引人。

第二，对不适合社群主流价值观的人，可以使其尽快离开，反而可以让群更好，最后的结果就是退会率极低，而且很多人还想踊跃加入。