定价策略：通过定价来吸引消费者

定价是一门艺术，是包含于整体品牌战略中的策略行为，直接关系到企业、竞争对手以及消费者，如图 11-1 所示。定价的作用绝不只是帮助企业增加利润，还关系到品牌在消费者头脑中的定位，比如自己亲手打造的一个新品牌，消费者通过价格，是最直接能感受到这是高端还是中端的产品，而且合理的价格对销售渠道等也有积极的意义。

图 11-1 定价的意义

一般情况下，若产品的毛利率没有达到 50%以上，那是没有办法在微商和电商渠道玩的。因为，若低于这个毛利率，商家是没有办法承受高让利的促销玩法和渠道成本的。