「微商经验」积极鼓励团队成员努力

鼓励是一种认可，越鼓励越有动力，越认可越能成长。微商团队领导者要学会鼓励团队成员。

任何人做微商都不会一帆风顺，在代理遇到挫折时，要站出来多给他们些鼓励，帮他渡过难关、阻碍；在代理没有方法、迷茫时，要伸出手来帮助他们走出困境。此外，还要给代理提供一个学习、交流、分享的平台，带着团队不断地成长进步。微信群是理想的交流平台，完全免费，随时分享，非常自由。

高杨是北漂一族，成立文化传媒公司创业多年，每年也能赚近百万元的利润，但在北京生活压力太大，又没有过多的朋友帮衬，而且从事的行业收账难，三角债多，他一直想要寻求一个投入少、现金流多的行业重新创业。于是做起了某服装商城，开始在各大微信群添加好友，后来在微信群里加到了陌生人的我，在多次交流互联网发展趋势时，他认可我的沟通方式，也对我做的产品产生兴趣。之后，在多次售后中建立了信任和黏度，成为我的合作伙伴。如今，他们夫妻一起经营微商、带领团队，也离开北京，回到了安徽老家。但刚回老家开发市场时，困难重重，因外出多年，家里亲朋都已生疏，所以经历了长达半年的积累才打开老家的局面。我不断鼓励他们夫妻，一定要拓宽人脉，坚持分享，不断引流，这个生意一定可以迈上新台阶。一年后，他们住进了宽敞明亮的大房子，团队也发展至近千人，做起身心自由的全职微商。

从小到大，我们都希望得到他人的认可：小时候读书，希望得到老师的认可，老师越鼓励读书越努力；长大了，希望得到老板的肯定，老板越肯定，你就越上进。同样，越认可代理，代理成长就越快。

微商团队的运作依赖的不是管理，而是遵循利益分享，要在合作共赢的基础上建立共同的愿景，鼓励大家一起协同前行。

一、给成员设定一个目标，激发他们的干劲

动机是行动的诱因，是行动的内驱力，能发挥很强的激励作用。设置适当的目标，可以激励成员的积极性，调动成员的兴奋点，让成员对团队的前途信心十足。要不断地构造共同目标场景化，引领成员，不能虚高，不能天马行空，一定要让成员在可预期范围内努力，同时平衡长期目标和短期目标。

二、设定一个榜样，促进成员的自我提升

团队中会有两种人：一种是特别活跃的，一种是不怎么活跃的。任何事情都要坚持「二八法则」，作为团队领导人，需要做的工作就是，让百分之二十的人去感染与带动百分之八十的人。在激励成员之前，首先自己要做到知行合一。你是成员模仿的对象，想让成员高效地工作，自己就不能低效。所以，在成员面前要塑造精明强干的形象，做到率先垂范。

三、合理授权，提高成员做事的积极性

有效授权是一项重要管理技巧，不管团队领导有多能干，也不可能包揽所有的事物，否则不利于团队的成长。一个人的管理能力也是有限的，管理二三十个成员绰绰有余，可是成百上千呢？肯定会有些东西顾及不到，工作不积极的成员就会因此直接流失掉。

聪明的团队领导都知道有的放矢这个原则，他们不会成为团队的管家婆，而是团队的引导线、指南针。所以，团队领导可以培养一些核心成员，授权给他们，在不同的微信群里，分层建群，让他们去管理自己的代理，如此团队才能合理运转，逐渐壮大。

四、有效沟通，提高做事效率

沟通是激发成员热情的法宝，在沟通的基础上，还要多一些包容理解、合作共赢。

很多微商领导会在晚上跟一些核心成员谈心，及时了解成员想法，即使代理有了不满情绪，也能经过这样的沟通，很快烟消云散，不仅能降低成员的流失率，还能提高成员的积极性。

五、尊重成员，他们会更加努力工作

尊重是一种有效的激励手段。尊重，换个角度看是一种荣誉，尊重成员远比物质的激励作用好得多。钱可以买到很多东西，但买不来人心，更买不来尊重。优秀的团队必定有一个懂得尊重他人、懂得谦卑的团队领导。一定要尊重每个成员，不管他们年龄大小、能力高低。记住，成员都喜欢有人情味、平易近人的团队领导。

六、多一份信任，就多一份努力

信任是良药，团队领导和成员之间要有足够的信任，一起携手把团队做大、做强。没有信任，团队会像多米诺骨牌一样，一推就倒。

七、每个人都喜欢得到他人的赞美

人有一个很重要的欲望，就是希望得到他人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效的激励方式，能够增强成员的上进心和凝聚力。团队领导应该学会欣赏成员的优点，充分发掘他们的优势，并给予应有的赞美和鼓励。当然，赞美也要用心，不能敷衍，千篇一律只会让成员觉得虚伪。

八、宽容、包容代理

在成员失误或者业绩不好的时候，团队领导要用宽广的胸怀包容他们，让他们心甘情愿地为团队效力。原谅别人就是为自己铺路，领导就要有宽广的胸襟。

九、设定合理的竞争机制

每个人都有争强好胜之心，在团队内部建立良性竞争机制，是一种积极向上的方式。团队只有建立这种机制，才能不断往前走。优胜劣汰，从来就是这个世界的规则，应该懂得这个道理。好的业绩是竞争出来的，每个人都一样，不竞争就没有前进的动力。