「公众号运营秘诀」「经典绘本」凭公众号+电商模式日入万

微信公众号「经典绘本」致力于分享绘本和亲子教育、夫妻相处的内容，其运营者哈巴曾在其微店中上传了一套售价为 155 元的绘本，当天销售额达到 3.3 万元，一度出现因缺货导致下架的局面。

运营者将这场营销盛况的原因归结为「公众号 + 电商」模式，那么，他是如何将这一模式发挥出作用的呢？如图 16-3 所示。

图 16-3　「经典绘本」「公众号 + 电商」模式

1.优质绘本内容为提供粉丝基础

「经典绘本」并不要求内容必须为原创，哈爸认为，只要分享的内容足够优秀，就可以吸引不少用户。哈爸打造优秀内容是从以下几个角度出发的。

首先，公众号所分享的内容必须是干货。「经典绘本」收集了大量对用户有用的资料，并保存下来，再发表到公众号上。「经典绘本」选择的文章都会再次进行排版和校对，在发布之前通过不同屏幕的手机和平板上反复观看，确认无误后再发布出去，有这种认真负责的态度自然会发布出优质的文章。「经典绘本」没有做过促销活动，仅凭借其优质的内容就吸引了众多用户，一步一个脚印走到了今天。

其次，内容要和公众号定位相符。很多人讨厌看到牛头不对马嘴的文章，找不到重点，不知道作者想要表达什么。公众号也是一样，如果运营者的文章不能与公众号定位相符，会让用户产生一种「不专业」的错觉，进而取消关注公众号。

「经典绘本」的定位是建造和谐家庭，培养和谐亲子关系。「经典绘本」一开始是通过绘画的形式做成动画视频，但是有用户反馈，孩子通过手机看视频，对视力也可能会造成影响。于是「经典绘本」把表现形式换成了图文绘本、音频绘本等，营造一个符合「绘本」的形象。

除此之外，「经典绘本」还会针对用户特性，分享一些有价值的文章，文章都是符合「经典绘本」亲子教育定位的。运营者认为，只分享图文等绘本内容，转发率会比文章与绘本相结合的要少，公众号也得不到有效推广。

2.通过绘本 IP 与读者建立关系

「经典绘本」除了有公众号以外，还有一个腾讯媒体开放平台，用户量几乎是「经典绘本」公众号的 3 倍，收益却不高。追根到底，还是因为没有与用户建立关系。

「经典绘本」通过自己的魅力，与用户建立了关系。在注重优质内容的同时，还注重维护与用户之间的关系。

3.加入关联度高的产品，实现高收益

「经典绘本」一开始并没有明确销售什么产品，这个公众号尝试过销售罗辑思维的会员制、云科技的广告式、鬼脚七的专业式等，但与其公众号关联度并不高，很难契合用户痛点。后来「经典绘本」尝试销售绘本童书，因为与其公众号的关联度较高，同时符合用户需求，最后受到用户的热捧，从而实现高收益。