「公众号运营」种子用户及吸粉方法,种子用户期：愿意分享+主动转发+经常互动

种子用户，就是具备成长为参天大树潜力的用户。种子用户可以凭借自己的影响力帮助产品吸引更多目标用户，是有利于培养产品氛围的第一批用户。对于微信公众号来说，种子用户是值得信赖的、具有较高影响力而且活跃度高的粉丝。

种子用户与初始用户是不同的。初始用户是我们经过初步推广后获取的粉丝，来源范围广，而种子用户是我们根据产品属性精心挑选出来的用户。种子用户重视质量，所以引进种子用户时应精挑细选，用户的属性应当符合公众号的调性，其影响力最好能最大范围地波及目标用户群体。通过一系列推广之后获得的注册用户虽数量众多，但这已经不是种子用户。

对微信公众号来说，种子用户应当是愿意分享你的内容，并且主动将内容转发到朋友圈，还会经常与你互动，对你的公众号提供有效意见和建议的那些人。

那么，怎样找到第一批种子用户？怎样和第一批种子用户交流互动？这些问题很值得探讨。种子期公众号运营四步走如图 8-1 所示。

图 8-1 种子期公众号运营四步走

第一步：精准定位目标用户。

在用户需求越来越个性化的潮流下，解决小众用户垂直需求的精品才能获得长期发展。业内流传着这样一句话：只做 1 厘米宽、100 米深的事情。雷军在谈起 MIUI 推广时说：「先搞定你的前 100 个用户，服务好前 100 个用户，才能推而广之。」因此，运营者首先要搞清楚公众号所服务的精准目标人群是谁。在验证公众号可行性的过程中，你认识的那些人就有可能是最早的种子用户，前提是这些人有一定的影响力，而且是典型用户。

第二步：寻找低成本获取种子用户的渠道。

搞清楚目标人群是谁后，你就应当知道去哪里寻找种子用户了。比如你的公众号是为中学生服务的，那么就去中学生经常聚集的地方发传单、设咨询台、找中学学校做赞助，做宣讲等。如果你有足够的资金，也可以去买百度关键词，去分众买广告，但这是非常砸钱的。另外，让种子用户在其他社交平台扩散，通过关系链导入他们的朋友也是一个低成本获取种子用户的渠道。

第三步：取悦第一批种子用户。

取悦用户的前提是你的公众号内容以及用户体验没有问题，然后我们再看怎么运营。当产品质量没有问题的时候，用户是否用得开心全部在于心理感受。不同的产品取悦用户的点不同，如果你的公众号主打社交，那么你需要在公众号上营造一种热闹的氛围；如果你的公众号是工具型产品，那么一定要保证高效地为用户服务；如果你的公众号是内容产品，那么应当有料。在种子期，运营者应当精心选择符合典型用户口味的内容，锁定种子用户。

第四步：坚持第一到第三步。

运营是一个花费时间和精力的工作，就跟夏天特别热的时候打开一个老旧空调一样。当你刚打开的时候可能没有什么感觉，依旧热得要死。但是耐心等待一段时间后，温度就会逐渐降下来，那时候你会感觉非常爽。因此，我们要学会坚持，在整个公众号种子期，定位了用户，找到了用户，然后要引导用户。对运营者来说，引导就是交换，只有让用户认为你对他有好处，他才会做出你期待的某种行为。

我们一起来看两个种子用户期运营案例，分析其取得不同结果的原因。

梁先生家住昆明，是一名狂热的古董爱好者，对中国古典山水画和紫砂壶有很深的研究功底。由于周围人纷纷开通了微信公众号，他也出于好奇开通了一个主题为紫砂壶赏析的公众号，每天在上面推送一篇文章。

很多朋友都认为梁先生做的公众号非常有意思，也很有商业价值，并建议他为自己的公众号寻找一批种子用户。但梁先生却坚持「酒香不怕巷子深」，自己关于紫砂壶的文章在业内达到了很高的水准，经过一段时间积累一批种子用户不成问题。而且梁先生认为公众号运营不可以急功近利，更不应该用商业的思维去运作这件事情。结果事情的发展有些出乎梁先生的预料，尽管每天坚持推送文章，但是他的公众号粉丝还是寥寥无几，每篇文章的阅读数不过几十。

最让梁先生难以忍受的是，有一些公众号都是转载他的文章，但是粉丝数量却是他的上百倍。盛怒之下，梁先生放弃了公众号运营，周围的朋友都为他感到惋惜。万事开头难，在微信公众号运营上更是如此。

事实上，像梁先生一样认真定位公众号的主题，并且围绕主题兢兢业业撰写文章、每天推送，但是在坚持很长时间后依然没有多少人关注公众号的运营者不在少数。在这种情况下，很多运营者最后都选择了放弃公众号运营。像梁先生一样的公众号运营者之所以会失败，根本原因是他们没有意识到微信公众号和网站、微博等媒体有着本质的差别。

杨北运营的公众号也处于种子期，但是他的情形与梁先生有所不同，杨北的公众号是深圳华强北商情类的公众号。为了获得第一批种子用户，他每天都去华强北各大批发市场派发传单，结果短短两个多月就聚集了超过 5000 名高质量种子用户。杨北做到了主动出击、执行到位，而且通过巧妙的方式将种子用户吸引进来，丝毫没有引起目标用户的反感。因此，在后期推广中，这 5000 多名种子用户的主动转发以及口碑传播发挥了重要作用。

通过两个案例对比，我们可以知道，梁先生首先需要转变思维，认识到在微信公众号营销推广过程中「酒香也怕巷子深」。既然梁先生在紫砂壶领域有着深入研究，那么应当认识很多这方面的同行以及爱好者，梁先生如果把自己的公众号介绍给这些爱好者，通过自身的专业水平和影响力，一定会收获一批铁杆种子用户。通过这些用户进行扩散，公众号自然会慢慢发展起来。