公众号如何赚钱——变现思路,销售产品

当前微信公众平台官方并没有推出过多的商业变现套路和功能，明星大 V 们可以利用粉丝效应来赚钱，一般草根阶层显然不行。对于一般的微信公众号运营者来说，将公众号作为一种粉丝蓄水池是可行的。这有点类似于一些房产开収商在新房开盘之前的蓄客行为，即在你的公众号积累到一定粉丝量后，再开始销售产品。

具体操作非常简单，在你认为粉丝数量足够之后，直接在微信朋友圈和微信公众平台収布产品，当前微信具有很方便的微信支付作为技术支持，你可以让订阅用户直接在公众号下单、支付，当然，也可以将产品链接到第三方网站，如微店等。

这种依靠微信公众号销售产品，运营者赚钱的方法，非常简单，并且粗暴，但赢利模式适合大部分人操作，也是利润最大的一种方法。

如果你只是一名成功的公众号运营者，而没有相关产品销售，那也很简单，你可以代理别人的产品，从中赚取提成。

下面来看一个利用微信公众号销售产品赚钱的例子。“@糯米酒先生”来自厦门，顾名思义是位酿造糯米酒的先生，其酒坊坐落在福建永定县下洋镇廖陂村东兴楼，特点是采用传统纯手工工艺酿造客家土楼糯米酒，而永定的客家土楼早已闻名遐迩，我们并不陌生。

这位来自客家土楼的先生，很早申请了微信公众号，名称叫“客家土楼糯米酒”，在半年多的时间里，他边摸索边积累，获得了初步成功，来看看他的成绩单。在公众号只有 22500 名粉丝的时候，他每月就有近 5 万的销售额，糯米酒定价 60 元/斤，多数客户一次性会购买 5～10 斤，因此每单价格在 300～600 元不等。

对于一般公众号来说，难点是怎样获得第一批粉丝，有不少“微博达人”为了吸引关注，先给账号买大量“僵粉”做引子，有的僵粉率甚至高达 90%以上，不明真相的过客便很容易被吸引过去“关注”，但这招在微信里却行不通。如果你是微博里的大 V，本身坐拥数十万甚至数百万的粉丝，只需在微博里公布自己账号便可，第一批粉丝会很容易获得，但多数人并没有如此高的影响力，更难以靠粉丝“搬家”获得增量。

糯米酒先生酿造的糯米酒定价是 60 元/斤，无论是品质还是价值，同市场上 20～30 元的米酒有很大差异，因此知道自己的客户是谁，他们在哪里便非常重要。

为了锁定目标群体，并让他们成为粉丝，首先他花大量时间调查厦门当地的高端厨房、橱柜企业及其店铺信息，最终锁定了 10 个大品牌和 20 个中端品牌。

之后，他精挑细选了些店铺，便和同事用了近半年的时间深入到每家门店现场互动“拉粉”。

我们都知道，闲逛高端厨房橱柜的人多数是有点经济实力的小夫妻，他们要么将要结婚要么准备换新房，尤其更重要的是这个场合更加适合搭讪，如果在超市里，人更多、环境更嘈杂，人们是没耐心停下来听你讱故事的。

接下来，他们根据自己的判断，一旦遇到合适的客户，便走过去主动搭讪，并递上印有二维码的名片，当场邀请客人关注，微信公众号的私密性较强，一般不用担心泄露隐私的后顾之忧，因此多数人也便不会拒绝。

最后，糯米酒先生便施展攻心术，要求免费邮寄一瓶给客户试喝，因而同时获得了客户的第一手信息，他们会根据实际情况适度开展电话回访，进一步获得情感上的认可，最终取得客户信仸。

从消费心理学上理解，只要他接受了你的试喝邀请，通常最终都会成为你的客户，只是时间问题。如此反复坚持，他们最终获得了 400 多位忠实客户，并在公众号上建立了互动关系。

有了第一批粉丝之后，糯米酒先生信心大涨。之后，糯米酒先生从不放过仸何一个曝光自己账号的机会，当客户来电咨询时，其会直接告知账号，邀请客户关注，当然还有“利诱”的引导，诸如折扣、抽奖或线下体验等。同时，所有产品的标签上都有二维码接口，一样是“利诱”客户关注。

在之后的一段时间里，糯米酒先生的公众号才収展壮大了起来，接下来的一切就不言而喻了。