快速增粉和引流策略,勿入歧途

最后还有一个特别需要提醒的是：千万不要走进拼命加粉的歧途当中，以为微信营销就是不断地加粉就大错特错了，粉丝并不是越多越好，而是质量要比数量高。如果做微商的话，有 500 个忠实粉丝就足够了。有的人是做旅行社的，其转化率平均约千分之一，所以就拼命地加好友，然后努力转化，这种模式延续的还是传统电商的思路，最终是会被流量卡死的。

再给大家举一个例子：有一位化妆老师叫菲欧娜，她在微信公众平台的营销策划案例非常有价值。

1）确定营销策划目的——把更多微信公众平台的粉丝转化为 299 元的付费用户；菲欧娜之前有一个微信公众平台叫菲欧娜的化妆教室，不到 500 个粉丝。她在多贝网上有一套专业的化妆课，内容质量特别高，售价是 299 元。

2）明确现有资源——第一，400 个微信公众平台的粉丝用户；第二，菲欧娜老师；第三，高质量的专业化妆课程。

3）用户分析——第一，用户主要在微信公众平台上，微信公众平台是用来做服务的，直接促销的话会有点生硬，不利于高转化率；第二，女性用户购买具有冲动性，所以我们决定利用讲座 + 促销的方式；第三，微信公众平台上还有好多人没有听过菲欧娜的课程，直接听一次讲座就有高转化率的可能性没有那么高，所以我们决定赠送给这些人入门级的化妆课程。

策划营销方案：

1）微信公众平台群发消息，加群赠送入门级化妆课程，目的是把流量引到可以随时交流的 QQ 群中，并且让他们先看菲欧娜的入门级化妆课程，对课程有一个初步认知；

2）通知他们当天晚上 8 点有个大讲座，准备好讲座介绍发给他们；

3）为了尽可能让报名的人能够准时参加，需要他们填写电话号码和昵称的相关表单；

4）利用讲座通举办大讲座，时常大约在 40 分钟，在结尾时进行促销，促销方案为限时一小时降价 50 元。

策划方案的执行：

菲欧娜老师 299 元的化妆课程截止到推广完毕共有 134 人购买。

首先登录微信公众平台，直接在微信平台发布一条促销信息，结果订单为零。有了这样一个测试之后，工作人员马上开始按照活动策划的方案执行，首先对图文消息的题目做了优化，一个人可能关注多个公众账号，每天接收到的内容也有很多，如果你的题目没有吸引到他们，那么打开率就会很低。所以在题目、图案上做了一些设计，直接就是“福利来了，免费赠送课程”，用户点进去之后即可看到要赠送的课程截图，然后是文案：这套入门初级课程要赠送给大家，索取方法非常简单。1）加入菲欧娜的美妆三群（群号），加群时一定要备注来自微信（这样是为了统计微信可以带来多少流量）；2）找到群里的管理员留言，联系管理员，管理员就会把这个课程送给他，超级简单。

同时我们写了一个新课速递。比如今天晚上 8 点菲欧娜老师将举办线上免费直播大讲座——关于夏季保养美容护肤方面的课程，这个主题的设定是经过对菲欧娜的粉丝进行问卷调查得出的结果。大家在做营销时制订的策划方案要有很多的数据、调研做支撑，而不能凭空想象。除此之外，“在家能上网就可以参加，不过需要提前报名，报名方法也是把 QQ 号和手机号发给管理员，系统就会把邀请码发送到你的手机上。报名截止时间是晚上 7 点，名额快满了，感兴趣的赶紧参加吧。”这就是一个简单实用的微信公众平台群发信息的文案。

菲欧娜老师当时只有将近 500 个粉丝，但是最后加群的大概有 80 多个人，从微信公众平台到 QQ 群的转化率大概是 20%。加群之后会介绍并赠送课程，为了让学生能及时地学习课程，我们还会留一些作业让他们完成。紧接着会在当天晚上给他们发大活动的宣传，因为很多人看完微信公众平台的新课速递内容后慢慢会忘记，所以我们需要强调一下把这个发给他：“菲欧娜美妆秘籍大公开”的活动详情，上妆不易保养不易，且保且珍惜，这个标题结合了文章的热点，夏天就要到了，露肉的季节翩然而至，除了减肥，皮肤的质感也很重要，如何让皮肤达到最佳状态呢（经调查发现很多人对此是有疑问的），怎样卸妆才能卸得最干净，选择卸妆洁面、面部按摩、乳液、精华产品有哪些注意事项呢？正确的护肤步骤又是什么呢？这些内容将在这次活动中一一解答。这几个问题是我们经过调查之后发现提问最多的问题，所以我们把这几个问题做到文案中最醒目的地方。很多人在写文案时都是凭直觉、靠想象、靠创意，实际上我们更多地要跟目标用户沟通，把他们的疑问列出来才是最能打动他们的地方。这个活动实际报名的人有 80 个左右，最终来参加的有 60 多人。

那场活动中，从菲欧娜的后台可以看到菲欧娜美妆秘籍大公开课的回放。最后有一个课程的限时优惠促销，限时活动的方案很简单，就是限时降价 50 元，原价 299 元，限时一小时 249 元。还有一个 198 元的课程，限时 148 元，这是一个促销方案。最终购买 299 元课程的有 6 单，购买 198 元课程的有两单，从最初来的人到最终购买的人平均转化率在 12%左右，这个转化率在活动策划中是相对偏高的。

整个过程从策划到执行可能几段文字就介绍完了，但是过程中有很多细节的东西，包括对用户的了解、调查，整个流程的设计，促销方案说明什么时候提出、怎么提出，都有很多细节需要注意。虽然一个微信公众平台只有 500 多位粉丝，但仍然可以通过不同角度的内容和服务持续不断地带来转化收益，如果这 500 个粉丝是铁粉的话，那么就会有更多的收益了。所以大家一开始不要盲目加粉，要学会不断提供价值来经营粉丝，把潜在用户培养成目标用户，把目标用户培养成付费用户，把付费用户培养成粉丝，把粉丝培养成铁杆粉丝，所以先用心去经营培养出 500 个粉丝，你会发现，收益转化就会变得很容易。