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通常在我们介绍完产品，而客户又很感兴趣的时候，客户就会开始询问：「你们的产品多少钱？」在这个环节中。

阅读次数260 2023-01-28

FAB法则，即遵循一定的顺序向客户介绍三个方面的内容。这三个方面分别是产品的属性（Feature）、作用（Advantage）和价值（Benefit）。

阅读次数332 2023-01-28

当你抛出上面我们说到的问题后，无论客户有多少种回答方式，答案也只有两个结果：一是想了解产品，二是想做代理商。

阅读次数267 2023-01-28

《孙子兵法》中有一句名言「知己知彼，百战不殆」。时至今日，这句话依然是我们现代营销学中运用得最多的一句话。

阅读次数252 2023-01-28

类比法的特点是以一种现象去对比另一种现象，用已知的事件去类比未知的事件，从而由现象的一致推导出结论的一致。这种方法常用于辩论和说服对方的情景之中。

阅读次数237 2023-01-28

为什么我的课程不仅易懂，而且会让听的人喜欢听呢？因为我经常在课程中运用类比法。什么是类比法？类比法就是根据两个或者两类不同的对象之间某些相似点或者相同点。

阅读次数252 2023-01-28

很多人认为讲故事需要天分，但我认为，讲故事是可以套用「公式」的。有天分的人讲故事当然会非常容易吸引人，可是没有天分的人呢？在本节，我们可以通过一些简单的练习。

阅读次数366 2023-01-28

这是一个棒球少年的故事。这位17岁的少年，他的目标很简单，想加入棒球队。但是他有一个阻碍，他的爸爸是一个很有名的职业棒球运动员，多年前。

阅读次数264 2023-01-28

在上述的五条法则中，最难做到的是哪一条呢？我认为对于大多数人而言，第一条法则「沟通内容要具体」是最难的。由于中国文化博大精深，有很多词是一词多义。

阅读次数272 2023-01-28

除以上四条沟通法则外，我们还需要持之以恒，不达目的不罢休，这一条法则也是最重要的。这里的持之以恒并不是说要一条道走到黑，而是指在一件事情上。

阅读次数242 2023-01-28