软文写作做价值提供者，而不是产品销售商

有些软文，从标题上看，非常有吸引力，让人欲罢不能。但点击链接之后，却发现它的内容全无价值可言，基本上除了广告就是广告，剩下的就只有被欺骗的感觉了。这样一来，即便你宣传的产品是货真价实的，恐怕也不会给人留下良好的印象，甚至根本就不会留下任何印象。

图 10-3 软文的三个等级

现在的网民有着越来越强的免疫力，想靠这种欺骗性的手段吸引网民的注意已经不再那么容易了。软文营销，价值是王道。从图 10-3 中，我们可以看到，在软文的价值中，无论是传播产品信息，还是塑造行业形象，都是面对企业的，是为企业营销服务的。只有在传播营养价值的同时，兼顾消费者的需求，才是最高等级的软文营销。

这就是说，在软文营销中，我们应该成为有营养价值软文的制造者，而不是批量生产出一篇篇的垃圾。或者说，我们应该把软文营销做成一场以消费者为中心、为消费者创造价值和乐趣的同时实现销售主张的网络营销游戏。

制造感觉享受

有人认为，一篇软文只要文笔够好，能够达到推广自己产品的目的就够了。这样的软文可以说是高质量软文，如果希望软文带来的效果更上一层楼，这还不够。

如果我们能够通过软文让读者从情感上得到升华，引发共鸣，比如可以从关于亲情、爱情、友情等方面入手，这样的文章才能够真正打动读者的心，才能够被更多的人自发地分享，在互联网传播开来。

有思想，有个性

一篇好的软文，一定要能够让读者的心弦跟着你的文字跳动。有些文章，没有干货、硬货，完全是抄袭、粘贴、复制来的，连伪原创都算不上。这样的文章自己都不愿意花时间看，又怎么能有效吸引读者呢？

在软文中，我们通过文字来展示我们深刻的思想、独特的个性、深邃的见解、独有的风格。这样，当别人看到文章的时候就会联想到你的企业或者产品。因为这种文章从思想的深度上来说对读者是一种收获和启发，而不再是单纯的广告。

提供真实性

软文应该是让读者能够汲取营养的读物。以此为依据，写高境界的软文就没有想象中的那么难。最基本的，你需要从真实的角度出发，有实实在在的内容，一定不要弄虚作假，不要抱着只为了推广自己的产品而刻意推广的目的。

写软文的时候，你要懂得换位思考，多站在读者的角度想一下，读者希望看到什么样的软文，什么样的软文对读者来说是有价值的、有意义的，比如技术帖、经验分享帖等。如果你这样做了，相信读者一定会喜欢，管理员也不会随便删帖，反而有可能给它加精。

传递品牌形象

品牌形象对企业来说自然至关重要，对消费者来说同样有着重要意义。消费者对企业品牌的认可，关系着其自身的消费习惯以及对产品品质的信任。

一篇给力的软文应该着力塑造企业的品牌形象，不要拿自己的品牌开玩笑，要避免给消费者留下恶俗的印象，以免强化消费者的警惕心理。成功树立了品牌形象，其带来的就是分享和口碑，之后的产品销售也就水到渠成了。

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