企业网站的推广方法是什么?

作为企业开展网络营销的重要载体，企业网站具有重要的价值。但是成功的企业网站并没有统一的模式，不同的企业应根据自身的经营目的、经营范围和企业能力选择不同的企业网站类型。一个企业网站是否能够真正助力企业的经营活动，主要取决于网站的推广是否成功，推广方式是否恰当合理。

企业网站推广的目的在于让尽可能多的用户了解并访问网站，在网站推广的过程中，需要借助一定的网络工具和资源，如常用的有搜索引擎推广、网络广告推广、网络视频推广、网络软文推广、即时通信工具推广等。

一个企业网站从策划到上线再到发展要经历不同的发展时期，不同时期有着不同的网站推广目标和不同的网站推广策略。总体而言，网站推广离不开网站的推广策划。网站的推广策划是网络营销策划的重要组成部分，是网站推广的行动指南，也是检验推广效果是否达到预期目标的标准。

从网站推广的角度看，一个网站从策划到稳定发展要经历四个基本阶段：网站策划与建设阶段（建设期）、网站发布初期（初发期）、网站增长期、网站稳定期。图 3-9 所示为一个网站推广阶段与访问量增长曲线示意图。

图 3-9 网站推广阶段与访问量增长曲线示意图

1.网站策划与建设阶段网站推广的特点

在这一阶段，网站还没有建成发布，不可能有访问量，但是这一阶段，网站的推广活动就应当展开。这一阶段网站推广的特点有以下几方面。

（1）网站推广容易被忽略

网站尚未发布，在策划和设计网站的过程中可能未考虑网站推广的问题，待网站发布后才意识到，再反过头来对网站进行修正或设计优化，既浪费人力和资金，也可能会错过网站推广的最佳时机。

（2）网站推广的统筹部署难度较大

即便企业在这一阶段意识到网站推广的重要性，并且在策划和设计过程中考虑到了一系列推广相关的问题，但是由于网站设计开发需要有技术、美工、市场等不同类型的人员共同完成，团队构成较为复杂，且人们对于网站建设和市场需求的理解会存在较大偏差，怎样统筹部署、怎样选择最优方案，对策划设计人员的网络营销专业水平有较高的要求。

（3）网站设计的合理性及推广效果很难立即得到验证

网站设计大体可分为功能和内容两方面，而这两方面设计的绝大多数工作都是在网站策划与建设阶段完成的，后期虽然会进行完善和修正，但进行根本性修改的难度和成本都比较大，而这两方面设计得是否合理、是否符合网站建设的基本要求、是否有利于后期的网站推广都不能立即看到效果，需要在后期的实践中才能得到验证。

2.发布初期推广的特点

网站发布初期一般指网站正式运营开始的前半年时间，特点主要有以下几个。

（1）推广预算较为充裕

网站推广初期是网站推广的关键时期，就是通常所说的「烧钱」阶段，也是企业经营者和推广者热情最高、投入精力最大的时期。企业网站刚刚加入市场竞争，为了迅速抢占市场份额，往往会有较为充足的预算，也会有较多的诸如发布广告、新闻等的推广投入。

（2）推广方法较为盲目

这一阶段为了抢占市场份额，实现用户数量的迅速增长，企业往往需要想尽一切办法提升企业网站的关注度，加之推广人员处于网站推广的摸索阶段，缺少必要的统计分析资料，各种推广方法的成效不凸显，因此存在一定的盲目性。采用多种网站推广方法，并对效果进行跟踪控制，逐渐发现合适的推广方法至关重要。

（3）推广的关键是提升用户认知度

在这一阶段，网站访问量和用户注册数量是最为关键的指标，访问量迅速提升，获得更多的用户关注是这一阶段的主要目的，产品推广和销售反而显得不那么重要。这一阶段采取的主要方法是发布广告、新闻、软文，提供免费服务等。

3.增长期推广的特点

（1）效果导向的推广方法得到推崇

经过半年左右的积累与摸索，当网站运营进入此阶段时，与初期的盲目性相比，就何种方法对于企业网站推广更有效、更有助于关注度的提升，相关岗位的工作人员已经积累了一定的经验和支撑数据，因此进入增长期以后，网站推广方法的针对性更强，成本投入更为理性，效果导向更突出。

（2）网站推广目标发生转变

发布初期获得了一定数量的新用户后，如果用户肯定网站的价值，就会重复访问网站，以继续获得信息和服务，因此在网站增长期的访问用户中，既有新用户，也有老用户，网站推广要兼顾两种用户的不同需求和特点，网站推广的目标也从提升用户认知度转为提升用户认可度。

4.稳定期推广的特点

（1）网站访问量增速放缓

网站进入稳定期的标志是访问量增长率明显减慢，一般的推广方法对提高增长率影响不大，访问量在一定水平上上下波动，有时甚至出现下降，但总体访问量处于历史较高水平，并保持相对稳定。

（2）追求效益是网站推广的目的

与前阶段简单的吸引用户认知度、认可度不同，进入这一阶段以后，网站推广更注重用户资源的价值转化，企业整体经营状况和线上、线下的联动将受到更为严峻的考验，盈利是这一阶段的最直接目的，也正因为如此，企业网站的运营对相关从业人员提出了更高的要求。

当然，在经历过以上网站推广周期之后，随着企业经营策略和网站推广方式的不断调整，网站可能会迎来新的增长期，也有可能经历阶段性甚至持久性的访问量下滑，因此掌握网站推广的阶段特点和关注推广重点，对于做好网站营销工作、取得持续的增速和经营效益至关重要。

自建网站的方式是企业开展网络营销最基本、最常见的方法之一，从本质上说，企业网站是开展网络营销的载体和工具，换言之，拥有网站只是企业开展网络营销的基础，做好网站推广是网络营销成功的关键。本小节将简单介绍几种常见的网站推广方法。

1.搜索引擎推广

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索功能的网络工具进行网站推广的方法，具体包括免费的搜索引擎优化及其他付费的搜索引擎推广方式，如关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式。

2.许可式电子邮件营销

电子邮件推广是较为传统的网站推广方法，这里主要介绍许可式电子邮件营销。

许可式电子邮件广告也称许可式电子邮件营销，是一种电子邮件的收信人事前同意收到销售邮件的广告营销形式。它不同于传统意义上随机发送「垃圾邮件」的营销方式，这种有针对性的、事先经过用户同意的邮件营销对于增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度大有裨益。常用的几种方式包括电子刊物、会员通信、专业服务商的电子邮件广告。目标客户列表通常有两个来源，一是来自网站注册用户资料，二是来自专业服务商基于分析所提供的用户电子邮件地址，这种改良的电子邮件推广方法在营销精准度和效果上均占有优势。

3.资源合作推广

通过网站之间进行交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标受众的网站之间实现互相推广的目的。资源合作推广的本质是企业网站之间的资源共享，较为典型的做法就是交换链接，具有合作关系的企业分别在自己的网站上放置对方网站的 Logo 或网站名称并设置对方网站的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，这对提升企业网站的点击量、提升客户搜索引擎排名优势、增加访问者的信任度都有十分重大的意义。

4.信息发布推广

信息发布推广是将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，如一些社会化媒体的平台，如论坛、微博、网络社区、贴吧等，这是免费网站推广的常用方法。在当今这个信息爆炸的时代，若想利用信息发布取得好的推广效果，主要有两个途径：第一是需要寻找那些针对性强、专业性强的渠道进行推广信息的发布；第二是在发布信息的内容上多下功夫，力求使发布的内容新颖、出人意料又能达到为企业品牌树立良好网络声誉的目的。

5.网络广告推广

网络广告是最常用的推广策略之一，网络广告的常见形式包括 Banner 广告、关键词广告、E-mail 广告、赞助式广告等。Banner 广告所依托的媒体是网页，关键词广告属于搜索引擎营销，E-mail 广告属于许可式电子邮件营销的一种，可见网络广告本身不能独立存在，需要结合其他各种网络工具开展。

以上介绍的只是几种较为常见的、应用较为广泛的网站推广方法，在实践中多被组合使用，不同的推广方法适用于网站的不同推广阶段，不同阶段的推广侧重点也有所不同。归根结底，网站推广只是企业网站宣传的一种必要手段，要想获得长久稳固的网站关注度，用户的口碑相传、企业的经营能力才是最重要的。