3大招，实现精准引流

所处的行业不同，服务的对象和经营的范围以及产品也就会有所不同。微商想要成功地发展自己的微信公众号和微店，除了要拥有一个巨大的人流入口，还需要有更精准的人流入口带动销售与运营。下面笔者介绍进行精准有效吸引人流、实现营销和运营目标的方法。

1　用户定位，圈定有效人群

客户要求高质量的产品和微商要求高质量的粉丝是同等级概念的。如果不对目标群体进行准确的定位，那么吸引过来的粉丝很有可能都是一些「僵尸粉」。这样的粉丝数量只能算是一个数字，对于微商的营销没有任何价值。

例如，苏宁易购这一主体，经营的产品方向主要是电子电器类，那么它的目标用户群则会是上班族、家庭主妇、电器商和对电器有需求的，而不是需要衣服、饰品、化妆品的。因此，「苏宁易购」微信公众号也应该基于这一用户定位来推送内容，吸引粉丝关注。

下面笔者介绍一套有效定位粉丝的方法，如图 11-3 所示。

图 11-3　有效定位粉丝的方法

2　多样内容，吸引海量用户

我们都知道，微信公众号展示内容的方式包括图文、信息、视频、文本等，不管是在以前的网络营销，还是现在的微信营销，只有丰富的、有趣、有特点的内容才更能吸引人。

在微信公众号运营中，很多微商学会了以 H5 化的方式进行微信内容展现，使微商公众号页面可以多层次、多角度去展现内容，再配上诸多实用性的和个性定制的功能，可以更加吸引粉丝的关注。下面继续介绍微信公众号运营中三个利用内容吸引用户的要点。

1.内容富有个性

个性化内容是微商最难把握的一个要点。因为要打造真正意义上的个性化内容既没有标准，又不是一件很容易就达成的事，特别是在需要持续更新内容的情况下，会是一个很艰巨的任务。

在此，笔者就从简单易操作的方面来说，微商可以取巧，以表达形式的个性化代替内容内涵的个性化，即利用图文、长图文、短视频和文字等诸多形式来推广，这样也是打造富有特色的个性化内容的技巧之一。

2.内容丰富有趣

丰富有趣，指微信公众号的内容要有足够的新意和吸引人的地方，就算不能做到让内容全部都具备创意和新意，那也要做到让发布的内容不至于太过空洞无聊。另外，「情感类」的内容也可以归类到丰富有趣的内容中，能引发用户情感上和心理上的共鸣，也是很吸引粉丝的。

3.带来利益驱动

利益驱动，指公众号主动适应用户需求，发布的内容具备一定的实用性，既可以为用户传授生活常识，也可以为用户提供信息服务。总而言之，用户能够从推广的内容中获取到某种形式或某方面的利益，他们才会成为微商产品的追随者。

3　点赞转发，利用功能引流

一般来说，只要公众号的产品好，那么用户也是不会吝于点赞的。而要想让用户进一步转发，那么他们一般会基于两个方面的原因：一是因为有利益关系存在，二是主观认为被转发者有这方面的需求。

正是因为如此，公众号运营者可以设置一些活动或提供丰富多彩的内容，一方面让用户主动转发或购买，另一方面也可以在其中提供一些切实的利益，让用户帮助点赞转发。

因此，在目前各大平台提供了点赞、转发功能的情况下，可以积极发挥它们的作用，让用户在关注平台的时候乐于进行点赞转发。

但是在微信公众号运营后期，微商必须根据用户的需求不断地增加、提升和完善内容和活动，使这一功能利用更加全面。而对于大品牌营销而言，就需要针对目标群体进行个性化的定制。

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