3个阶段，进行平台粉丝积累

想要进行微商的公众号引流，粉丝的积累是一个至关重要的因素。而粉丝的积累是微商自身随着平台运营能力的提升和微商的精心设置、与用户互动而发展起来的。总的来说，粉丝积累包括以下三个发展阶段：培养种子用户、积累初始用户和大力发展用户。

3 大类别，培养优势多的种子用户

所谓「种子用户」，对微信公众号而言，就是平台上能作为好的「种子」使用，并能凭借其在各方面的影响力吸引对公众平台感兴趣的用户关注的用户和粉丝。

在微信公众号运营过程中，种子用户并不在于其关注的时间较早，而是有利于培养企业及其产品、品牌推广氛围的一批用户。当然，一般来说，种子用户更多的是指第一批用户。在微信公众号平台上，种子用户有着它特有的优势作用，主要是值得信赖、影响力大和活跃度高。

具有诸多优势的种子用户，不可能在选择上是随机和随性的，而是应该经过了严格意义上的筛选的，必须在以下 4 个方面加以特别注意才能获取的。

（1）质量与数量的关系。从这一层面来说，种子用户明显是更加注重其质量的，而不是过分地追求数量上的多。

（2）与公众号的关系。种子用户的选择还应该注意其性格上的特征，要求其性格与公众号风格能够尽量符合。

（3）与微商产品、品牌的关系。从这一层面来说，种子用户需要在某一方面与其属性相符，才能更好地契合产品或品牌的价值体现。

（4）涉及的推广影响力。从这一方面来说，种子用户必须与目标群体间有着强关系，必须能利用其影响力对目标客户产生引导阅读的作用。

对于微信公众号的种子用户来说，其最主要的特征是在各类媒体和平台上互动频繁，具体表现如图 11-1 所示。

在了解了种子用户的上述诸多信息的基础上，接下来就介绍和分析怎样寻找和培养微信公众号的种子用户。关于这一问题，微商可以基于种子用户愿意主动分享、互动活跃的特征来进行种子用户的选择，而种子用户的选择范围和途径主要包括三类，具体内容如下。

（1）同行业的朋友。这一类型的种子用户选择范围主要是基于其专业性而言的。他们都是行业领域内的专业人士，在干货内容提供和分享上有着特有的优势，且能更好地提升公众号的专业能力和水平。

图 11-1　微信公众号的种子用户平台互动频繁举例介绍

（2）微商合作伙伴。这一类型的种子用户选择范围主要是基于其关联性而言的。他们虽然可能对公众号平台内容不精通，但是他们有着巨大的相关联的推广资源，可以为公众号提供更广泛的合作机会和推广机会。

（3）名人效应。微信公众号可以基于公众号账号主体的管理者的知名度和人脉资源，或是基于外界明星和名人的粉丝关注度，以此来进行种子用户的粉丝经营，是一种获取更多目标用户关注的培养种子用户的有效方法。

2 大方面，进一步积累初始用户

在经过一个精挑细选的种子用户期后，接下来微信公众号运营的粉丝推广就进入了一个获取初始用户的发展阶段。

在获取初始用户的粉丝推广阶段，主要是微信公众号利用一系列途径和方法来进行推广以获取注册用户的阶段。在初始用户阶段，其粉丝获取的特征主要表现在两个方面，一是数量多，二是范围广。

关于微信公众号初始用户的获取，并不是可以快速完成和实现向用户增长期过渡的，它是需要微商利用各种方法进行逐步推广才能渐渐增长的。

因此，在进行初始用户的获取过程中，公众号的账号主体和微商可以通过具体的目标量化来完成。也就是说，微商有必要在初始用户期的开始推广阶段就设定一个关键绩效指标（KPI），对公众号的粉丝增长提出某一时间段内的总体目标，然后再进行具体分配，并通过往期经验总结优劣得失。

这样的做法，既能把目标具体化，从而指导微信公众号运营，又能推动微商为粉丝的进一步积累而努力。

那么，在粉丝增长目标量化的方法指导下，微商可以通过哪些渠道来实现初始用户的获取呢？关于这一问题，可以从两个方面进行考虑，具体内容如下。

1.现有媒体平台进行挑选

随着互联网和移动互联网的发展，媒体平台如雨后春笋般不断涌现，面对这一社会背景和平台优势，获取粉丝已经不再是一个非常难的话题了。那么，关于微信公众号的粉丝积累，该如何选择媒体平台进行引流推广呢？现阶段，容易进行引流推广的媒体平台主要包括 4 类。接下来，笔者将具体讲述如何利用这些媒体平台吸粉引流。

（1）利用微信群。这也是基于微信界面的获取初始用户的方法。一般来说，很多人都会关注和加入很多与行业相关的微信群，微商可以利用加入的微信群推送关注微信公众号的信息。

（2）利用微博。利用个人微博，把微信公众号的二维码图片放上去并公布其公众号，也是一种有效的吸粉引流方法。然而，利用这一种方法获取初始用户的过程中，有两个需要注意的问题，一是需要有一定的粉丝基础，二是需要注重微博运营的内容和互动。

（3）利用 QQ。在 QQ 这一社交平台上，也有着大量获取初始用户的机会。特别是利用 QQ 群和 QQ 空间，可以基于同行业的 QQ 用户，达到获取初始用户的粉丝积累目的。

（4）自媒体平台。随着自媒体平台的进一步发展，利用这一方法获取初始用户是一种能持续带来流量和粉丝的方法。特别是伴随着爆款软文在自媒体平台上的推送，既能促进爆款软文的进一步传播，又能获取忠诚粉丝，可谓一举两得。

2.推广渠道选择有优势的

在上面的诸多方法中，总有一种是微商所擅长和具有充分优势的，把它运营和发展成为一个能稳定获取粉丝的渠道，对于微商自身和公众号粉丝推广有着非常积极的促进作用。在所擅长的推广渠道的支撑下，既能节省运营的精力，又能获取更好的效果，这对于微信公众号来说当然是一种明智的选择。

2 大方式，大力促进用户增长

经过了种子用户期和初始用户期的粉丝推广，微信公众号的粉丝推广已经有了一定规模的用户基础。在此情况下，接下来的用户增长期的粉丝推广将呈现出两大特征：一是力度加大，二是见效更快。

而呈现出两大显著特征的粉丝推广，其具体策略可从两个方面进行考虑：一是继续利用一些免费的推广方法促进粉丝发展，二是利用一些能有效吸引粉丝关注的付费方式来进行推广，具体内容如下。

1.免费推广方式促进粉丝发展

在微信公众号运营中，微商还是可以充分利用一些免费方式来进行公众号推广的。具体说来，包括以下三种方式。

（1）保持擅长的渠道继续进行维稳推广。这既有利于与初始用户期的推广方式衔接，又是一种保持粉丝持续而稳定地增长下去的推广方式。

（2）利用微信小号。在微信公众号运营中，众多微商都会选择利用多个微信小号来引导粉丝关注公众平台大号，是微信平台的内部整合运用，也是大小号之间的互相推广。

（3）公众号互推。除了可以利用上述两种方法来免费推广微信公众号外，微商还可以选择与同行业的微信公众号合作，相互之间进行账号互推，这种同行业的互推方式能让双方互惠互利，实现共赢。

2.付费推广方式吸引粉丝关注

微商除了可以利用以上免费的推广方式发展微信公众号粉丝外，还可以根据自身条件适当地进行付费推广，具体方法如下。

（1）开展公众号活动。在微信公众号上，微商是可以利用一些能提供给读者一定利益的活动来引起用户关注和分享的，从而发展粉丝。图 11-2 所示为「手机摄影构图大全」微信公众号发布的投稿活动的软文案例。

图 11-2　「手机摄影构图大全」的投稿活动的软文案例

（2）利用微信或微博大号。在互联网社交平台上，微博和微信是两种非常活跃的交际与互动工具。特别是一些大型的微信账号和微博账号，每天都有众多的读者在关注。利用这些平台的用户基数，在交付一定费用的情况下进行推广，可以说是一种省时省力的公众号简便推广方法，可以发展大量的质量比较好的粉丝。

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