微商第二计：搜索引擎优化

搜索引擎优化就是 SEO，听起来很高大上，实际上就是让别人在茫茫人海中快速定位到你或你的文章。初入门的读者，可以先准备一篇非常干货的软文，记住，一定是干货，太水了一是没有辨识度，二是没法吸引别人的关注。

搜索引擎优化的主要途径是软文、百度文库、百度经验、百度问答、论坛文章、博客等。下面我们分别介绍一下。

软文是一篇介绍自己或自己产品的文章，为了更好的 SEO，我们一般把软文分为 3 部分：标题，内容，关键词。

1）标题

软文标题的取名方法非常关键，一篇文章的点击率与标题有直接的关系。这是一个信息爆炸的时代，没有好的标题，写得再好的文章也很难被精准用户发现。经试验证明：口语化和带有数字的标题更能吸引用户关注。

标题起名我们用个最简单的方法：「这、最、好、玩」4 个字，它们是标题中出现最为频繁的字眼。好对应的是英语 How（如何，为何），玩对应的是英语 WHY（为什么）。

如：

「去韩国买这 10 款产品就够了」！

「揭秘米兰最值得买的 10 大品牌」

「为什么日本人如此重视孩子的早餐？」

「为何货币投机者敢与各国央行为敌？」

「如何以正确的姿势拿到五福红包？」

腾讯科技的龙兵华曾说过，带有这类词语的标题，会引起读者三种反应：

◎ 勾起读者天然的好奇心，使人好奇。

◎ 引起读者固有的疑心，使人怀疑。

◎ 满足读者想了解的欲望，使人想学。

2）内容

内容要给读者留下深刻的印象，但也要说清楚自己想要表达的内容。软文不要过于水，内容一定要贴合自己的产品或产品所在的行业。为了想清楚写什么内容，我们要用 PASS 法则来进行精准定位。

◎ P，是 Purpose。即写这个文章的目的是什么？是领导交代的？还是为了改变用户的认知？或者是为了将某个产品的知名度打出去？如果目的不明，比如会使软文没有方向。

◎ A，是 Audience。即这个文章是想让谁看？很多公司的目标受众比较多，如可能是直接客户——消费者，也可能是合作伙伴，这两个就是完全不同的，举个例子，如果是消费者，行文语气就要通俗易懂，不能用太多专业术语，如果是合作伙伴，则要讲究专业。

◎ 第 1 个 S，是 Structure。即文章的架构？写文章之前一定不要动笔就写，一定要先理出文章的提纲和思路，先写什么，再写什么，逻辑要清晰，不能东一榔头西一棒槌，不知所云。

◎ 第 2 个 S，是 Style。文章的风格如何？是朴实的，还是专业严谨的，是华丽的，还是引经据典的，这些确定后，然后无论是引用的案例还是引言都要遵从。

我们做软文的关键是让用户找到自己，此时内容中可以留 QQ 号、微信号或自己的博客地址。

3）关键词

如果我们需要净化器，一般我们会去百度搜索「净化器」、「空气净化器」、「雾霾净化器」等词语，这些我们一下子就能想到的词语，我们称之为关键字或关键词。百度后台搜索原理就是利用蜘蛛爬虫找到所有内容里带这些关键词的文章。比如我们销售的是去黑鼻头的美容产品，那我们要想想读者会搜索的关键词是什么，如「黑鼻头」、「怎么去黑鼻头」、「去黑鼻头」，如果我们不知道，也可以在百度搜索框里输入试试，如图所示。

搜索关键词

大部分情况下，客户都会通过搜索框来查找自己还不熟悉的产品，然后找到自己最为感兴趣的消息，所以说，软文中的关键词对软文的推广起着十分重要的作用，设计好了关键词，就是成功了三分之一。

在软文中出现的关键词可以有一个，也可以有多个，但尽量不要过于多，一是会被搜索引擎标记为过度 SEO，二是让人反感。

软文发布首选百度的一些产品平台，如百度文库、百度经验、百度问答，因为国内大部分人都用百度，而百度总是先搜自家的产品。前面我们可以先把软文制作好，然后根据百度文库的要求，再设计好专门放在百度文库上的各种细节。把软文放到百度文库上需要两步：

（1）制作文档，加上页眉页脚，可以是自己的博客、QQ、微信等，尽量不要加广告词，因为文档内容中已经穿插了产品广告，所以广告不要在内容、页眉、页脚到处都是，选择一处即可，要不审核不通过。

（2）上传文档，为文档写好简介和标签，然后选择合适的分类，如图所示。这里一定要写明确标签，这个标签和关键词一样，都是让文档更容易被搜索引擎搜到，提高下载量！

使用百度文库上传

百度经验里面的内容涉及各行各业，已经成为当前营销的另一大利器，而且营销流量的转化率也是显而易见的，转化率之高是其他营销模式很难比拟的，而且百度经验最大的一个好处就是能加链接。一般百度经验的标题都是「如何」、「怎么」、「怎样」等，所以我们可以比较直接地来写一篇软文，这篇文章和之前的软文不同，要图文并茂，最好图多一些（可放产品图），写得更细致一些（可说明产品名字），如图是官方的产品使用步骤图。

针对小白，比如写一篇「如何正确地去除黑鼻头」：

（1）将文章分解成多个步骤，可操作。

步骤不要太多，尽量不要超过五步。

图文步骤

（2）最好真人示范，给图，增加真实性。

每一步都有图，可以有产品图，比如第一步准备所需要的产品。

（3）放上前后效果对比，给读者留下深刻印象。

可以 PS 两张图放在一起，最好对比明显，当然一定要真实。

（4）最后可以放上一个链接，转到自己的空间里去。

百度经验最好的就是这点，用户觉得好，会来你的空间里看看，如果有更多的好的内容，就能增加更多的精准好友了。

百度知道是全球最大中文互动问答平台，而且百度搜索关键词时第一导流的方向就是百度知道，所以这里的用户流量值得我们关注。

百度知道是问答形式，所以可以用几个账号，分别来问问题或回答。也可以去回答别人的问题，然后留下自己的联系方式，说清楚自己是做什么的。如果直接就给联系方式，基本上是没有人加你的，既然是要精准加好友，还需要有策略地来回答问题：

（1）第一个回答不要带任何链接；

（2）类似于敏感词或者产品词，字之间可以空一格；

（3）内容尽量多点，并且分段，如下面这个例子分为三段。此时可以加产品名称。

百度回答技巧

（4）最后可以回答一个产品名称，然后附带链接，一般链接到自己的博客或网站。

另外，现在也有很多的百度知道群，可以去群里找群友互助，你也帮助别人回答，别人也帮助你回答。

一定要找自己产品相关的论坛，论坛里直接发广告也是会被删的，所以可以把软文发到论坛里，当然为了持续获取用户，我们不能在论坛只发一次内容就行了，这里有几个技巧：

（1）搜索相关论坛，比如美白方面的，那就以「美白」为关键字，搜索至少 10 个论坛。

（2）把收集到的每一个论坛都注册至少一个 ID， ID 命名最好是自己的名字，不要直接是产品名，广告嫌疑太大，别人会直接不看。

（3）用心编写至少 5 个软文，可根据论坛点击率高的帖子来给软文命名，或者根据前面提到的软文写作方法写几篇干货。软文中一定要有关键词，方便搜索引擎找到。

（4）每天到这些论坛发帖，根据不同论坛状况，在你编写的宣传语中有选择性地跟帖。

为了吸引人的注意，也可以加一些动画或手绘图片，当然如果没有这种能力，也可以用一些插画工具或暴走漫画制作器。如下图所示是暴走漫画制作器的效果，可采用当下流行的一些表情，增加趣味性。暴走的官网是http://baozou.com/。

暴走漫画

要有自己的专用博客，博文的内容要符合自己的定位，博客发的也都是自己制作的软文。博客的内容和 QQ 空间或朋友圈的类似，因为 SEO 搜索时，QQ 空间一般不在搜索内容里，所以我们还需要利用博客获取更多的点击和 SEO 流量，让更多有需要的用户找到我们。

开通有利于 SEO 的博客有以下几点：

（1）博客要选流量比较大的博客，如新浪博客。如果有淘宝店或天猫店的，用阿里的博客更好。

（2）博客的名字很重要，不要取一些比较热门的关键词或者名字，可以用自己的名字，如李雷霆博客。因为这个名字用的人相对较少，基本你申请了这个博客，发几篇原创文章，很容易就会排到百度搜索首页第一的位置。取博客名字之前，最好先百度下是否是热门词，要选择一定可以做到百度第一的名字。

（3）博客的内容刚开始可以发 1～2 个链接，但等过几天，博文被百度收录后，可以修改下原来的文章，多一些产品链接。虽然博客一般不会被封，但让人觉得满眼广告也不好，所以这里的链接，尽量是链接自己的其他文章。