营销思维2：针对女性用户群体进行推广

女人们经常说一句话：“我的是我的，你的也是我的。”这可不是一句玩笑话，从古至今，有不少男人专属的东西最后都变成了女人的专属。比如高跟鞋、丝袜，这些以前都是欧洲贵族男性特有的东西，现在都只有女人才会用，而且这事儿还不可逆。

现在，越野车、zippo 等这些原本专属于男人的东西也正走在“转向”的路上，女性购买的比例正在逐年递增，说不定还会在某个时间点超越男性。从古至今，女性却是消费市场的主力。

让自己的产品拥有女性基因

关注“泛女性”市场绝对是一个绝妙的商机。女性在社会中的购买力越来越高，一些商家已经推出了针对女性的产品和服务，比如运动产品的女性款和商场新增的母婴室，如图 9-6 所示，但是升级空间还是相当大的。希望大家能够以女性的角度重新思考一下自己的产品和推广方式，说不定会有奇迹出现。

例如，老枝花卤的卤菜，在常规认知里就是一个下饭菜、下酒菜，更偏男性用户。但是，通过品牌的长期沉淀，它已经慢慢变成了一种零食，而且让我之前都想象不到的是，90%以上的消费者都是女性，而剩下的 10%的男性估计都是被女性强迫来买的，当跑腿的，如图 9-7 所示。

图 9-6 针对女性的产品和服务

图 9-7 老枝花卤的消费者以女性居多

男式西装定制用女性引流

目前买西装的主流人群还是商务人士或者结婚用西装的男士。有一家叫木兰定制的店，它是靠女士西装来引流的。女性天生爱美且喜欢分享，容易使品牌形成口碑，木兰定制经常设计一些女士西装来供女性朋友们试穿，如图 9-8 所示，慢慢地这家店就越来越有名了，男性顾客也越来越高。

图 9-8 男式西装定制用女性引流

我个人觉得这种方式，因为男生没有那么大的耐心去试穿衣服，一般购买习惯都是简单粗暴，买了就走，想让他们去体验、去传播口碑是很难的。很多生意即便本质是针对男人的，但也可以通过女性用户来推广，这种反向的营销思维说不定市场更广阔。

没人做的孕妇时装

不知道哪个人第一个给出“女人怀孕的时候是最美的”这个结论。女人怀孕的时候其实挺辛苦的，护肤品不能用、妆不能化、衣服穿起来不合身、洗澡洗头不方便、重口味的东西不能吃、身材也变形了、脾气也变得很怪。然而，女人是天生爱美的。似乎除了功能性为主的孕妇装以外，在这段特殊的时间里就没有其他的选择。大家都在说消费升级或者细分市场，之前却没有人潜下心来做“孕妇时装”，或者说没有做得特别突出的品牌。

脑细胞社群里有一位美女妈妈目前就在做这个市场，她把时装的概念引入到孕妇装里，这个品牌的名字叫“280 天”。上线不久就已经在孕妇圈造成了轩然大波，特别是捕获了大量“90 后”妈妈的心，谁说孕妇就不能时尚了？

所以，在各种女性商品逐渐在社会上显性化的今天，仍然有大量的女性商品、女版商品的商业处女地有待挖掘。

上面列举了各种案例，其实结论就只有一点：从历史来看，几千年来女性都是主力消费者。无论是依靠女性用户来为商品引流，还是开发女版的商品，一定要在商业当中真正用心地重视女性。大家可以好好思考自己的项目、产品怎么和女性结合。