「微商经验」掌握技巧

别说你的朋友圈人少，我实话告诉你，我刚开始做微商的时候，朋友圈才 176 个人，照样一个月卖掉了 100 件产品。而且当时我做的是客单价高达 699 元的酵素，不是所有人都买得起的！那为什么我却能卖那么好呢？这里面的确有一些技巧存在。

干货来了！小伙伴们准备好纸和笔记录吧。

1.加有效好友

记住，朋友圈人少没关系，因为最开始只有认识你的人才会买你的产品，加一堆陌生人是没用的。首先那些陌生人可能本身就是微商，而微商对广告是有免疫的，他们会自动忽略你的广告。因此，最终看你朋友圈广告，并且有可能购买的人，肯定就是你认识的人。那么如何多加一些你认识的人呢？

（1）手机通讯录和 QQ。打开右上角的「添加好友」，选择通过手机通讯录和 QQ 加好友，把那些带加号的名字全部加一遍。此时有个需要注意的问题：你的 QQ 好友和手机通讯录里的人往往是你认识的，所以发送验证信息时务必用实名，否则对方可能不知道你是谁。尤其对于那些喜欢放自己靓照的女孩子来说，由于 PS 技术……你懂的，所以对方真有可能当你是陌生人而拒绝加你为好友。所以此时要先把自己的微信昵称改成你自己的真实姓名，然后再开始加好友。这样你的验证信息就默认是「我是 ×××」了。通过这样「扫荡」一遍自己的手机通讯录和 QQ 好友，你会发现你的朋友圈好友数量至少增加了 50 个。而且你会发现，这 50 个好友的转化率将会很高！你一定有订单来自他们！这是我自己的亲身经验！

（2）加实体店好友。你平时去剪头发，或者做指甲，或者去百货店购物，分分钟都会遇到新朋友，多跟他们聊两句，他们的微信是很容易给你的。因为他们本身就是销售，而你是他们的客户，他们很希望你可以与他长期保持联系，到他的店里来逛。而且，他们会觉得，如果他经常在微信上跟你有互动，或者从你这里买个化妆品，你也一定会常去他店里转的。这是人性，大家可以互相好好利用。而且不要小看这群人，他们是销售出身！本身就比你会卖东西，基本上你多去他店里逛两次，他就会有兴趣做你代理的！他们将是你最强力的终端销售队伍。因为他们本身就有实体店，尤其是美甲和美发店，他们的朋友圈经常有老客户在，而这些老客户是消费能力相当不错的人群，又是爱美一族，如果他们的美发师和美甲师推荐产品，一定会引起购买欲望。毕竟韩束的东西价格合理，对于这些常客来说就是小意思。不过要注意的是，他们卖货的途径是有差别的，卖衣服的人往往会通过发朋友圈卖你的产品，美发师和美甲师则在服务的过程中面对面跟顾客兜售产品。无论如何，转化率都会比较不错。

以上这两种方法，可以让你的朋友圈至少变成 300 人。而这 300 人中，你能发展 30 个长期客户以及 10 个代理，那么你就赢了！因为这 30 个长期客户会推荐他的朋友和同事购买产品，而且当客人返单时，你可以比较轻松地把他变成你的代理，只要你的话术 OK，让他觉得跟你做能赚钱又没风险，基本没有人拒绝赚钱的机会，而且返单的行为本身就是对产品品质的认可。另外 10 个代理，一定是有一些销售天赋和本身就对微商感兴趣的人，只要你维护好他们，经常与他们沟通，他们就会以业绩回报你。这就是新人如何入手微商的基本方法。

（3）移动营销四步走。当你发现你身边的朋友已经被你洗过一遍之后，你的目光就要投向陌生人市场了。毕竟我们有些小伙伴的生活还是比较忙碌的，没有时间去线下跑代理、跑销售，那么如何去做线上转化，如何通过线上招到代理，就非常重要。有些新代理问我，茶茶老师，为什么我每天能加 20 多个好友，却不能转化呢？我听完就觉得很搞笑，人家又不认识你，凭什么买你东西，凭什么当你的代理啊？

在此，我需要说一句，在线上，无论你是搞销售还是招代理，其实都需要遵循 4 个步骤，只要你根据这 4 步来做，我保证，你一定能卖出产品，招到团队。那么到底是哪 4 步呢？其实概括起来非常简单，也非常形象，那就是「找到我，了解我，爱上我，娶了我」，就这 4 个步骤。这 4 个步骤的背后，其实是对应的 5 个量，这里大家也记一下：曝光量，粉丝流量，互动量，有效咨询量，成交量。这是一个过程，是需要时间的。回到刚才那个问题，为什么每天加 20 多个好友，却没有转化？那是因为你让你的好友从「找到我」直接飞跃到「娶了我」，这可能吗？就好比你今天偶遇一个漂亮美女，你就能跟她结婚？是不是觉得不可思议！所以，你也不要纳闷为什么没有转化了，因为你直接忽略了中间「了解我」「爱上我」这两个重要环节！

5 个量中的曝光量其实就是能够让陌生人找到我，对不对？大家其实通过进微信群，「扫荡」一遍加完所有好友，自己的好友数量就会增加几百个，然后你再发朋友圈，就可以看到每天有些陌生人给自己点赞，这就达到了曝光量，也就是让陌生人「找到我」了。那么根据这 4 个步骤，我们接下来要做的，就是让这些陌生人了解我。如何让陌生人了解我呢？那么就需要学会发高质量的朋友圈（我会在后面专门讲什么叫高质量朋友圈）。你要让你的朋友圈知道，他整天面对的不是一个只会发广告的机器，而是一个活生生有感情的人。你发的朋友圈一定要有原创内容，具有生活化气息，一定不要只是广告，否则无论发多少，陌生人还是陌生人，根本无法让他们了解你，无法了解你也就不会爱上你，当然不会转化。

好了，你现在的朋友圈已经让陌生人了解你了。那么，如何让他们爱上你呢？很简单，你在线下是怎么跟人交朋友的，线上也是一样的。你们通过刚开始互相点赞，到后面开始聊天，聊天的时候你不要一下子就跟对方聊你的产品，这样对方会有警惕，你们可以以交流的方式问问对方微商做得怎么样、效果好不好之类。在此我比较推荐大家找那种跟你的产品没有太大冲突的微商。比如两个人都卖面膜，那就是有冲突，如果对方卖的是减肥产品，我卖化妆品，那么就很好地形成互补了。这样成功率也会比较高。

记住，这个时候你们就已经有了互动和有效咨询，还记得这两个量吧？互动量和有效咨询量，这两个量越大，你的成交量也就越高。这里所谓的成交，一是指终端销售的成交，二是指你跟你的微信好友达成共识，他同意成为你的代理，这也是一种成交。那么，大家觉得成交量对应的是上面 4 步的哪一步？相信很多小伙伴会说是「娶了我」，对不对？

大错特错。

记住，这 5 个量完成之后，我们的最终结果还没有达到，那就是「循环营销」。大家一定要记住「循环营销」这个概念，因为一次成交所得利益是有限的，是和你的付出不成正比的！如果你的售后服务不好，卖完就不维护了，那等于还是没有持续的业绩和收入。这就是我为什么希望大家能够将自己的买家转化成自己的代理。代理和买家的最大不同是，代理在你这里持续进货的意愿是很强烈的，他们希望借此机会赚到钱。你不要觉得你零售的利润比批发的利润高，你就愿意零售，不愿意招代理。其实，你的代理会让你的销售完成无数次的循环营销，你们的关系是持久的，是不断发展的，这才是真正的「娶了我」。所以，现在还在做零售的小伙伴们，一定不要满足现状，一定要发展自己的团队，让你的微商事业可持续发展。

好了，下面该讲如何发高质量的朋友圈了。记住，高质量的朋友圈是让对方了解你、爱上你的重要基础，大家一定要学会！

2.发高质量朋友圈

再次声明，总代、省代、市代这种级别相对较高的代理同铂金、天使这样的新人代理朋友圈内容应该是有较大差异的。在此先说终端销售（也就是品牌天使）如何发朋友圈。

终端销售的定位很简单，就是消费者。根据调查，越昂贵的物品，品牌因素占比重越高；越便宜的物品，价格和功效因素占比重越高。化妆品不是汽车、电脑等昂贵消费品，所以我们应该把重点放在功效和价格上！成天发官方的那种品牌图片是没什么用的，基本不会转化！

那么哪些图片和文字内容会产生订单呢？

（1）代理商自己发布的使用感受，突出描述性的效果，有数据是最好的。

（2）不仅要说自己的体会，还要把别人对你的评价也加进去。因为客观评价更容易让人信服。

（3）可以对比同类产品中的高端品牌，比如韩束跟雅诗兰黛、SKII 的使用感受对比，突出我们的优势，让消费者觉得我们 200 多元的产品比大牌 2000 多元的产品还要好。

（4）同时写两个人的使用效果，绝对好转化！因为人的肤质不同，所以功效是不一样的，而且让客人觉得更真实。

（5）惊喜而又实在，不要让客人觉得我们在吹嘘，而是说得有理有据。

（6）持续使用的效果对比图。半个月坚持使用后，与之前的对比效果。如果真的坚持使用的话，的确是有效果的。

下面举例说明：

（1）连续使用韩束肌秘面膜 3 天，明显感觉我的毛孔缩小了！对着镜子仔细看都没有看到毛孔，真的好开心！而且皮肤一直很滋润，这 3 天早晨都做了皮肤的含水量测试，分别是 43、47 和 52，其中刚刚敷完面膜时含水量高达 67！

（2）面膜紧致效果很不错，明显提升了轮廓，而且面色饱满有光泽。就连同事也夸我这几天气色特别好，老公说连续用完一盒估计皮肤就能吹弹可破了。哈哈……

（3）今晚给老公贴了一次面膜，他的皮肤容易出油，敷完面膜我就借势帮他去了黑头，没想到挑痘针轻轻一刮黑头就特别轻松地冒出来了！好神奇！看来肌秘面膜真的有秘密哦！

（4）用了肌秘面膜之后，之前一直用的 1800 元一盒的某 S 牌面膜被我彻底压箱底了，后者面膜纸非常厚，贴合度完全不及韩束，而且用完之后容易搓泥。韩束是我目前用过的敷完后唯一可以不洗脸也不感觉黏腻的面膜，我一定要坚持敷 6 天，然后隔天 1 次，1 个月后看最后效果！你们等我的反馈吧！

有了上面这个文案，精简一下，持续每天发相关体验的，你的零售一定会做得很好，而且回头客会非常多。还记得我刚才的话吗？当他返单的时候，可以告诉客人，买 6 个产品可以按代理价格买，他会考虑做你的代理的。而且你如果再加一句，你要是做了代理，前面的差价我退给你，客人会觉得捡了大便宜！

无敌好用的销售秘籍：我晒我晒我晒晒晒！

（1）晒产品。朋友圈每天发 3 条内容即可，早、中、晚各 1 条。其中品牌宣传占 1 条，使用感受占 1 条，他人反馈占 1 条。其他类型的如果有也可以写，比如注意事项和小幽默事件，以及节假日自己搞的促销小活动，总之有关价格和功效方面的，就可以多发发。因为消费者对这两个方面比较敏感。

（2）晒生活。朋友圈每天要发布 1 条关于自己生活的信息和照片，多弄自拍、小清新、家人等话题，让别人觉得你是个真正的人，而不是自动售货机。

（3）晒培训。每期培训要在朋友圈公告，这对吸引代理是很有帮助的。让新人觉得如果自己做了代理也能够有人手把手教自己做微商。

（4）晒订单。有了订单、新代理加入，可以把打款证明放到朋友圈晒，证明你的产品很热销，也证明你通过微商真正赚到了钱，这便于形成跟风购买和新代理加盟的现象。

（5）晒发货。经过一段时间的经经营，会看到很多箱子摞在一起，很多快递单叠在一起，这是不是感觉很爽？晒出来！

总之，移动互联网思维的精髓就是一个字：晒！把你的生活、你的努力、你的收入、你的产品晒出来吧！尤其是除了产品之外的其他方面，一定要晒，让你的买家和代理看到你作为一个有血有肉的人的惬意生活，让他们知道你的正能量，这是一种很强大的力量，坚持 21 天，你会形成一种很强大的内在驱动力和外在感染力，你一定会有买家和代理的！

不要再像个机器人发广告了！再次声明，官方图文多是作为品牌宣传的，这类文章对于终端销售来说作用不大，每天一篇即可。关键是功效和价格的信息，才能引起消费者注意到你！

3.为什么要选择韩束

我在朋友圈已经说过了，做微商，选择产品很重要。而大家知道，从微商最早的品牌开始，大多都是新注册的公司、新产生的品牌很少有知名品牌。而韩束有 12 年的实力沉淀和先进的研发能力，以及每年巨额的广告投入，一打入微商市场，就迅速铺遍全国。这是很多其他微商品牌无法企及的高度。而且大家都知道，现在朋友圈美妆产品基本都是千篇一律的面膜、面膜、面膜，而每个产品都是有生命周期的，特别是朋友圈，产品的生命周期非常短暂，最多不会超过 3 个月，因为这已经不是微商初期的火爆时期了。所以，公司的研发能力和生产能力就是支撑这个品牌做微商的基础！在这方面，韩束的优势是毋庸置疑的，从刚开始的肌秘面膜到墨菊巨补水，总共上市花了不到两个月的时间，后面又会推出 20 多款其他产品系列，基本涵盖美妆类的所有产品。我就打个比方，比如哪天你家的面膜不好卖了，你能马上让这家公司出新品吗？不能！因为没有实力！但是哪天墨菊不像现在这么火爆了，韩束立马就会推出其他应季的新品，让衰落的市场迅速激活。目前墨菊的生命周期已经到了成长期，所以发展速度极其迅猛，我估计到了 2016 年 1 月就会进入成熟期，稳步增长。按照规律计算，基本到了 2016 年 3 月就会进入衰落期。这不是说韩束不好，而是在跟大家探讨产品的生命周期。但我们韩束微商不会因此进入衰落期，为什么？因为韩束早就推出了其他新品，而那个时候正是其他新品的成长期，大家就会看到今天墨菊一样的火爆场面！所以，无论是现实还是市场规律，大家选择韩束是绝对正确的！

4.如何招募代理

最后说一点管理团队的事情，你招募，人家凭什么跟着你？

这个干货我会留在下节课来讲，在此透露 1/3 的内容。那就是，代理最关心什么？如果这些你都能解决了，那么他一定会死心塌地跟着你的。① 代理最关心的是，他能否在你这里赚到钱；② 很多代理都是兼职做，也不特别在乎赚钱，那么他在乎你是不是能够给他带来团队的归属感，他是不是能从团队里获得温暖；③ 这也是最重要的，就是你的团队是不是有培训，是不是有人带着他成长！记住，培训是非常关键的！如果你的培训课程实用，代理的忠诚度将会非常高！所以这就是为什么我希望小伙伴们晒培训！记住，你每晒一次培训，你朋友圈里那些默默关注你的小伙伴就会多记住你一些，就会更向往你的团队，所以大家一定要及时发布咱们的培训课程，让朋友圈里的微商朋友知道，咱们的团队是如何带领大家成长的！而且我鼓励高级别的代理，比如市代、皇冠，自己开内部的培训，一定不要招进来代理就不管不问了，你是他的上级，上级存在的意义就是为自己的代理服务！只有服务好自己的代理，他才能不断地从你这里进货，不断替你壮大团队！在此我希望每一个代理都能够管理好自己的小团队，因为团队将是你微商事业持久生命力的保证。

大家在用微信的时候，最好是给自己的代理添加标签的功能，大家要好好利用，因为这会让你迅速找到你需要的人。比如我现在要找到我的市代，我直接点击搜索栏，就会出现很多标签，我只要点击「市级代理」这个标签，这些市代就都出来了，找人非常方便。所以建议大家在谈代理的时候，给每个意向代理也添加一个标签，注明「意向代理」，这样能够有效地防止代理的流失。因为可能有时候你的事情一多，或者微信信息量太大，你就忘了这个人曾经跟你聊过了。所以大家一定要利用好标签，重复跟自己的意向代理谈话，让他们知道你的诚意，从而成为你的代理。

好了。下期干货我将告诉大家怎么加粉丝，怎么把陌生人变成你的代理，如何利用好自己的微信群，以及如何从一个新手迅速成长为团队领军人物。本次的课程结束，茶茶在此谢谢大家的收听！