「微商经验」兴趣式营销：抽奖活动与红包、优惠券

在营销泛滥的时代，即便采取免费形式，也不容易引起目标人群的重视。微商的实践发展证明，只有馈赠实际利益，引发客户兴趣，才能够广泛而迅速地开展营销。

在兴趣式营销中，抽奖活动与发放红包优惠券，是行之有效的两大方式。虽然这需要微商团队为之花费必要的成本，但只要组织得力、重点突出，并让客户感到有利可图，就很容易为整个团队的产品销售带来丰沛的流量。

某护肤产品微商团队开展红包营销活动之后，下发给所有代理商这样的宣传语：

今天，我的新人代理商终于出了一单，我真开心！这一批新代理商一直只有她没出单，我可担心了，现在终于放心了！我相信她有了第一单，第二单也不远了。趁今天开心，我想给小伙伴们发红包，分享我的快乐，如果你想抢红包，就请回复，我会将你邀请进群，参加今天的红包雨活动。如果你不想参与，就无须回复，打扰之处，多多包涵！

这段话主要是针对那些长期不活跃的微信好友、QQ 好友而发送的。在发送之后，不少人会积极回复，想要参与红包雨活动。而营销人员就会将他们一一标注，并邀请其进群抢红包。在进群时间截止后，营销人员立刻发放了三轮红包，成功引起了参与者的兴趣。

随后，该群马上开展了新的邀请活动，邀请台词：「群友们，相信你们已经或多或少抢到了红包！想不想再来三轮红包雨呢？不要着急，只要每个群友能为我群推荐五位成员，就能享受管理员私发的小红包奖励！」

在这样的奖励政策下，该微商群迅速扩大，达到了数百人规模。此时，群管理员发出新通知：「由于我群人气提高，为了感谢各位的参与，今晚我们将邀请各位进入升级红包群。在那里不仅会有更多红包雨，还邀请了护肤专家为我们普及有关知识。在讲座之后，还会有有奖问答活动，只要是回答正确的群友，就能免费得到一份护肤品试用装！」

就这样，该微商团队的兴趣式营销顺利完成，无论是粉丝数量还是产品销售数量，都在短时间内迈上了新台阶。

当然，兴趣营销并不是简单地发放奖品、红包或优惠券就可以完成。在以利益吸引粉丝的前提下，微商团队还需要有针对性地根据客户的心理特点、追求目的，勾勒出利益发放的亮点，从而一步步带动人气。下面这些方法和原则，值得微商深入思考并执行。

1.物质奖励应和社交特性挂钩

以红包为例，这原本是中国社会的传统民间习俗，富含丰富的社交属性，因此，微商也需要将红包所代表的物质文化延伸到移动互联网社交场合中，让红包承载更大的自我宣传和推广的使命。例如：当微商主动添加一个客户、主动加入一个群，抑或在一个沉寂的群里发起话题时，单纯用「大家好」这样的打招呼方式很容易被忽视，此时作为新人发送红包，就能顺理成章地引起关注，并自然而然地开始自我介绍，社交氛围就出现了。同样，作为群里的管理员，新人入群时，也可以发红包表示欢迎，带动整个群的热烈气氛。

另外，发放红包还可以作为「混熟」的技巧。如果营销人员需要混迹于大量群，可以在每天特定时间在各个群中发放一个红包，并记得将「恭喜发财」的字样改成「×× 签到」。这种技巧需要连续使用数天，才能引发好奇者关注或者直接加你为好友。

2.利益发送的平台应多元化

目前，微商大多选择微信群、朋友圈作为兴趣式营销的平台，但具备该功能的平台还有很多，诸如微博、支付宝、陌陌等社交软件，同样可以采取发放红包、转发电子优惠券的方式进行引流营销等活动。尤其是新兴的微商团队，与其将注意力和成本集中在微信平台上，不妨另辟蹊径，用较易被人忽视的软件发送奖励，以便刺激客户的新鲜感。

3.兴趣营销应将激励和活动相结合

如果单纯地做活动，客户很容易感到疲劳；而如果只是一味发送红包或奖品，客户很可能会选择「拿钱走人」。只有将两者结合起来，微商的兴趣式营销才能获得成功。下面是一些可供学习使用的模式。

（1）红包接龙活动

如在代理商群、客户群中开展红包接龙活动，即发起者发一个红包，所有参与者抢，最佳手气者随即再发一个同样金额的红包，在指定的轮数完成后结束活动。这个模式适合在高级代理商或老客户群中进行，并可以在此基础上衍生更多有趣而刺激的活动。

（2）红包优惠券活动

在客户群中，微商可以发放多个红包之后宣布：「大家可以凭借今天抢到的红包截图作为优惠券，今天抢到多少红包，在我们团队购买产品，就能优惠多少元。」也可以在团队举办产品优惠活动时，宣布抢到红包的群成员才有资格参加。在这种情境下，能够有效放大客户的惊喜感，并让他们产生不愿浪费红包运气的想法，继而推动销售业绩。

总体上看，奖品、红包、优惠券等形式，都可以作为兴趣式营销的工具。正确使用工具，让好友对微商产生信任、建立互动，体验到产品和服务的价值。长期采取兴趣式营销无须急于求成，它是有效激活群体人气的好办法。