「微商经验」写好文案的方法

关于微文案第一句话的写作方法有很多，总结起来，对于微商小伙伴来说比较落地、拿来就能套用，一用就能立竿见影的有以下 13 种。

1.数字造势

网络多媒体中，信息林林总总，让人目不暇接，如果你有认真观察的话会发现，带有数字的标题是最为引人注目的。首先，数字简单明了，冲击力强；其次具有非常好的「心理效应」能形成悬念、吊人胃口；第三，知识含量高，具有充分说服力，能引起微友的关注与感情共鸣。

比如，万人迷作家团一期学员第一阶段总结分享后发布的一条朋友圈文案，见下图。

以「上帝用七天创造了一个世界」为第一句，引导微友不自主地阅读正文内容，再结合图片，了解到这些小伙伴们通过七天的学习收获了多大的成绩，令人信服。

再又如下图。

这也正是作家团能够源源不断吸引众多小伙伴加进来学习的秘密所在。

再如：

（1）作家团 3 期学员玉格格第 4 天作业，某护肤产品文案第一句话：如何三个月内，让你年轻五岁不是梦！

（2）作家团 3 期学员陈小萍第 5 天作业，某保险产品文案第一句话：用块把钱的爱心，换我百万元的承诺，要吗？

（3）作家团 3 期学员周大美第 5 天作业，某酵素产品文案第一句话：留下两块六毛八，留下你的毒素。

（4）作家团 1 期学员丸子姐姐的作业：60 岁婆婆 10 天减 4 斤。

（5）适用于微商招募代理的文案第一句话：无须囤货，微商轻松月入过万的 8 大诀窍。

总结下来，这种方法我们可以套用一个写作公式，就是：好处 + 数字 + 强力词（秘诀/诀窍/绝招等）将数字植入标题，结合好处以及强力词，让标题一目了然。

无论是网页内容还是现实生活的销售中，运用数字标题是非常好的一种手法。微文案的第一句话运用这个方法同样如此，会拥有较好的眼球效应，首先给人眼前一亮的感觉，也比较容易让阅读者产生「权威性」、「信服感」。从数字中震撼一个人的心灵，从数字中寻找好奇心的答案，从数字中得到一种力量，如果运用得好，可能取得你意想不到的效果。

2.利益诱惑

事实上，除了数字，没有什么比金钱和实质的利益更加令人敏感的了。微商做的就是成交，微友关注的也是这个人能带给他什么实惠。从这个角度说，我们微文案的第一句话大可抛开华丽辞藻的雕琢，而是直接指明你能提供给微友的利益点。

比如，我们发布的一期培训分享的朋友圈文案第一句话为「一句话缔造一个财富传奇」，正文文案的标题是《六分钟教你会写价值连城的标题》。

这样的第一句话和标题简短但是直击微友敏感神经，能够吸引微友的阅读。

再如：

（1）作家团 2 期学员文文，销售资料文案第一句话：非诚不扰，花费 1980 元的销售精髓你要不要？

（2）作家团 2 期学员宝宝，分享文案第一句话：一条朋友圈成交 8 盒****，是如何做到的？

（3）作家团 3 期学员筑美，女性私护产品文案第一句话：留下一块八毛钱，还你 20 岁青春永驻。

（4）适用于任何销售策略推广、产品宣传推广的第一句话：微商不得不知道的史无前例的干货分享。

公式总结：目标人群 + 利益诱惑。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。因此，在微文案的第一句话中直接标榜上成功、逆袭、赚钱、白富美等，毫无疑问可以「吸」到一波点击量、互动粉、成交单。

3.故弄玄虚

这类方法又称夸大型，是利用对某件事情或者某个观点夸大，甚至是过激的看法，来吸引微友的注意力，进而对微文案宣传的内容产生兴趣。

比如，下图中朋友圈文案第一句话改「此地无银三百两」为「此地有银一堆两」，能非常吸引人，再加上文案内文内容风趣幽默的写法，互动率极高。

再如：

（1）作家团 2 期学员吴月玲，理财产品文案第一句话：比牛市更牛的东西，村长你怎么看？

（2）作家团 1 期学员严静，皂文案第一句话：皂可以当零食吃。

（3）作家团 4 期学员龙猫，文案第一句话：大师兄，21 天教你如何百变「税」美人。

（4）作家团 3 期学员华少，文案第一句话：21 天情感吸血鬼文案秘密修炼笔记。

我们还可以用「揭露」、「曝光」、「不得不说的秘密」等强力词 + 目标人群 + 利益点来塑造第一句话。

《速度与激情》一经播出，收视火爆，为什么这部剧会吸众人关注？很大程度上是因为一个接一个扣人心弦的剧情，因为你总猜不出下面的剧情会走向何方。写微文案也是如此，从第一句话开始，就埋下伏笔，使微友由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。

4.情感冲击

好的微文案，大家说会走心，走心的简单理解就是产品能走到顾客心里去，能走的东西自然要有活力，活力的主要组成部分就是感情。而感情的最好表达方式是在第一句话里就显示出来！旗帜鲜明地告诉读者，你从这篇文章里能得到什么体验！也许，是满足了你的好奇心；也许，让你得到一次心灵放松；也许，让你出离恐惧，得到坚实的承诺！小说里说：惟能极于情，故能极于剑！微文案也是如此，你只有给微文案注入了感情，让它生动起来，它才能把感情传递出去。只有火把才能点燃另一个火把，石头永远只是冷冷的石头！

比如，以下文案的第一句话。

此条文案中的第一句话，仅仅用了八个字，「一次呵护，满心风景」，一语双关，因为我们知道眼睛是心灵的窗户，眼贴产品对眼睛的保护，让我们看到更美的风景，同时，又是同班姐妹送的贴心礼物，更是倍感温暖。如此为姐妹打广告，进行广告植入，有谁会反感呢？

再如：

（1）作家团 1 期学员小贝第四天作业，某排毒养颜产品文案第一句话：「酵」你美到没人要。

（2）作家团 3 期学员小丽第五天作业，某眼贴产品文案第一句话：我，在最美的年华爱自己！

（3）作家团 4 期学员杜志军，某美白护肤产品文案第一句话：美白无瑕，就让你好看！

（4）作家团 1 期学员普庆，舒经类产品文案第一句话：藏秘悦月通，快乐大姨妈。

（5）作家团 1 期学员小茹茹，皂类产品文案第一句话：为美一回，皂福一方。

（6）作家团 1 期学员周琴涛，保险类产品文案第一句话：保你一生无忧，「显」你尊贵人生。

（7）作家团 1 期学员九妹，高端私人形象定制产品文案第一句话：只需一天，让你时光倒流。

人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被「情」所包围着！所以借助这个特性，在微文案的第一句抓住一个「情」字，运用比喻、拟人等修辞方法，或者借用歌词、诗词名句，或者直抒胸臆投入自己的感情，用「情」来感动你的微友，你就会发现，原来成交是那么容易！

5.差异对比

这类写法是以某一方面的差异为基点，通过自己与自己、自己与他人、他人与他人等多个角度进行比较，来显示被塑造者的优越性，特别适用于「屌丝」逆袭大咖的微商伙伴，以及产品销量大增的伙伴，使微友对文案所要宣传的产品或服务的独到之处以及被塑造者本人有深刻的认识。这种差异对比型写作方法，还可以演化为创作变化型、选择型。

比如：

「别人『花痴』我『字痴』」语意轻松幽默，对比鲜明，表面略含哀怨，实则被吸引后往下读，发现原来是塑造本人的敬业精神。

再如：

（1）适用于护肤品、女性保健品及减肥类产品等：黄脸婆变花妖，她是怎么做到的？

（诸如此类：胖美眉五天居然成霹雳娇娃？）

（2）适用于塑造微商奋斗历程：曾经负债累累的他，是如何做到如今月入五十万的？

（3）适用于塑造微商团队长：从单打独斗到现在统领千人团队，不过两个月。

需要注意的是，基于目前微信产品同质化比较严重的事实，如果通过对同类产品做差异对比，是可以很好地突出本产品的独到之处，使微友加深对产品的认识的。但有关广告条例规定，不能直指对方名作对比，另外，我们都是通过朋友圈进行塑造、销售的，所以，建议对比时采用泛比为宜。另外，还有一点，也是我们一直强调的，一定要真实，千万不可为了塑造而伪造。假的再小，经不起考验；真的再大，真金不怕火炼。

6.违反常态

这种写法通常内容是违反常理的，毋庸置疑，一定会吸引人的眼球。

比如，前面所提到的案例「此地有银一堆两」。

再如：

（1）适用于天然护肤品产品文案的第一句话：一款可以吃的面霜。

（2）适用于运营团队招募代理文案的第一句话：千万不要为了零风险而去选择团队。

（3）适用于脱毛膏文案的第一句话：有什么理由不让夏天「毛躁躁」。

这个写法运用起来，可能会稍微有些难度，关键点在于切入点要小，抓住你产品的一个核心优势，进行塑造是最好的，切不可面面俱到，否则就得不偿失了。

7.社会热点

结合最新的热点事件、节日、季节内容，及时将内容发出。以此为微文案第一句话的创作源头，通过微友对社会热点的关注，来引导微友对文案的关注，提高文案的点击率和转载率。

比如下面的案例。

又如，作家团 1 期学员马薇，招募文案第一句话：欧冠喊你来上班，你造吗？

文案撰写者可以借助百度的搜索风云榜http://top.baidu.com来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会、世界杯，小到社会上的用工荒、圣诞节的鲜花预定潮、高考试题等。

需要注意的是，可以结合你的产品特点和微友社群特点，特别关注和联系那些特定方面的热点，比如你是卖体育产品的，那就可以多联系些体育方面的热点。这样能塑造你的专业性、敬业感，还可以收获一批忠实粉丝，坚持得好的话，就可以成交。

8.趣味横生

一篇好的微文案，微友阅读后往往会过目不忘，这个就得益于文案写作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言，可以将语境变得活泼俏皮，恰当地运用修辞手法、谐音的效果，可以令微友读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。

比如：

（1）作家团 3 期学员 Susan 护牙产品文案的第一句话：看脸的世界，也看牙。

（2）适用于祛痘化妆品文案的第一句话：天下无斑，不容「痘」留。

9.搭流行风

人们总是对新鲜的人、新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，写作出具有新闻价值的文案，往往会引发巨大的轰动，特别是在朋友圈传播的时候，可以获得更多的转发。这里常用的词语包括惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动！在网络里，每隔一段时间就会有一些流行词汇出现，从前两年的 Hold 住、你懂得到伤不起、100 块钱都不给，再到 2014 年的且行且珍惜、也是蛮拼的、只想安静地做个美男子、你家里人知道吗、也是醉了、任性、挖掘机哪家强等，再到最近成龙的口头语 DUANG，使用这些频率高的流行词汇，在一定程度上也能吸引读者的关注。

比如，以下这条文案。

这份文案内容非常简短，第一句话以流行语「duang」为引导，直奔主题，干净利落，不拖泥带水。

再如：

（1）适用于晒成交订单的文案的第一句话：大早晨的就下单，我也是醉了。

（2）适用于品牌塑造文案的第一句话：90 后的妹子这么干，也是蛮拼的！

（3）适用于防晒品文案的第一句话：天这么热，且行且珍惜哦！

10.借力名（牛）人

名人或者行内牛人的任何事情都是微友所关注的，无论是他们的工作，还是他们的生活，或是他们的兴趣等，如果你所宣传的事物或者产品能和名人、牛人靠靠边，借着名人、牛人的噱头，定会吸引不少微友的眼球，吸引大家的关注。

比如：

（1）适用于护肤品、保健品的文案的第一句话：让 ×× 永葆青春的秘密。

（2）文案写作领域的牛人品牌塑造文案第一句话：笔尖上的舞者 ×× 告诉你用图片给人洗脑的秘密。

（3）适用于所有由明星代言的产品，推广宣传文案第一句话：它凭什么让 ×× 不得不代言？

（4）适用于护肤养颜产品，推广宣传文案第一句话：有了它，东施再也不用效颦了。

（5）作家团 4 期学员莹莹，某篇文案的第一句话：我竟然比马云幸运！

11.以「议」待劳

这种写法一般适用于表明明确的观点、立场或者给我们的微友提供建设性的意见、建议。这样的表达带有一定鼓动性，但是建议要想跳出常规，可以从人们都有逆反的心理着手，不让他干什么，这样微友往往都会去干什么。否则很容易引起微友的反感。

比如，下面这条朋友圈文案。

六个字，斩钉截铁，摆明我的立场：文案，智慧产品，无价。

再如：

（1）作家团 3 期学员宝贝儿，第五天作业，护肤品产品文案的第一句话：得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。

（2）适用于团队招募文案的第一句话：千万不要跟他玩耍，不过是月入百万而已。

（3）适用于微商趋势宣传文案的第一句话：咱微商没落后，反而是时代的弄潮儿。

12.直呼其名

微文案如何让微友感觉更亲近？最简单的方法莫过于打招呼，就如中国人见面就会问的一句话：「吃了吗？」显然，采用「哪里」、「怎样」、「如何」、「好不好」、「怎么样」等常用提问词以对话、发问的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引微友的目光。通过提出问题来引起关注，从而促使消费者发生兴趣，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。甚至可能一些不是被你＠到的人也会因为好奇来关注你的这篇文案。

比如，下面这条朋友圈文案。

第一句话改大家耳熟能详的「赐予我力量吧，我是希瑞」为「那个谁，赐予我点儿力量吧」，语气更轻松幽默，每一个看到这篇文案的人都会考虑这个「谁」是「谁」呢？看似没有明确的指向性，但实际上覆盖面更广。

再如：

（1）适用于同一平台内招募合伙人或者售卖产品文案的第一句话：××，×× 他们都来了，你呢？

（2）适用于减肥类产品文案的第一句话：还有谁想瘦身不瘦衣的？

（3）适用于微商个人或者团队的塑造文案第一句话：我们 90 后微商就是这么牛，你呢？

（4）作家团三期学员牛妞儿防晒产品文案的第一句话：没有我，你敢晒吗？

为了产生效果，采用提问式写法必须问一个让读者可以领会或者愿意去找答案的问题，所提的问题应该是围绕微友的兴趣、好奇和需要――而不是写作文案的人自己的兴趣、好奇和需要。

13.乾坤挪移

乾坤挪移也可以称为核心提炼法，我们知道，朋友圈的文案发布后能被完全显示出来的就是 100 多字，这 100 多字中，第一吸引人眼球的就是第一句话。第一句话，可以是整条文案的内容主旨，如果实在归纳不出来，就可以把文案中最精彩的、最能抓人的那一句拿出来，这样就可以再次起到强调、深入人心的作用。

比如下面的案例。

微文案的第一句话，主要功能在于引起微友的注意，而只有有了注意，才有可能成交。作为微商，我们的微友来自各个社会层次，文化水平不同，人生阅历不同，喜乐偏好不同，这就需要我们针对自己的目标群体撰写文案。所以，写好文案的第一句话，关键不在于是不是噱头足、文采棒，而在于能否足够抓住对方，加深他的印象，强化你的销售信息。千万不可以为了噱头而夸大事实，真实永远是第一位的。还要提炼出你产品或者你本人的独特性，给予对方明确具体的好处，直击其痛，直供其需，让他看见第一句就想接着看，第一句话这样写就对了。