频繁的「你懂吗」会让顾客感到厌烦——销售技巧

一名销售人员到顾客家推销有机蔬菜，顾客本来抱着「希望明天更健康」的心态用心听，但这位销售人员说话实在没技巧。「他大概讲三句话，就会夹杂一句『你懂吗』一次两次还无所谓，一个小时听下来，真的让人心情很不好。」顾客这样抱怨道。

有些朋友可能觉得，人家好心好意问「你懂吗」有什么不对？先来看看那位有机食品销售人员当时是怎么说的：

「你懂吗？我们平常吃的一般包心菜，里面农药根本洗不掉，对健康真的很有危害。而有机蔬菜的好处，就是不会有农药残留的危机。你懂吗？加上全程使用天然有机肥，植物自然吸收，维生素含量更高，你懂吗？还有……」

可见，在销售人员的人际关系字典里，应该把「你懂吗」列于「强势句」的范围，就是指，当你自觉在谈话内容上比对方更专业、懂更多时，比较常用到的词句。

除了「你懂吗」，还有很多语言表达同样会让顾客感觉到销售人员的强势，如果同一次谈话中用太多次，很容易让顾客心生反感，例如：

你要知道……:「你要知道，这种事不是你说了算。」

我不是告诉过你……:「我不是之前就告诉过你这样行不通！」

根本不需要……:「你根本不需要这样做，有更好的方法。」

你以为……:「你以为我为什么会这样说？还不是为你好！」

销售人员在使用这些句子时，语气常会不自觉加强，给顾客压迫感，所以在销售过程中，这些话都要尽量避免。

想想看，当你对人说「你懂吗」的时候，是不是表示你觉得对方可能需要一些解释？对方也许真的不懂，但你的强势语气，会让人觉得你在强迫推销，反而使对方接受度降低；如果对方其实也懂，还会让人觉得你看不起他，才需要不断确定他到底懂不懂。

对话间偶尔穿插一两句「你懂吗」还无可厚非，如果变成口头禅似的再三重复，顾客听了不耐烦是其次，这三个字里所夹带的「教育」意味，恐怕会让你的推销毫无指望。