一句话形容公众号定位

定位是互联网时代品牌化背景下，最受市场重视、关系到企业生死存亡的营销策略，在微信公众号运营中也是如此。纵观现有的公众号，大多是一些大同小异的产品，有特点的公众号非常少。运营者如何在竞争日趋激烈的市场中，为公众号找准定位、做到出类拔萃是一个关键问题。

公众号定位是指在运营以及推广公众号的过程中，确定公众号在用户心目中与众不同的形象和地位，从而为用户关注公众号提供一个参考依据。公众号定位应当以用户定位为指导。具体来说，公众号定位就是要在目标用户心中留下特色的印象，以吸引目标用户的关注。公众号定位必须遵循适应性原则和竞争性原则。

适应性原则有两个方面的要求：一是公众号定位要适应目标用户的需求和偏好，通过树立特色形象，促使用户关注并发展成为粉丝；二是公众号定位要适应自身拥有的各项资源，这样才可以保证公众号运营达到定位的水准，避免因公众号内容与定位不符导致用户取消关注的情况发生。

竞争性原则，也叫差异性原则。公众号定位应当考虑市场现实，结合同类竞争对手的情况来决定，比如同类公众号的数量、竞争对手的强弱等。如果同类竞争对手非常强大，将增加竞争风险。

公众号定位的核心是通过一段陈述明确定义出公众号的类别、内容以及所解决的问题，并给出让用户信服的理由。公众号运营、后期营销模式的转变等都始于公众号定位。定位陈述对公众号有着相当重要的影响。

曾在谷歌工作九年的阿里尔·杰克森（Arielle Jackson）认为，定位必须要考虑到用户以及潜在用户，并充分考虑竞争对手。一个产品不可能让所有人都满意，但是只要一部分人的需求被满足就行了。

《定位》（Positioning）基本营销指南里有一个关于定位的公式，即为了（目标用户）那些（潜在用户的描述）的人，（自身产品）是一种（产品类别），是（核心卖点的描述）。不像（竞争对手产品）那样（主要区别的描述）。这个框架可以任何产品做出尽可能清晰的定位，包括公众号。当然，运营者需要做一些准备工作。

比如，思考以下问题以便定位陈述更加具体：你的公众号与竞争对手的有何不同？选择这种运营模式的理由是什么？你的目标用户的最大范围是什么？（一开始可以宽泛一些，然后再努力形容得更具体一些，最后描述出专属于你的典型用户。）目标用户的痛点是什么？目标用户会因为痛点产生什么样的情绪？其他竞争对手公众号是如何解决相关问题的？（对比自身公众号与竞争对手彼此的长处和短处。）

对以上问题进行回答，各类公众号都可以将自身的定位陈述变得清晰具体。图书类公众号黑天鹅对自己的定位：针对图书爱好者，那些关注职场与个人成长的人。黑天鹅是一个图书类微信公众号，为用户提供精神食粮。与其他图书类公众号不同的是，黑天鹅在为用户提供精神食粮的同时，与用户一起快速成长。在清晰的定位下，黑天鹅微信公众号的订阅用户在 3 个月的时间内从原来的 6 万一举突破 10 万大关。