「公众号运营」种子用户及吸粉方法,如何让执行更有效率

移动互联网时代，创业者们都开始利用微信公众号捞金。若要想分得一杯羹，不仅要赶早，还要掌握好技巧。在过去几年微信公众号发展的起始阶段，运营者随便转转文章，发篇鸡汤文，就能坐拥大量的粉丝。转眼 2016 年，随便找一篇好文章就能吸粉的年代已经过去了。特别是初创团队，在资源有限的情况下，获取种子用户越来越艰难。

下面我们一起来看高效获取种子用户的六种方法，如图 8-2 所示。

图 8-2 高效获取种子用户的方法

1．内部资源引流

内部资源引流是获取公众号种子用户的最常用手段，也是有效吸粉的方式之一。有些公司将主要精力放在网站或者独立的 App 上，而将微信公众号作为其宣传出口的辅助工具。在这种情况下，要达到宣传目的，可以从自己内部的资源入手，通过各种流量入口为公众号有效导流。

公司的内部资源一般分为四种：网站、微信大号、电子邮件和活动。网站可以直接利用二维码宣传；微信大号可以从「关注导语」「底部菜单」以及「公众号推荐」三个部分入手；电子邮件可以在底部连带微信公众号；活动部分可以在线上通过客服介绍、在线下通过海报宣传等。

2．群推广

群推广指的是在目标用户群集中的微信群、QQ 群推广。需要注意的是，很多运营者将文章推送到群里就不管了，这样的话，就算你推出来的文章真的很好，也会被用户无视。因为这种做法就像推送广告帖一样，冷冰冰没有人情味，用户是不会喜欢的。

用户都喜欢有感情的文章，这与文章的情怀无关，而是通过互动显示出来的。如果你将文章推出来的时候，附上自己的观点，或者在文章中引入几个比较经典的段子，就能引起用户的兴趣。当用户点进去阅读的时候，就有可能被文章吸引，从而关注你的公众号，成为你的种子用户。

3．采用意见领袖

意见领袖是指用户心中有一定信任基础和号召影响力的人，相当于是产品的代言人。对于公众号运营的初创团队来说，由于用户根基不稳，所以在相应的行业内找到专业人士帮忙宣传，建立口碑是非常重要的。意见领袖不仅能帮公众号获得种子用户，对于公司的口碑也是有利的。

意见领袖的范围非常广，包括企业家、明星、自媒体人、微信群主、QQ 群主，甚至是网络红人都可以作为意见领袖帮忙宣传公众号。如果前期没有这些资源的话，可以通过与这些人关系比较熟的人介绍。互联网是一个开放的圈子，无论多远的关系，一层一层地「牵线」，就能认识到想要认识的人。当然，你的人缘也要好，还可以趁机积累一些人脉。

4．沙龙讲座

通过沙龙讲座吸粉的前提是你有一定的干货可以分享给大家，而组织沙龙讲座的活动可以利用你的微信开展，并通过其他微信号分享传播。用户参加的方式就是在微信上报名。通过分享经验理念，在演讲结束时，你可以贴出自己的公众号，比如「想要了解更多，请关注 ××× 公众号」。如果自己没有干货的话，也可以找其他有经验的朋友或者同事等。

5．线上奖励活动

线上奖励活动包括发红包、投票、抽奖等。有的用户注重物质奖励，有的用户注重精神奖励，运营者应当根据自己公众号的属性和功能结合用户的特征开展活动，物质奖励有红包、话费充值等形式，精神奖励有积分等形式。

6．地推

通过地推去寻找种子用户是一种简单粗暴的吸粉方式。地推不是盲目的，应当有一个大方向，比如你的用户是白领，那就集中在商业大楼下面地推；如果用户是大学生，就集中在校园里地推。地推应当尽可能选择用户比较集中的地方，人越多越好，然后以赠送小礼品的方式获取用户。

科技进步带来的市场繁荣为所有人提供了机会，但是竞争也非常激烈，最后只会越来越难行。然而，总有一些人会走在最前面。微信公众号可能会越来越难做，但只要运营者将所有方法都尝试一遍，保证高效执行，没人敢说你不是走在最前面的那个人。

下面我们以吴晓波频道为例，看吴晓波是如何通过高效执行获取种子用户的。

截至 2016 年 6 月 8 日，吴晓波频道在互联网类微信公众号排行榜上名列第二，7 日平均阅读数接近 140 万。作为国内出色的财经作家，曾被评为「中国青年领袖」的吴晓波，在财经爱好者群体中具有极强的号召力。

2014 年 5 月 8 日，吴晓波频道公众号上线，于每周二、周日各推送一篇财经专栏，周四在爱奇艺播出 30 分钟左右的视频脱口秀。其中，微信公众号上线当天的订阅户为 4582 人，一个月后的 6 月 8 日便超过了 10 万。从 6 月下旬开始，粉丝自发组织的城市书友会出现。到 8 月中旬，粉丝已经在 30 个城市组建了书友会，其中的 9 个城市还推选出了管理员，由他们负责各自城市的读书活动。

与此同时，吴晓波将「罗伯特议事规则」（美国国会开会规则）推荐给大家，希望可以帮助大家制定讨论的规则。在吴晓波频道最开始运营的时候，吴晓波总结了五个特征，如图 8-3 所示。

图 8-3 吴晓波频道运营的五个特征

1．内容为王

微信公众号运营具有内容为王的特征。文本、图表、音频、视频、投票以及现场授课等多种形式构成了一个新的、以个人或者某一聚合体为中心的思想平台。

2．自媒体具有灵活主动的优势

自媒体本身就是一个小而专的存在，而移动互联网和社交网络的兴起让它变得更加灵活和主动。与提供海量分类内容的大平台相比，自媒体的灵活与主动是一种优势。

3．内容产品化成为必然

对微信公众号运营来说，内容产品化已经成为一种必然。一篇文章或视频无论是会员订阅制的前向式收费（如罗辑思维），还是嵌入广告、品牌冠名、流量分成以及打赏形式的后向式收费，都将与自媒体运营者直接相关。

4．增值模式多元化

不同行业的微信公众号有着不同的增值模式，不同属性的运营者将因其行业特征而获取线上、线下的商业利益。比如，心理分析专家可以发展在线咨询或线下培训课，财经作家可以举办专场演讲会或开展咨询业务等。

5．核心粉丝价值凸显

根据用户属性不同而分地区、分类群运营变得越来越重要。在一个小众的互动环境中，会出现社群特征以及独有的语言、仪式。1% 的核心粉丝将成为公众号内容以及产品的传播和引爆力量。从某种意义上说，微信公众号是一种小众或者精众媒体，并且正在成为一种新常态。

由此，吴晓波开始了自己的试验，而且事实证明他的试验是成功的。

首先，吴晓波在文章中插入商业广告对公众号进行了商业化运营，结果 70% 以上的用户都支持他。这是一种值得庆祝的突破，毕竟用户对广告的反感大家有目共睹。

其次，吴晓波邀请大家为频道写稿。在发现质量无法把控的问题后，吴晓波又推出「话题墙」征集用户关心的话题。在未来，吴晓波还打算把选题、写稿和审核的权利都交给读者，从而形成一个互联网生态下的文本生产平台。

最后，吴晓波在视频中增加了与公众号的互动环节，并通过主题互动打通了「视频-公众号-线下书友会」的闭环模式。吴晓波称：「这将是吴晓波频道未来要探索的方向。」