微信创业经典案例分析-自媒体类

现在传统媒体都在裁员，这不仅对在职媒体人的生存状态产生影响，对那些中文系、新闻系的毕业生来说，就业压力也加大。而自媒体类的微信公众号却非常适合于这类人，也包括靠码文字为生的网络小说作家的自我创业。下面就是微信上各种自媒体类的创业项目，大家可以参考一下。

前两天，客户端「今日头条」融资 1 亿美元，确实让传统媒体大呼英雄迟暮，时代已变。其实，在微信公众号上也可以有自己的「今日头条」的，只不过，客户端上的是抓在手上一大摞「都市报」，微信上的是一小本精致的「读者文摘」的区别，比如类似笔者运营的「微刊」。只不过，笔者的「微刊」是杂志化的静态资讯，而不是「今日头条」即时性的新闻。

确实，在国内可以运营一个微信上的「今日头条」，当然由于微信公众号一天只能发一次，只要不是滚动的即时资讯就适合微信，如财经类的深度资讯。至于内容的量上，目前最多 8 篇内容的微信，倒是可以满足受众对量的需求。为什么？因为 8 篇内容可变成 8 个栏目，每一个栏目下可以编进好几篇文章，因为现在微信内容在数字上还没有加以限制，笔者认为将来也不可能去限制。

当然，要是你零成本地在微信上发展得顺风顺水，最后为了你的公众号更自由地发挥，用一两万元就可以开发一个像「今日头条」这样的 App，你也可以把战场转到客户端上，因为你已有一定量的，足以引流到 App 的忠实粉丝了。

「今日头条」不到 2 年就融资 1 亿美元，说明估值至少在 5 亿美元（按 VC 占股一般不超过 20% 算），而你要是在微信上折腾出一个有影响力的国内焦点新闻类公众号，比如粉丝上百万，几百万，那价值几何？晚上有空时，你想想就知道了。这里还是继续看笔者以下的创业机会为佳。

其实，在微信上最佳的自媒体发展方向，应该是为各个垂直、行业领域提供资讯的订阅号。理由如下：

1）专业领域追求的是深度，受众对资讯的要求首先是有用，其次才是有趣。当然，像笑话类订阅号把内容定位于笑话的除外，因为它不是这里讲的行业或垂直领域。

2）专业领域追求的是专业指导与行业服务，大多不重时效，不那么在乎马上发生的事。

3）垂直领域每天有价值的新资讯不多，一个微信订阅号承载量足矣。

4）传统媒体时代垂直领域的资讯由生产资讯的人，也就是由记者出品，真正有价值的一线资讯往往不被发现，而微信订阅号却能补上这一缺陷，因为运营垂直领域订阅号的人，不是这一领域的专业公司，就是专业人士，他们在专业上有这个能力。

比如，茶叶领域的「深度茶叶」，每天推送茶讯、茶道、茶趣资讯，已然能满足茶行业人士的需求。这也是为什么现在「深度茶叶」每天的阅读量都超过 10 万，转发量也在 1 万多，每天净增的粉丝都超过 200 人的真正原因了。

要知道，「第一茶叶网」这个茶行业第一的门户，每天有多少人在维护，而日流量稍逊一筹的「深度茶叶」却只需要一个人就玩得风生水起了。现在「深度茶叶」争取在运营一周年时，粉丝数量达 20 万，日阅读量超过 100 万，像「第一茶叶网」在 PC 端是业内无可匹敌的老大一样，成为国内真正的茶行业订阅号老大。而以现在的粉丝增速看，一周年 20 万粉丝已不在话下，倘如是，那「深度茶叶」的价值又有多大？成为微信上的「第一茶叶网」肯定不成问题。

一个只需要一个人，在一年多的时间内，就能达到与行业门户大致相当的文宣影响力，你说说，要是你，你这一年的埋头苦干会没有回报吗？可见，微信创业的性价比有多高，这个你要懂！

自媒体有全国性的综合自媒体，也有全国性的行业自媒体，不过，这些创业项目的竞争压力都很大，因为你是在全国范围内展开竞争，要是没有一些企业、专业、人脉等资源可用，或者先前不是玩媒体的，笔者认为，定位一个区域性的自媒体创业更为可行。

1）区域内竞争相对小。

2）对区域环境相对了解。

3）人脉的利用率高。

4）移动互联网 O2O 特性决定能落地才是王道。

5）小而美的项目，看上它的人相对少。

比如，「福州微生活」上线时间不长，但利用当地资源，如在传播人脉资源、原创作家签约资源等方面做得好，就算在粉丝上，不到两个月也大有反超竞争号之势。

运营地域性的公众号与运营行业性的公众号一样，是有志于微信创业的人士一个不错的选择。不过，这里需要提醒的是，不要把地域性的订阅号做成地域性的新闻自媒体了，要做的是服务于市民的生活资讯方面的内容，甚至在粉丝达到一定规模后，还要去进行认证，从而自定义出平时市民经常要查找的天气预报等生活实用性的内容。这样，一是避开与当地的都市报公众号竞争，二是从服务市民中才能为后面的商业化找到出路。这方面多参考本书中「福州微生活」的相关章节，在那里从不同的侧面做了相关阐述。

笔者在之前章节讲过，在微信公众号有了支付功能的今天，其实在微信公众号上，以内容收费的各种创业模式可以很多，比如笔者说过的在微信上自出版等。在这方面有能力的创业者，特别是文字工作者是很有机会的。这已有先例，至少在 PC 时代，稍有点名气的网络小说写手，每年的收入都在千万元以上。中国作家富豪榜上，几乎清一色都是网络作家。而这些作家的收入还是被平台分去了一大块收入后的分成，而在微信订阅号上，没有谁会分你的「蛋糕」。

在传统互联网上搞网络小说尚且玩得动，笔者认为在微信上走得会更远。这主要基于以下几点考量：

1）网络小说市场很大，这已被 PC 时代证明过。

2）人们的网络阅读习惯改变了，移动阅读几乎是全面代替 PC 的阅读。

3）PC 端的网络作家在微信端开辟新战场，收获的不仅是更大的阅读人群，还有额外的「分成」。也就是说，本来要给网络小说媒体平台的那一部分，在微信上可以「自得其乐」了。

4）之前无法独立生存的网络小说作家，在微信支付闭环后，今天这点障碍也已消除。

从近来「福州微生活」上签约作家的原创作品阅读量与转发率都比其他内容高这个情况看，网络小说对文学青年来说是很有前景的创业项目，因为网络小说有故事性，能让读者二次、多次付费，至少比「福州微生活」上签约作家的散文类、地域分析类作品来得强，网络小说的黏度超强，这也是为什么网络作家个个「富得流油」的原因。

而在人人都成「低头一族」、手机成为碎片化时间中的第一移动生活入口的今天，微信上的网络小说创业想象空间更大，只不过，有这种创业能力的人相对较少。

老红木网：一个订阅号年接订单 3000 多万元

前一段，以前的一位同事在微信上说，很可惜，他之前工作的「海峡网」改版成了红木类的网站了，对之前的老板的做法很是不理解。由于微信上输入文字不是太方便，笔者只是回了这位老同事一句：「改得好，这才有商业模式，有收入。我的一位朋友单运营一个红木网的微信，现在都发了。」其实，笔者说的这个微信，就是订阅号「老红木网」。

这次笔者采访该号运营者刘龙时才知道，2013 年一年，刘龙从这个微信号上接到的订单就达 3000 多万元人民币。其中利润多少，出于商业竞争需要，刘龙说不便公开透露，这里也就不对外宣扬了。

刘龙与许许多多运营小网站的小年轻儿一样，多年来，从网站中得不到太多的收益，不过他还得继续维护好 PC 上的这个网站，因为这是老板交给他的工作。尽管网站的流量在同行中还算处于前列，但那是一只「不会下蛋的鸡」也是个事实。你养的鸡不会下蛋，那养鸡的人在公司中的地位可想而知。

不过，刘龙在公司中的角色却因他不经意间注册的订阅号「老红木网」而一夜间受到公司总部高层的关注，原因是他从微信中多次拿到了订单，而且第一次就是七八十万元的不小订单。据小刘透露，2013 年，他通过微信拿到过的最大一单是，来自国内最大的红木家居企业—连天红的 1000 万元。当时，他还真不敢相信小小微信能给他带来这么大的收获，因为之前运营 PC 端的网站多年，他可是一个子儿都没得到过。

「订阅号『老红木网』是 2012 年微信公众号刚推出不久时注册的，算是第一批公众号了。」小刘说，「不过，自注册后一直没有运营，也是隔三差五地上一些内容。」但在 2013 年中，一则国际红木出口因红酸枝被列入受保护名单的新闻出来后，自己的订阅号一夜间粉丝暴涨近 3000 人后，他才充分认识到微信公众号的威力，而决定平时再忙每天也要对外推送内容。自此之后，有货时发发红木原材料的供货信息，没货时小卖一些红木手串，刘龙的日子过得也有滋有味起来。

到截稿时止，刘龙的微信订阅号「老红木网」粉丝已近达 20000 万，他每天向粉丝推送三四条的红木交易信息、红木鉴别、红木家具鉴赏与收藏等资讯，已是红木界举足轻重的公众号。据介绍，按现在这样的订单量，2014 年从微信公众号上达成交易的订单超 4000 万已毫无悬念。要知道，进入 2014 年来，红木贸易相比于 2013 年已降温了不少。这说明，在市场不景气的环境下，「老红木网」微信的市场开拓能力仍强劲有力。

这里告诉大家一个内幕消息，由于「老红木网」超出当初预期的营销力，现在「中金在线」也介入其中，与「老红木网」联合发行 3000 万元人民币的红木基金，刘龙也因为工作出色，也得到公司为其送了一些股份。可见，微信创业还真是有眼前真金实银回报的，只要你定位好，踏踏实实地做好内容，做好粉丝服务就行。