微信营销活动的策划,做产品促销的原因及要素

获得大量的目标粉丝以后，接下来你就要思考如何把产品卖给这些粉丝了。这些粉丝现在已经在你的公众账号里了，也就说他们已经成为你的准消费者了，这时候你可以进行一些短期促销，促使这些客户采取行动，实现成交，将他们转化为真正的消费者。很多时候并不是粉丝不想买你的产品，而是你没有最后推他们一把。

在微信粉丝如此众多的用户情况下，有时候公众账号的运营者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何种价格粉丝们愿意并能够接受等；另一方面，广大粉丝们也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低，等等。正因为客观上存在着这种信息分离的「供」和「销」的矛盾，公众账号运营者必须通过促销手段，把产品信息传递给粉丝，以使其了解、信赖并购买自己的产品，达到扩大销售的目的。

随着企业竞争的加剧和产品的增多，粉丝收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大粉丝对商品要求更高，挑选余地更大，因此与粉丝之间的沟通更为重要，也就更需加强促销，利用各种促销方式使粉丝加深对产品的认识，以使其愿意多花钱来购买产品。

促销是市场竞争过程中的一把利剑，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。哪怕是一个路边摊，都会搞买二赠一、年底大优惠等促销活动。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一武器。

笔者一直强调做微信营销其实就是做数据库营销，所以当你准备做促销时一定要明确数据库运营的三个要素，因为这些直接影响了促销的结果。

1.粉丝数量很重要

如果你的粉丝数量很少，那么基本可以断定，无论你通过公众账号搞什么促销活动，最后的结果都不会令人满意。试想，一个仅拥有 100 粉丝的公众账号跟一个拥有 100 万粉丝的公众账号相比，即使前者做的促销活动特别的好，能使自己的粉丝 100% 购买，那你充其量也就完成 100 份交易。而后者即使粉丝和消费者之间的转化不足 1/100，那么它的成交量也会达到近万份！所以在你准备促销之前一定要获得大量的目标粉丝，通常粉丝的累积需要花很多的时间，企业最好先做好心理准备。

2.客户的质量

我们重视粉丝的数量的同时，也要非常重视客户的质量，因为如果你吸引了大量不是你的目标粉丝，不管你的产品是多么的诱人、价格是多么的优惠，他们都不会购买，因为他对你的产品没有需求。

3.客户数据库就是一个资源

不要简单地把客户数据库当作是自己开拓出来的顾客，它还是企业最重要的资源及财富，可以拿出自己拥有的客户资源与别人进行交换，通过这种交换企业可以整合更多的资源，同时对大数据应用也很有价值。通过大数据分析，企业可以研发出更多适合企业的好的产品。