绝对成交：让客户顺利买单的必杀技,成交话术务必会说

作为一个成功的微商，必须要掌握一些成交话术，这样你在微信上和顾客沟通的时候，才能紧紧抓住顾客，发现顾客发出的购买信号，促成交易。很多微商之所以在微信朋友圈营销时成果寥寥，并非是他们不努力、产品不受欢迎，而是因为他们不懂得成交话术，抓不住瞬间成交的机会，不能领悟成交话术在营销中的关键作用。

很多微商在微信营销的时候总是希望能够给客户留下一个好印象，详细介绍自己的产品时，说了很多，反而失去了成交的大好时机。所以想要在微信朋友圈卖出你的产品，你就必须掌握一些成交话术。

抓住购买信号，直接要求成交。 在微信朋友圈营销的时候，当客户流露出购买意愿的时候，你要用话术坚定客户对产品的信心，促成交易，拿下订单。

小王经常在微信朋友圈营销自己的产品，他的沟通能力很强，总是能及时了解客户的购买意愿，用一句话促成交易。有一次，朋友圈中一位谢先生询问他的产品，小王在对话中发现了谢先生的购买意图，采用成交话术，便很快卖出了产品（见图 8-2）。

图 8-2 抓住机会，要求成交

化解价格分歧，促使顾客下单。 在微信朋友圈营销的时候，顾客对商品价格存在疑虑的时候，就意味着他们对产品产生了购买兴趣了。这个时候，要抓住时机，尽最大努力和顾客消除在产品价格上的分歧，这样就能顺利促成交易了。

小美的微店专营国外著名的化妆品。有一次，她通过微博向朋友圈内的李女士推销自己的产品。当她介绍完自己的产品后，李女士说：“这些化妆品的质量很好，但是价格太高了。”

小美从这条消息中发现了李女士的购买意愿，她认为只要谈好价格，就能立即成交。于是小美回复道：“您说得不错，我店里经营的化妆品都是国外名牌，假一罚十。使用化妆品其实是对美丽的一种投资，化妆品选对了，您就能年轻十岁，青春可是没有价格的！”

李女士说：“你的话很有意思，对我触动很大，但是你的化妆品价格还是贵了些，长期使用的话不太合适。”

小美：“既然您打算长期使用，那我给您打个九折。”

李女士：“嗯，这样还不错。”

图 8-3 消除价格分歧，促成交易

由图 8-3 中我们可以看出，小美面对李女士对产品价格的质疑，她很好地把握住了客户的心理，引导李女士认识到产品价格其实是在为青春投资，并且用打折的手段将李女士发展成自己商品的长期客户。

“最后通牒”话术，帮你必要时达成交易。 在微信朋友圈营销的时候，“最后通牒”的话术是不经常使用的，但是在必要的时候却能达到良好的效果，让顾客和你达成交易。比如，客户迟迟不肯下定决心购买的时候，你可以向客户提出最后交易的条件和时间，给客户施加压力，让客户尽快做出购买决定。