顾客想等下次搞活动时再买，学会这 3 招，让他更愿意现在就买！

顾客说等下次你们搞活动打折的时候我再买吧，你遇到这种情况，该如何有效回应挽回成交呢？

在这章节为你分享一下错误的回应方式，以及我们该如何有效正确的回应的方法，尤其是我们做店面销售的经常会遇到这类顾客，给你说，我等你们换季打折的时候再来吧，或者是等你们双十一搞活动的时候，等你们感恩节大促的时候，等你们店庆日、店庆月、店庆周的时候，我再过来买吧，各位，你遇到这种情况该如何有效正确的回应呢？

各位，我们先说一下错误的回应方式，比如说有些销售遇到这种情况直接就说了，哎呀，别等了，等什么等啊，还不知道什么时候打折呢，赶紧买吧，你这种回应方式就会给对方一种念想，未来有可能会打折，对方就会把希望寄托到未来呀，你要知道任何一个顾客，上面写着我现在能够打折购买，能够降价购买，对不对，所以你这种回应方式断然是不可取的。

另外一种回应方式也不可取，那就是直接劝对方，哎呀，别等了，难得遇到这么好的东西，为什么不现在购买呢不要让未来自己留遗憾呀，万一未来断码了呢，对吧，好了，你这种回应方式，就会让对方觉得你这人特别着急去成交，并且呢你说的话呢缺乏根据，很难有说服力，并且并没有站在对方想更划算购买的，这个初衷上，你去理解对方、认同对方、接受对方、回应对方，所以这些回应方式是不可取的。

那我们到底该如何有效正确地回应呢？送你三招：

首先这第一招呢就是打消念想法，你首先得知道他为什么说，等未来换季打折的时候，搞活动打折的时候再来吧，好，为什么他会说这些话，他说这些话的初衷，其实他就是想更划算的，花更少的钱买到自己喜欢的或需要的产品，那如果你给他分析一番，让他认识到等到那时候，有可能也省不了多少钱，甚至不会省钱，还有可能会多付出代价，那么对方就会觉得，那我等还有什么必要呢，我为什么不现在满足自己穿上它的快感呢，用上它的快感呢，对不对，比如你就可以这样去说，哟，一听您这样说就知道您是一个特别能干又特别节约的人，今天既然来了买不买都不重要，重要的是你需要把它了解清楚了，下回再过来你也至少知道自己适合哪种款式的，对吧，其实啊我们现在也是有折扣的，并且是我们上新期间最大折扣期，为什么，因为我们是一个品牌方啊，我们希望我们在上新了之后，最流行、最能引领时尚的时候，能够更多人购买，所以说我们就会采取更大的折扣力度，并且现在还是号码齐全，哎，你穿上去至少现在也是一个流行的时候，对不对，真等你再等一段时间，换季的时候，你过来了，那时候不仅断码，你有可能挑不到自己真正喜欢，或者合身的东西了，对不对，并且那个时候也都已经过时了，哎，你等明年又有新款上线了，你又不太想穿着出来了，对吧，你这不就相当于给自己造成浪费了吗，并且现在物价又飞涨，我们一个阶段一个阶段的价格，对不对？

到最后要又调上来价了，其实你看那时候打折了，其实你也并没有少花多少钱，对不对，甚至有可能多花钱，哎你看你这样给对方综合一分析一下，对方还觉得有坚持等下去的必要吗？哎你都给对方说了，你们上新期，为了品牌能引领时尚，你们会搞更大力度的折扣，等到要快过季了，那个时候其实也没有多少人，过来再买这种过季的东西了，对吧，也对你们的品牌没有价值了，你们也不可能搞那么大力度的活动，对吧，并且给对方强调了物价飞涨啊，我们一个阶段会往一个阶段往上调价，所以这就是打消念想法的应用，其实除此之外还有第二招，那就是强调代价法，可以给对方强调如果错过眼前决定，未来有可能会付出更大的代价，让对方隐约感受到这一点，对方就更愿意珍惜眼前的决定了，比如，可以这样跟对方说，小姐，您也知道，过季打折的商品呢一般都是缺货断码的，并且款式都相对比较过时，你即使到时候入手了，你买回家也特别容易感觉到不合适，或者觉得不流行，你穿不出来，那时候他就会成为你的沉没成本，你还需要花更多的钱去买那些，更喜欢或更流行的，那其实变相的不就增加了你的综合成本了吗？

所以遇到自己真正喜欢又特别合适的商品，最明智的决定就是当下决定，为什么这么说，因为你至少不会花冤枉钱，买后悔药，没错吧，你看你这样说的话，就会让对方意识到还真是，眼前决定有可能是最小代价的一种决定方式。

好了，那除此之外还有第三种方法，那就是增强遗憾法，对方为什么说等未来你们打折活动的时候，我再过来买吧，他就是说这些话，就代表了他现在不是特别着急，那么你要想办法通过让对方着急的一种描述，让对方觉得他错过了之后，就有可能会很长时间的遗憾、终身的遗憾，那么这样的话对方就不愿意错过了，比如，你可以这样跟对方说，先恭维一下对方，哎呀，一听您说我就发现您真的是特别精明的人，特别会挑购买时机的人，这说完了之后，立刻再转折一下，这个咱们大伙赚钱都不容易吗，谁不想用更少的钱买到，自己更喜欢的、更需要的商品呢，对吗，不妨你先把自己的联系方式留下来，等我们再搞促销活动的时候，我到时候给你打电话，也方便你到时候过来挑选购买，不过我可以负责任地告诉你，这次我们的这个折扣活动是，我们过去店面里搞得最大力度的活动，我认为，再等等也很难，再等来这么大力度的活动了，因为本身利润空间都是有限的，再搞更大力度的打折活动，那不是就是赔钱赚吆喝了吗，所以我建议你喜欢的话，你不妨趁此机会把它拿下，并且这款商品真的是在我们店里太畅销了，光昨天我们就卖出了 150 件，我真担心等不到换季打折的时候，它就卖断货了，等那时候，你不就一直遗憾下去了吗，你看你这样说完了之后，对方是不是也会觉得，哇，这么畅销，哇，每天采购量这么大，是不是有可能我再等一段时间，再也买不到了，对方就会有着急购买占有的心情。

好了，希望这三招可以让你，挽留住那些想换季打折的客户，能当下购买，我们一起回顾一下，第一招就是打消念想法，第二招就是强调代价法，第三招叫增强遗憾法。

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