机会,X因素

如何成功把握住适合自己的机会呢？在这方面，有关创业者个人的「X 因素」（X factor）不容忽视。

在创业路上，似乎总有些人能找到好机会。为什么运气只降临在他们身上？为什么很多学历相同甚至更高，成长路径也非常相似的人就得不到幸运之神的青睐呢？其实，这里面大有学问。我们把这个称为「X 因素」。很多创业者能够成功，往往就是因为他们拥有别人所没有的 X 因素。

创业者的 X 因素到底体现在哪里？我们先看一个为很多人所熟悉的例子。

微软创始人比尔·盖茨出身于银行世家，曾就读于西雅图著名的私立学校湖滨中学，当时这所学校是少数拥有终端机及大型主机计算机的学校，比尔·盖茨因此比同龄学生早一步接触计算机程序。由于计算机天分出众，比尔·盖茨小小年纪就可以协助计算机公司寻找程序漏洞，由此获得了更多使用计算机的机会，因此有机会深入研究计算机程序的源代码。这为日后创立微软公司及发明 Windows 操作系统奠定了基础。

他的母亲玛丽·盖茨也对比尔·盖茨的事业发展有着巨大影响。玛丽·盖茨曾于 1975 年至 1993 年任华盛顿大学校董事。她是金县联合劝募协会的首名女性总裁，以及全国联合劝募协会执行理事会首位女性主席。她任主席期间，IBM 的首席执行官约翰·埃克斯也是执行理事会的成员。1980 年，她与约翰·埃克斯谈及儿子的公司，之后约翰·埃克斯将玛丽·盖茨介绍给其他 IBM 董事会成员认识。几星期后，IBM 决定聘请微软公司开发第一台个人计算机操作系统，成为微软 DOS 操作系统的第一个客户。

可以看到，比尔·盖茨的成功有相当多的 X 因素在起作用，这其中包括他的计算机天分、较同龄人早很多地接触计算机、他母亲的关系等，都是他把握机会的关键。

在我们寻找创业机会的过程当中，我们必须能察觉身边或是你能把握的 X 因素，它可以是你与生俱来的优势，可以是在工作中磨炼出来的一种意志和技术，可以是你的关系，也可以是你对某件事情的一种特殊看法。重要的是，它可以帮助你把创业机会找出来，是创业机会的「催化剂」。

X 因素也代表着我们寻找创业机会的一种方法与方向，而我们需要把 X 因素的挖掘和利用变成我们锻炼创业情商的一部分。

我们来看一个真实的创业故事。

李月是北京一所知名中学的教师。虽然工作稳定，收入也不错，但是李月内心一直渴望创立个人事业。为了追寻创业梦想，李月阅读了很多相关书籍，甚至还报读了工商管理硕士（MBA）课程。根据学校的招生记录，自课程开办后，她是唯一一名报读这个课程的中学教师。

对李月而言，创业的目的不仅仅是为了赚钱，她认为拥有自己的生意是一件非常有趣而奇妙的事情。虽然她并没有任何商业背景，但是她的创业情商却很高。

李月身上的一项特质尤其值得我们注意，那就是她的「行业洞察力」。长期的教师工作让她对整个行业有着非常透彻的了解，并且能敏锐地察觉到行业中的机会。同时，她在教育圈子里还有不错的人脉。

李月成功创办了与教育有关的事业，实现了自己的夙愿。「行业洞察力」成为她创业成功的催化剂——这就是她最大的 X 因素。

根据我们对大量研究个案的观察，我们发现绝大部分创业者的机会来源与本身从事的行业、个人嗜好、家庭背景、人际网络、居住环境有很大关系，正如中国人常说的那样，创业机会很多时候都是「远在天边，近在眼前」，问题在于你是否注意到这个机会。

X 因素也属于创业情商的重要组成部分，但一些个人条件并不属于 X 因素，比如你所拥有的金钱及你的性格，因为这些并不是可以快速转变的。从数学上来说，X 因素的意思更接近于「变量」，而个人的性格和目前的经济水平却更接近于「常量」。