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互联网本身就是一块大的遮羞布，有欲望就有需求，有需求才会购买。有效的文案，首先要激发消费者的欲望。利用人性的欲望和弱点，让消费者买买买。

阅读次数1446 2021-10-28

消费者在购买商品时有多种诉求，可能是显性诉求也肯能是隐性诉求。文案的说服力，全部在诉求身上。什么是诉求?它是一种可以让消费者行动起来的东西。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服消费者应该去做某件事的理由。

阅读次数1445 2021-10-27

淘宝爆品是有很多因素的，比如活动、价格、页面设计，店铺推广、用户评价等等。但有一种文案，几乎单靠文案就把产品卖火爆，产品详情页写得最好的，是最有吸引力的。那么，淘宝爆品的文案怎么写呢?

阅读次数1424 2021-10-27

女性购买了大部分产品。女性掌握了食品、保健用品和家庭用品等的挑选和购买权，对其他传统男性产品的选购权也在上升。不是什么行业，目标消费者可能都是女人。女性的消费影响力已经大于男性了，女性想买东西也会想办法说服老公、男友的支持。

阅读次数1420 2021-10-27

人是有惰性的，消费者不喜欢作出改变，特别是掏腰包这种事情。因为惯性，人们喜欢维持固有思维和生活方式。如果想要消费者改变购买行为，一定要克服他们的惰性。文案必须影响他们的行为决定，然后让消费者自动发生购买行为。

阅读次数1426 2021-10-27

信任是成交的货币。文案要解决的最大问题，是信任问题。任何购买行为都建立在信任的基础之上，我相信你才可能购买。文案写得再好没人信，也是白费力气，反而会影响自己的信誉度。

阅读次数1435 2021-10-27

从需求到消费购买之间，还有一个购买动机。这种购买动机，可以将消费者的潜在需求激活出来，将潜在需求转化成主动需求，而且还能强化购买需求。了解消费者底层的购买动机，你的产品才能更好地卖出去。

阅读次数1400 2021-10-26

人家为什么要购买。只要你去思考，你会发现购买行为其实很简单，你会发现购买行为其实很简单。　购买的一个前提：需求、购买的一个导火线：购买动机、购买只有三个成交词：值，赚和信任。

阅读次数1506 2021-10-26

产品同质化的问题越来越严重了。即便你的产品申请了专利，在很短时间内也会出现类似产品，失去独特的优势。在这样的事实环境下，如何让消费者选择自家的产品而不是别人家呢?打造独特的销售卖点，也就是经典的 USP 理论。

阅读次数1450 2021-10-26

在进行任何营销活动之前，必须先要了解自己的产品。文案要先识货，才能卖货。可能有些时候，你会觉得客户的产品没什么亮点。但要记住，世界上并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛，只是你还没看到产品的闪光点。

阅读次数1421 2021-10-26