微信文章分享

上个月线下培训，有小伙伴现场提了个问题：“开发新客户的成本越来越高了，但是老客户又留不住，倪老师有什么好办法？”前个章节我们也说了，维护老客户。

阅读次数198 2023-05-19

有学员在后台留言说：倪老师，我是做团体旅游的，前期自己开发客户，也积累了不少客户资源。但现在很多模式下，客户都开始跟企业直接合作了，我想维护好这些老客户。

阅读次数171 2023-05-19

中国人崇尚礼尚往来，销售中为了促进客户关系，销售经理会刻意的请客户吃饭来制造一些和客户单独交流的机会。从而把一些关键的事和话通过饭局、酒局这样的放松的场合说出。

阅读次数201 2023-05-19

在很多警事案件中，为了侦破棘手案件，警方往往借助线人之手获取情报。合理利用线人的侦查作用，能够大大的提升重难案件的侦查效率，有效的提高了侦查部门的破案率。同理。

阅读次数184 2023-05-19

一位从事工业led灯的网友来信说，他最近拜访一家煤矿集团，由于对接人属于底层工作人员，没有决策权，但是无论怎样谈，对接人就是不配合推荐决策人给他认识。

阅读次数180 2023-05-19

民间有这么一个故事：说三个皮匠同行，路上下大雨，到一破庙暂避，结果遇上三个和尚。三个和尚就很不爽，凭什么“三个和尚没水喝”，而“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。

阅读次数206 2023-05-19

世界公认的管理学大师德鲁克说：“有效的管理者并不是一开始就着手工作，他们往往会从时间安排上着手”，同样，对于销售经理来说，时间也是最稀缺的资源，想要做好销售。

阅读次数172 2023-05-19

我们都听过类似的故事：老师要求学生往箱子里装石头和沙子，看谁能把石头和沙子都装进去。有的同学先放沙子再放石头，最后总会剩下很多石头放不进去。

阅读次数264 2023-05-19

20%的客户带来80%的业绩，这是2080法则在销售中的具体表现，这就要求销售经理在工作中不能眉毛胡子一把抓。

阅读次数257 2023-05-19

我们在做日常的客户拜访时，除了需要运用所学销售技巧对客户进行一系列的跟进和维护外，还需要做好“客户拜访纪要”，记录拜访中的关键信息，以便在拜访结束后。

阅读次数229 2023-05-19