发刊词：销售思维，重构你的高效思维体系,轻松提高销售业绩

你好，我是仲崇玉，欢迎来到《销售思维 50 讲》。

作为一个普通的职场人，我经历过从销售人到总经理的职务上的变迁，从国内市场到亚太地区市场的跨越。出版过《做自己的教练》和《销售经理的 22 条军规》，是思谟医药咨询的创始人，长期致力于销售思维的研究，实践和传播。

你为什么需要销售思维呢？

我在这里想分享一个二十多年的工作体会：

销售思维，才是职场的核心能力，离开销售思维，任何优秀的产品或服务，都只能是自说自话，都只是库存而变不成商品。

我想通过销售思维 50 讲，帮你构建一套完整的销售思维框架。

在我现在的工作中，我会做很多很多访谈，在访谈中最常见的一个问题就是，你每天忙什么？

这个问题听起来像是客套话，但是这个问题就像打开书一样，可以打开每一个人精彩的内心世界。

如果你反过来问我这个问题，也的确有人这么问过：我会说，自己一直在做一件事，就是销售。尽管在认识我的人眼里，我只是在二十多年前，职业生涯早期做过销售，实际上我觉得自己没有一天不在做销售。

当然，从名片上来看，我做过销售、营销和管理：管理过全国的业务，也负责过亚太地区的营销；曾与不同肤色，不同文化，不同性格的人长时间的共事；经历过不同的业务模式，不同类型的产品组合。

在此期间，我与周围人有过各种情绪上的冲撞，理念上的交锋，也有过对愤怒的挫败和反思，为此也发表过系列文章，现在做多家公司的长期营销顾问。

不难发现，无论是工作，还是生活，最关键的还在于和他人的交互，在于与周围环境的契合，而这正是销售思维的必然结果。

我的体验是，有了完整的销售思维，一个人就会大大减少焦虑感；销售思维，会有节奏地迁徙我们的注意力：

• 从小事情到大事情；从紧急的事情，到重要的事情；
• 从事情再到人，从人再到关系，从关系再到环境。
• 在这个过程中，我们眼里的画面不断扩大，准确，完整。
• 真正重要的因素逐渐出现，直到让我们完全做到「只思考重要的」，从而提高效率。

销售思维与普通人之间到底是什么关系呢？

首先我们解构一下所谓的「普通人」：

其实他们可能都是销售人，有的体现在名片上，有的没有。只要他们有诉求，有主张，有需要被认同，需要被接纳，都是需要销售思维的协助。

很多时候，普通人并没有什么问题，就是平常地生活中工作着，但是偶尔会有一些「隐痛」…

你会发现，凡是着急要解决的，比如 PPT 的制作方法，都不重要；而重要的，都不着急。

这是普遍现象，这也驱动着各家公司都在急着解决紧急的问题。当紧急的事情来临的时候，其实任何方法来不及。

所以，顺利的时候，什么都想不起；不顺的时候，什么都来不及。这种感受就是普通人的感受。

这些感觉一次次被唤醒，我们的课程也是一种轻度的唤醒。

此时我们需要怎么办呢？

我们需要掌握以下三种技能：

1.预见，是一种能力；

2.构建信任，也是一种能力；

3.选择合适的对手，是一种决断，是一种能力。

凭什么做得到呢？

这就是课程的第一模块将和大家探讨的问题：学会一种习惯，即给理由的习惯。具体怎么才能给出理由呢？那就是后面的两大模块课程深入解析的了。

销售思维，到底讲什么内容？

课程分为三大模块

第一模块：我们为什么值得别人的接纳？（WHY）（5 讲）

第二模块：呈现我们什么价值？（WHAT）（15 讲）

第三模块：如何实现我们价值？（HOW）（30 讲）

我会通过这三大模块共 50 讲课时，与各位全程相伴，和你讨论你的事情，你的关系和你的环境。

讲给你听的，是基于我对你现状的理解，随着我们交流的深入，我会适时调整内容，越来越有针对性。

在我看来，你有自己的打算，现有的工作只代表你暂时的现状，而你着眼于未来。

在你着眼于未来的过程中，我的重点在于，如何帮你完成注意力的迁徙？

销售思维，适合谁来听？

1.做销售的人

比如，无论是有形的产品，还是无形的产品，或者理念，品牌，解决方案等等，任何需要对方接受自己提议的人；

2.需要与销售人打交道的人

比如，创业者，销售管理者，支持部门，供应商。

3.需要销售自己的「普通人」

比如：你。

此刻，不管你身在何处，不管你多大抱负，有了完整的销售思维，你会比对手出手更快、更准、更有力。

通过销售思维这门课，你想收获什么？

无论你是不是以销售为生，都需要学会建立人与人之间的信任，都需要受人欢迎，都需要无边界地合作，都要能够不受约束的构想……而这些都是销售思维的外在体现。

人人都在做销售，却不是人人都拥有完整的销售思维。我们通过销售思维 50 讲，为你系统构建完整的内在销售思维体系。让你自如的驾驭人际互动，从容地做好手边的事情，无惧未来任何的不确定。