创业机会与创业风险,创业机会评价

选对了创业项目，就意味着创业成功了一半。因此，对于创业机会的评价，必须慎重并采取科学的方法。创意需要符合一定的标准才是真正的创业机会，而创业机会只有符合创业者的能力和目标才是有价值的。

一般而言，创业机会评价可以从产品、技术、市场与效益等几大方面进行评估。值得指出的是，创业者一般不会列举太多评价指标，创业机会通常比较模糊，很多指标无法准确地估算，所以创业者更多的是凭借自己的先前经验、商业敏感抓住几个重要指标分析，表现更多的是主观判断而不是科学分析。

创业机会是能带来商业价值的机会，它能使创业产生利润，这是创业机会受到创业者与投资者追寻与青睐的根本原因，也是创业机会区别于其他机会的根本特征。当然，这里说的价值性并不是说创业机会本身具有一定的直接价值，而是说它可以成为价值增值的创业活动的切入点。

创业者还必须了解已有的创业机会是否有可行性。首先它能在你的商业环境中行得通；其次，你必须有资源，比如人、财、物、信息、时间和技能，这样才能顺利利用创业机会开展创业活动。

创业因「机会」而存在，而机会是具有很强时间性的有利因素，转瞬即逝。创业机会产生于市场变化，存在于特定的市场环境之中，市场的每一次变化所带来的创业机会都是有时效性的。换言之，创业机会产生于一定的条件下，随着环境的变化、消费者需求的转移，创业机会也会变化。因此，创业者必须及时捕捉机会和适时地利用机会，否则时过境迁，机不再来。

从产生创意到发现机会，进而发展为清晰的商业概念，意味着创业者识别到了创业机会。至于发展出的商业概念是否能成为有价值的创业机会，进而投入资源开发，还需要进一步论证。

判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。

学者们普遍认同：「创业活动是创业者与创业机会的高度结合，一方面，创业者识别并开发创业机会；另一方面，创业机会也在选择创业者。只有当创业者和创业机会之间存在着恰当的匹配关系时，创业活动才最有可能发生，也更可能取得成功。」

联想控股董事长柳传志就反复提醒创业者：在转身做企业时，需想清自己的性格是不是适合做企业。他总结，人大概可分为两种：「奔日子」的和「过日子」的。「奔日子」的人，总在奔，宁可冒风险，也要过一种新的生活，有新的追求。而「过日子」的人，则把谋生存作为创业的动机。

柳传志自认是「奔日子」的人。当时毕业后的他在国防科委、科学院等研究部门工作，得过不少奖项，但是心总是不安分，想去寻找新追求。「『奔日子』型的创业，达到一定高度后，还想跟自己较一把劲。」比如像马云这样的人，不停地往前走。这种人对推动生产力的发展是有好处的，是更值得鼓励的，但是风险很大。

1．识别「第三人机会」阶段

所谓「第三人机会」，是指对于某些市场主体而言感知到的某种潜在机会。

创业者依据先前经验和认知因素，对外部信息进行搜集、分析和甄别，通过资源匹配分析，识别出第三人机会。这相当于机会识别的第一个步骤——「判断该机会是否在广泛意义上属于有利的商业机会」。

2．识别「第一人机会」阶段

「第一人机会」阶段则是指，对于创业者本人而言有价值的机会的阶段。在识别出第三人机会基础上，该机会的创新性、盈利性和不确定性程度，若能与创业者个人特质中认知因素、成就需要、自我效能感相匹配，那么创业者就可能感知和识别出第一人机会。

判断创业机会是否适合自己，实践中主要从个人经验、社会网络和经济状况三个方面评价。

个人经验方面，要考虑先前工作生活所积累的经验，能否支撑创业机会开发所必需的知识技能。

社会网络方面，要考虑自己所熟悉和掌握的社会资源，能否支撑创业机会开发所必需的资源和其他因素。越是广泛的社会关系网络，越有利于个体发现和把握创业机会，开展创业实践活动。

经济状况方面，要考虑能否承受创业活动付出的机会成本。很多创业者，创业之初原本有着报酬丰厚的工作机会。面对创业的投入和回报的不确定性，也需要考虑因创业而放弃现有收入所造成的损失，能否通过创业机会的价值潜力在未来一段时间内得以弥补。

评价创业机会需要采用科学的方法。一方面，可以从机会的价值特征出发评价创业机会的价值创造潜力，判断值不值得投入发掘所发现的创业机会；另一方面，可以从个体与创业机会匹配角度出发评价创业机会价值实现的可能性，判断个体能不能够把握并实现创业机会的价值。

为帮助创业者识别创业机会，美国百森商学院的蒂蒙斯教授提出了一个创业机会评价基本框架。这也是一个比较完善的创业机会评价指标体系。蒂蒙斯教授认为，创业者应该从行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异 8 个各方面评价创业机会的价值潜力，并围绕这 8 个方面形成了 53 项指标，如表 7-1 所示。

表 7-1 蒂蒙斯的创业机会评价框架

续表

选编自姜彦福、邱琼：《创业机会评价重要指标序列的实证研究》，载自《科学学研究》， 2004（1）.

我国台湾的创业学教授刘常勇（2002）归纳的创业机会评价框架比较简单，具有代表性。他认为创业机会评价主要围绕市场和回报两个层面展开，如表 7-2 所示。

表 7-2 刘常勇的创业机会评价框架

选编自刘常勇：《创业管理的 12 课堂》，北京：中信出版社，2002.